Sportsman's Warehouse 27년 2분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 오늘 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에는 폴 스톤 최고경영자(CEO)와 제니퍼 폴 정 최고재무책임자(CFO)가 참여하고 있습니다. 잠시 시간을 내어 회사의 안전항구 조항에 대해 다시 한 번 안내해 드리겠습니다. 오늘 저희가 하는 발언에는 1995년 사모증권소송개혁법(Private Securities Litigation Reform Act)의 의미에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있으며, 여기에는 향후 영업실적, 제품 수요 및 산업 성장에 대한 기대가 포함됩니다. 실제 결과는 회사의 최신 Form 10-K 및 SEC에 제출된 기타 서류에 설명된 여러 위험과 불확실성으로 인해 이러한 진술에서 제시된 내용과 실질적으로 다를 수 있습니다. 오늘 콜에서는 비-GAAP 재무 지표도 공개할 예정입니다.

이러한 비-GAAP 지표의 정의와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와의 조정 내역은 오늘 SEC에 제출한 Form 8-K의 부속서 99.1에 포함된 보충 재무 정보로 제공되며, 당사 웹사이트 sportsmans.com의 투자자 관계 섹션에서도 확인하실 수 있습니다. 이제 폴에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 라일리, 그리고 모두 좋은 오후입니다. 시작에 앞서 전국에 계신 헌신적인 아웃피터 여러분께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 그분들은 매일 훌륭한 장비와 서비스라는 저희의 약속을 실천하며 고객과의 연결고리를 강화하고 Sportsman's Warehouse의 변화를 지원하고 있습니다. 2분기 동기 대비 매장별 매출은 사실상 변동이 없었으며, 이는 저희 기대치와 일치하는 결과였습니다. 이번 분기에는 핵심 고객층이 지속적으로 높은 유가 등 어려운 거시경제 환경에 압박을 받으면서 역풍을 경험했습니다. 이러한 압박에도 불구하고, 팀이 신속하게 대응하여 고객의 상황에 맞게 빠르게 조정한 점이 자랑스럽습니다. 우리는 긴급하게 움직여 가치 제안을 강화했으며, 이는 주요 추구 분야의 실적 향상을 위해 당초 계획보다 더 많은 프로모션을 진행하는 것을 포함했습니다.

저희 고객들은 야외 활동에 열정을 가지고 있으며, 지역 지식과 적절한 조언, 그리고 신뢰하는 유명 브랜드의 관련 상품 구색을 갖춘 Sportsman's Warehouse 아웃피터를 신뢰합니다. 그들은 물가나 야외에서 성공적인 하루를 보내기 위해 철저히 준비합니다. 그들은 그 열정에 기꺼이 지출하며, 저희는 그들이 가을 활동을 준비할 때 선택받는 소매업체가 되도록 더욱 자리매김하고 있습니다. 2분기 사냥 및 사격 스포츠 부서 매출은 전년 대비 거의 7% 증가했습니다. 이 매출 성장은 수요가 강세를 유지한 총기 및 탄약 부문이 주도했으며, 일부는 이벤트 기반 수요의 영향도 받았습니다. 2분기 낚시 부서 매출은 약 2% 감소했으나, 2년 비교 기준으로는 거의 두 자릿수 증가했습니다. 가뭄 상황이 주요 서부 지역에서 낚시 매출에 부정적인 영향을 미쳤습니다.

지역별로 보면, 서부 매장은 중간 한 자릿수 감소한 반면, 동부 매장은 분기 동안 중간 한 자릿수 증가했습니다. 이러한 역풍이 2분기 실적에 압박을 가했지만, 하반기 재고 수준은 이에 맞게 확보되었으며, 이 부문에서 장기적인 성장 기회를 계속 보고 있습니다. 캠핑 및 소프트 라인 부서는 2분기에 감소를 경험했습니다. 지난 분기에 말씀드린 것처럼, 이 부문들의 재고 상태는 깔끔합니다. 가을 상품 구성은 사냥, 낚시, 사격 및 개인 보호라는 핵심 활동을 지원하는 제품과 브랜드에 더 잘 맞춰져 있습니다. 이 두 부서의 8월 개선된 추세에 고무되어 있으며, 아직 긍정적으로 전환되지는 않았지만 올바른 방향으로 나아가고 있다고 믿습니다. 재고 관리를 철저히 하는 것이 여전히 중요한 우선순위이며, 총 재고는 작년 대비 4,400만 달러 이상 감소했습니다.

