럭키 스트라이크 엔터테인먼트 26년 4분기 어닝콜

저는 럭키 스트라이크의 사장 겸 최고재무책임자 바비 라반입니다. 럭키 스트라이크의 2026년 4분기 실적을 논의하기 위한 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 우리는 2026년 6월 29일로 종료된 기간의 재무 결과를 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 보도자료 사본은 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 통화에는 당사의 창립자이자 최고경영자인 토마스 섀넌도 함께하고 있습니다. 오늘 컨퍼런스 콜 중에 회사 실적에 관한 일부 미래 예측성 발언을 할 수 있음을 알려드립니다. 이러한 미래 예측성 발언은 미래 실적을 보장하는 것이 아니므로 과도한 신뢰를 두지 않으시기 바랍니다. 미래 예측성 발언은 본질적인 위험과 불확실성에 노출되어 있어 실제 결과가 크게 달라질 수 있습니다.

실제 결과가 미래 예측성 발언과 다를 수 있는 요인에 대한 추가 정보는 보도자료 내 주의사항과 SEC에 제출된 회사의 위험 요인 설명을 참조하시기 바랍니다. 럭키 스트라이크 엔터테인먼트는 오늘 통화 이후 발생하는 사건이나 상황을 반영하여 미래 예측성 발언을 수정하거나 업데이트할 의무가 없습니다. 또한 오늘 통화 중에 회사는 SEC 규정 G에 정의된 비-GAAP 재무 지표를 논의할 수 있습니다. 각 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표 및 두 지표 간 차이의 조정 내역은 회사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 토마스에게 마이크를 넘기겠습니다.

오늘 통화에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 하위 K층 소비자의 부진과 전반적인 거시경제 불확실성에도 불구하고, 2026 회계연도는 전년 대비 3.5포인트 개선된 -0.2%의 동일 점포 매출 성장률로 마감했으며, 이는 2023 회계연도 이후 최고의 실적입니다. 총 매출은 4% 증가한 12억 4,500만 달러를 기록했고, 조정 EBITDA는 3억 3,300만 달러로, 워터파크 플랫폼 마케팅과 2027 회계연도를 대비한 기술 및 리더십에 대한 전략적 투자가 반영된 결과입니다. 월드컵의 기록적인 시청률과 중동 지역 분쟁으로 인해 소비자 신뢰가 70년 만에 최저 수준으로 떨어지지 않았다면, 연간 동일 점포 매출은 거의 확실히 플러스였을 것입니다. 사업 전반에 걸쳐 긍정적인 신호들이 나타나고 있으며, 그 범위도 확대되고 있습니다. 캘리포니아를 제외한 지역에서는 연간 동일 점포 매출이 0.9% 증가했습니다.

소매 볼링 및 신발 매출은 2.9% 증가했습니다. 리그 매출은 3.6% 성장했으며, 지난 4개월 동안 가속화되었습니다. 식음료 매출은 8% 증가했고, 가장 중요한 제품군 중 하나인 이벤트 매출은 2024년 이후 처음으로 5월과 6월에 플러스로 전환되어 7월과 8월에도 긍정적인 흐름을 유지하며 수년 만에 최고의 실적을 기록했습니다. 4분기는 좋은 출발을 보였습니다. 4월은 거의 변동이 없었고, 5월은 2% 증가로 전환되었으며, 6월에는 강한 모멘텀을 가지고 시작했습니다. 그러나 6월 11일, 미국 텔레비전 역사상 가장 많은 시청자를 기록한 월드컵이 한 세대 만에 처음으로 국내에서 개최되면서, 집에서 스포츠를 시청하는 이례적인 기간이 모멘텀을 방해했습니다. 7월 19일 월드컵 결승전은 플랫폼 전반에 걸쳐 약 6,600만 명의 시청자를 끌어모아 슈퍼볼 이후 미국 텔레비전 역사상 최대 시청률을 기록했습니다.

여기에 더해, 뉴욕 닉스가 53년 만에 첫 NBA 우승을 차지했으며, 28년 만에 가장 많은 시청자를 기록한 결승전에서 우리 최대 시장에서 매일 2,000만 명 이상이 시청했고, 결승전 경기에는 3,300만 명이 시청했습니다. 5주 연속으로, 평소 금요일이나 토요일 밤에 볼링을 하던 수백만 명의 소비자가 집에서 스포츠 경기를 시청했습니다. 6월 동일 점포 매출은 7% 감소하며, 그렇지 않았다면 긍정적이었을 분기와 연간 실적을 약간 부정적으로 끌어내렸습니다. 그것이 무엇이었고 무엇이 아니었는지 정확히 말씀드리고 싶습니다. 이는 소비자의 약화가 아니었습니다. 제가 회사를 시작한 이후 모든 외부 충격에서 보아왔듯이, 소비자는 기억력이 짧고 새로운 현실에 빠르게 적응합니다. 바로 이것이 이번에도 일어난 일입니다. 결승전 이후 우리 추세는 반전되었고, 8월에는 회복세를 보이고 있습니다.

이번 행사는 국내에서 진행된 5주간의 일회성 프로그래밍 이벤트였으며, 내년 여름에는 반복되지 않습니다. 캘리포니아는 여전히 가장 약한 시장이지만, 추세는 개선되고 있습니다. 우리는 그곳 운영팀에 의미 있는 업그레이드를 진행했으며, 리더십 교체를 포함해 주 내 기업 영업 조직을 전면 개편하고 있습니다. 지난 컨퍼런스 콜에서 말씀드린 바와 같이, 1월 중순부터 시작한 비용 절감 조치의 전체 이익 효과는 4분기에 반영되었고, 실제로 그렇게 되었습니다. 2분기 600만 달러의 급여 초과 지출은 4분기에는 급여 절감 효과로 전환되었고, 7월에도 계속 유지되었습니다. 올해 우리는 분석, 가격 책정, 리그, 자본 효율성에서 상당한 진전을 이루었습니다.