팀이 상품 흐름을 관리하여 지역별 및 계절별 수요에 맞게 적시에 대응하는 점에 매우 만족합니다. 핵심 재고는 크게 개선되었고, 카테고리별 재고 상태는 수년 만에 가장 건강한 수준입니다. 2026년 남은 기간 동안 회전율과 재고 효율성을 더욱 개선할 것으로 기대하며, 이 부분에 계속 집중할 것입니다. 전자상거래 사업은 분기 동안 거의 3% 성장했으며, 낚시는 10%, 사냥은 6% 증가해 총 매출보다 9분기 연속 더 빠르게 성장했습니다. 진정한 옴니채널 소매업체로서 고객이 매장과 온라인 모두에서 저희를 이용하는 모습을 보고 있습니다. 더 나은 웹사이트 경험은 온라인뿐 아니라 매장 방문과 매출 증가를 유도합니다.

고객에게 맞춤형 온라인 상품 구성과 탐색 및 쇼핑이 쉬운 웹사이트를 제공하는 것은 성공적인 경험의 중요한 부분이며, 이 두 분야에서 의미 있는 개선을 계속하고 있습니다. 검색 및 쇼핑 기능도 업그레이드하여 고객이 자신의 활동에 맞는 장비를 더 빠르고 쉽게 찾을 수 있도록 할 것입니다. 향상된 전자상거래 솔루션 경험과 매장 내 전문 지식을 결합함으로써, 사냥 및 사격 스포츠 부서에서 총이익률을 확대하고 아웃도어 권위를 강화할 수 있다고 믿습니다. 충성도 프로그램의 재창조를 계속 진행 중이며, 총 회원 수와 충성도 매출 모두에서 의미 있는 성장 여력이 있다고 보고 있으며, 2027년 초 롤아웃을 계획대로 진행하고 있습니다. 기존 프로그램을 미세 조정하는 것뿐 아니라 가치 제안 자체를 재정립하고 있습니다.

최고 고객들에게 더 많은 지출을 저희에게 집중할 이유를 제공하는 것이 중요합니다. 더 많은 고객이, 더 큰 가치를 지니며, 더 오래 유지되는 것이 반복적이고 높은 마진의 매출 기반을 구축하는 방법입니다. 동시에 이 프로그램은 쇼핑객 데이터를 실행 가능한 인사이트로 전환하여, 이를 상인과 마케터에게 제공함으로써 사업 전반에 걸쳐 더 날카로운 의사결정을 가능하게 합니다. 이 작업을 통해 저희 핵심 추구 분야에서 반복 가능한 방문 동인을 이미 확인했습니다. 비즈니스 케이스를 구축했고 하반기에 이를 실행하고 있습니다. 계절적 사업 특성상 3분기와 4분기는 저희 사업에서 가장 크고 중요한 분기이며, 3분기는 사냥 추구에, 4분기는 연말 휴일에 집중되어 있습니다. 저희는 147개 매장 전반에 걸쳐 현지화가 가능하도록 엄선된 상품 구성과 개선된 시즌 상품으로 좋은 위치에 있다고 믿습니다.

또한 올해 신중하게 쇼핑하는 고객을 위해 매력적인 가격대의 주요 휴일 선물용 품목에 더 많은 가치를 부여했다고 생각합니다. 앞으로도 고객은 여전히 압박을 받고 있으며, 높은 유가가 가처분 지출을 더욱 제한하고 있습니다. 저희는 시장 내 입장에 대해 낙관적이며, 차별화된 옴니채널 모델을 통해 사업 전반에 걸쳐 더 강한 수익을 창출할 수 있다고 믿습니다. 마지막으로, 하반기 계획에 대한 저의 확신을 다시 한 번 말씀드리고 싶습니다. 거시 경제는 저희가 통제할 수 없습니다. 하지만 상품 구성, 재고 확보, 채널은 저희가 통제합니다. 이 모든 면에서 저희는 수년 만에 가장 강한 위치에 있습니다. 제가 이런 확신을 가지는 이유와 고객이 이미 말해주고 있는 내용을 말씀드리겠습니다. 첫째, 재고 확보입니다. 핵심 상품의 이 중요한 지표는 2년 전 약 50%에서 현재 80% 이상으로 개선되었습니다.

고객은 이제 저희 웹사이트를 방문하거나 매장에 들어와서 원하는 상품을 찾을 수 있습니다. 둘째, 수년 만에 가장 건강한 재고 상태입니다. 지난 몇 년간 캠핑, 의류, 신발, 심지어 총기류에서 적절하지 않은 상품 구성이나 오래된 재고를 판매하여 필요한 운전자본을 확보하는 데 집중했습니다. 이 재고 정리는 이제 거의 마무리되어, 앞서 언급한 핵심 상품과 신상품 구매에 필요한 운전자본을 확보할 수 있게 되었습니다. 해당 상품이 이제 입고되고 있으며, 훨씬 개선된 상품 구성이 하반기 사업에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 믿고 있습니다. 셋째, 새롭고 더 적합한 상품입니다. 사냥 및 연말 시즌을 위한 강력한 상품 구성을 갖추고 있으며, 독특한 선물용 아이템도 포함되어 있습니다.

지난 2년간 자본이 제한적이었으나, 이제는 관련 지역과 시즌에 맞춰 이 물량을 움직일 준비가 되어 있습니다. 넷째, 전자상거래입니다. 이 사업은 9분기 연속 회사 전체 매출보다 빠르게 성장했으며, 온라인 주문의 70% 이상이 매장에서 픽업되고 있습니다. 이러한 디지털 성장은 매장 방문객 증가로 직접 연결됩니다. 또한, 부채를 2,600만 달러 줄였고, 연간 기준으로 4,400만 달러 이상의 재고를 줄여 재무구조를 강화했습니다. 우리 팀의 2년에 걸친 철저한 노력의 결과입니다. 마지막으로, 가장 진척된 분야에서 고객의 반응이 나타나고 있습니다. 사냥 및 사격 스포츠 부문은 분기 기준으로 거의 7% 성장했으며, 낚시 부문은 2년 기준으로 거의 두 자릿수 성장했습니다. 이러한 조치들이 우리의 경쟁력을 강화하여 장기적인 수익성 있는 성장을 이끌고, 부채 상환을 위한 자유 현금 흐름 창출에 기여할 것으로 믿습니다.

이제 전화를 제니퍼에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 폴. 그리고 여러분, 안녕하세요. 2분기 순매출은 2억 9,560만 달러로, 전년 동기 2억 9,390만 달러 대비 0.6% 증가했습니다. 2분기 동일매장 매출은 전년 대비 사실상 변동이 없었습니다. 우리의 실적은 총기 및 탄약 카테고리 매출 증가, 일부 이벤트 수요 증가, 그리고 광학, 전자제품, 액세서리 및 기타 부문에서 1% 증가에 힘입어 사냥 및 사격 스포츠 부문에서 6.7% 동일매장 매출 성장이 견인했습니다. 다른 카테고리들은 2분기에 감소했는데, 이는 미국 소비자들의 지속적인 압박과 서부 지역 가뭄 상황이 반영되어 전체 매출 성장에 일부 상쇄 효과를 냈습니다. 캠핑, 의류 및 신발, 총기 카테고리에서는 지난 몇 년간 전략적으로 상품 구성과 전체 재고 수준을 줄이기 시작했으며, 이는 이들 카테고리의 실적 개선을 위한 조치입니다.