AI를 활용해 비즈니스에 대한 데이터와 인사이트가 가속화되고 있으며, 노동 관리와 같은 주요 기능 최적화 능력도 향상되고 있습니다. 자본 지출은 작년 1억 4,100만 달러에서 19% 줄어든 1억 1,400만 달러로 감소했으며, 2년 전 1억 9,400만 달러에 비해 크게 줄었습니다. 이는 2년 동안 8,000만 달러의 감축입니다. 마케팅 측면에서는 모든 지출이 기대한 투자수익률(ROI)을 내지 못했습니다. 우리는 작업 미디어를 두 배로 늘려 상당한 인지도를 얻었지만, 크리에이티브가 충분한 구매 의도를 유발하지 못했습니다. 앞으로 우리의 투자는 더욱 타겟팅되고 측정 가능하며, 더 높은 수익 기준을 충족해야 합니다. 2027 회계연도에는 모든 마케팅 비용이 반드시 수익을 창출해야 합니다. 그렇지 않으면 매출 대비 마케팅 비중을 줄이는 방안을 고려할 것입니다. 워터파크는 이번 여름 가장 큰 운영 변화였습니다. 1년 전 우리는 워터파크 2곳을 직접 관리했습니다.

이번 여름에는 5곳을 직접 관리했으며, 그중에는 1월에 4,500만 달러에 인수한 레이징 워터스 로스앤젤레스도 포함됩니다. 우리는 노스캐롤라이나, 일리노이, 캘리포니아의 가장 큰 워터파크와 플로리다 팬핸들에 위치한 두 곳의 매우 좋은 워터파크 등 다섯 개의 매우 좋은 시장에서 강력한 입지를 확보하고 있습니다. 이는 운영 복잡성에서 큰 변화이며, 조직이 이에 잘 대응했습니다. 전략적으로 이번 시즌은 가격, 방문객 수, 노동력 간의 적절한 균형을 맞추는 것이 핵심이었습니다. 워터파크 포트폴리오 전반에서 1인당 지출은 두 자릿수 증가했고, 수요에 맞춰 인력을 조정하면서 급여는 중간 한 자릿수 감소했습니다. 가격과 비용 관리가 날씨로 인한 손실을 방어했으며, 이는 이번 달 대형 지역 공원 운영자들이 실적 발표에서 설명한 패턴과 동일합니다. 날씨로 인해 방문객 수는 압박을 받았지만 1인당 지출은 증가했고, 수익 관리로 경제성을 보호했습니다. 날씨 영향은 실제로 존재했고 집중적으로 나타났습니다.

시카고 외곽에 위치한 54에이커 규모의 레이징 웨이브스는 6월이 평소보다 선선했고 강우량이 평소보다 훨씬 많아 방문객 수가 크게 감소했습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 이 사업에서 가격은 수요보다 날씨와 훨씬 더 밀접한 관련이 있으며, 워터파크는 춥고 비가 오는 여름철을 가격 할인으로 만회할 수 없습니다. 우리는 이 분야에 대해 여전히 매우 낙관적입니다. 워터파크를 저는 감긴 용수철에 비유했습니다. 7월까지 최근 12개월 기준으로 워터파크는 5,600만 달러의 매출과 2,200만 달러의 EBITDA를 기록했으며, 이는 2025 회계연도의 2,300만 달러 매출과 1,100만 달러 EBITDA에서 증가한 수치입니다. 여름 워터파크 수익의 약 80%는 2027 회계연도 9월 분기에 반영됩니다. 이 사업은 경기 변동에 매우 역행하는 특성을 지니며, 우리가 이 사업에서 더 경험 많은 운영자가 될수록 더욱 좋아질 것입니다. 내년 시즌을 위한 개선책은 간단합니다.

시즌 패스를 더 일찍 판매하여 날씨 리스크를 헤지하고 가격과 입장 최적화를 더욱 강화하는 것입니다. 우리는 비수기이면서 고마진이고 모든 기간에서 EBITDA가 긍정적인 붐머스 공원에 매우 만족하고 있으며, 올해는 1,100만 달러의 EBITDA를 기록해 전년 대비 거의 두 배에 달합니다. 가이던스로 넘어가겠습니다. 2027 회계연도에는 조정 EBITDA를 3억 4천만 달러에서 3억 6천만 달러로 예상합니다. 우리는 단기 주기 사업을 운영하며, 무분별하거나 낙관적으로 가이던스를 제시하지 않기에 올해를 진행하면서 보수적으로 가이던스를 제시하고 있습니다. 중요한 점은 이 범위가 계획의 진행 방향이 아니라 환경에 대한 신중함을 반영한다는 것입니다. 소비자는 이미 8월에 우리가 판매하는 상품을 원한다고 알려왔으며, 올해의 핵심은 12월 이벤트 예약과 역사상 가장 많은 혼란 이후 깨끗한 하반기 운영이 될 것입니다. 감사합니다. 그럼 질문과 답변 시간으로 넘어가겠습니다.

감사합니다. 이 주제에 대해 많은 시간을 투자했고, 투자자 자료에 슬라이드를 추가했습니다. 포트폴리오 중 9억 달러 매출은 42%의 4벽 EBITDA 마진을 기록하는데, 모두 2022년 이전 자산입니다.