AeroVironment 27년 1분기 어닝콜

시작해 주시기 바랍니다. 감사합니다. 신사숙녀 여러분, 안녕하십니까.

AV의 2027회계연도 1분기 실적 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 AV의 IR(투자자관계) 책임자 데니스 파시오니입니다. 시작에 앞서, 오늘 통화에서 제공되는 일부 정보에는 1995년 민간증권소송개혁법(Private Securities Litigation Reform Act of 1995)에서 정의하는 미래예측진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 진술에는 많은 위험과 불확실성이 수반되며, 실제 결과는 당사의 예상과 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에 관한 추가 정보는 회사의 10-K 및 기타 SEC 제출 서류에 포함되어 있으며, 특히 해당 서류의 위험요인 및 미래예측진술 관련 부분에 기재되어 있습니다. 해당 서류의 사본은 SEC 또는 AeroVironment 웹사이트(www.avinc.com), 혹은 당사 IR팀을 통해 확인하실 수 있습니다.

또한 오늘 오후에는 실적 보도자료와 함께 슬라이드 프레젠테이션을 제출했으며, 해당 프레젠테이션을 웹사이트 투자자 섹션의 ‘Events and Presentations’에 게시했습니다. 이번 컨퍼런스콜의 내용에는 시의성이 있는 정보가 포함되어 있으며, 2026년 9월 9일인 오늘 시점에서만 정확합니다. 회사는 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 미래예측진술을 업데이트할 어떠한 의무도 부담하지 않습니다. 오늘 AV 측 참석자로는 이사회 의장 겸 사장 겸 최고경영자(CEO) 와히드 나와비, 그리고 수석부사장 겸 최고재무책임자(CFO) 션 우드워드가 함께하고 있습니다. 이제 와히드 나와비의 말씀으로 시작하겠습니다.

와히드? 감사합니다, 데니스. 여러분 모두 2027회계연도 1분기 실적 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 통화는 제가 분기 실적을 요약하는 것으로 시작하겠으며, 이후 션이 재무 성과를 보다 자세히 설명드리겠습니다. 그 다음에는 션과 데니스, 그리고 제가 여러분의 질문을 받겠습니다. 여러 핵심 재무 성과 지표 전반에서 당사의 기대에 부합하거나 이를 상회하는 매우 우수한 1분기 실적을 보고드리게 되어 기쁩니다. AV는 1분기 매출 4억8,000만 달러를 기록했으며, 사상 최대 규모의 수주잔고(자금 확정) 15억 달러와 함께 조정 EBITDA 약 4,600만 달러, 신규 수주 6억8,300만 달러를 달성했습니다. 이러한 성과는 핵심 성장 기회를 포착하는 데 집중해 온 점과 탁월한 실행 역량을 반영합니다. 2026 회계연도의 성공을 바탕으로, 당사의 1분기 실적은 2027 회계연도에 더욱 크고 견조한 성과를 달성할 수 있는 기반을 마련했다고 보고 있습니다.

강한 실적의 세부 내용을 말씀드리기에 앞서, 먼저 1분기 주요 성과 몇 가지를 짚어보겠습니다. 첫째, 분기 중 프랜차이즈 프로그램에서 여러 핵심 계약을 수주하여 신규 수주액 6억8,300만 달러 달성에 기여했습니다. 이러한 수주는 금 회계연도는 물론 그 이후까지 이어질 견조한 수주 파이프라인을 더해 줍니다. 둘째, 자금 확정 수주잔고는 사상 최대인 15억 달러로 증가했으며, 이는 전년 동기 대비 37% 높은 수준입니다. 셋째, 1분기 매출 4억8,000만 달러로 분기 기준 사상 최고치를 달성했습니다. 넷째, 향후 수년간의 견조한 성장을 뒷받침하기 위해 여러 플랫폼과 제품 전반에서 제조 역량 확대 계획을 지속적으로 추진하고 있습니다.

강한 1분기 실적을 바탕으로 2분기로 이어지는 긍정적 모멘텀을 감안해, 2027 회계연도 매출 가이던스 21억2,500만 달러~22억2,500만 달러와 2027 회계연도 조정 EBITDA 가이던스 3억500만 달러~3억2,500만 달러를 재확인합니다. 두 사업 부문 모두 핵심 국내외 프로그램 수주와 수주잔고 및 매출 기여 확대에 힘입어 2027 회계연도 성장 목표를 향해 순조롭게 진척하고 있습니다. 1분기 동안 자율시스템(Autonomous Systems) 부문은 3억4,600만 달러, 즉 회사 전체 매출의 72%를 기여했습니다. 우주·사이버·지향성 에너지(Space, Cyber and Directed Energy) 부문은 매출 1억3,450만 달러, 즉 회사 전체 매출의 28%를 기여했으며, 이는 분기 계획과 부합합니다. 두 부문 모두 매우 강한 주문 유입과 여러 소스 수주에 힘입어 전 분기 대비 자금 확정 수주잔고가 25% 증가하는 데 기여했습니다.

현재 당사의 총 자금 확정 수주잔고는 15억 달러입니다. 두 부문 모두에서 여러 프로그램에 걸쳐 견조한 계약을 수주했으며, 특히 대(對)무인기(counter-UAS) 분야에서의 성과는 2027 회계연도 사상 최고 실적 달성에 대한 기반을 마련하고 장기 성장 목표를 향한 진전을 뒷받침합니다. 이제 다중임무 ISR, 정밀타격, 대(對)무인기(counter-UAS), 우주 및 첨단기술 등 4대 핵심 제품 영역별로 지난 실적 발표 이후의 주요 성과를 설명드리겠습니다. 먼저 다중임무 ISR 제품 영역부터 말씀드리겠습니다. 지난번 컨퍼런스콜에서 말씀드린 바와 같이, AV의 P550은 1분기 초 미 육군의 LRR 프로그램에 선정되었고 1억1,700만 달러 규모의 계약을 수주했습니다. 미 육군 LRR 프로그램에서 1억1,700만 달러 규모의 계약을 1분기 초에 수주했습니다. 미 육군 차세대 지휘통제 시스템(Next Generation Command and Control System, NGC2)으로의 성공적인 통합과 최근 현장 시험에서의 강력한 성능을 바탕으로, P550은 향후 성장을 견인할 것으로 기대되는 또 하나의 핵심 프랜차이즈 프로그램으로 자리매김하고 있습니다. 미 육군 차세대 지휘통제 시스템(Next Generation Command and Control System, NGC2)으로의 성공적인 통합과 최근 현장 시험에서의 강력한 성능을 바탕으로, P550은 향후 성장을 견인할 것으로 기대되는 또 하나의 핵심 프랜차이즈 프로그램으로 자리매김하고 있습니다.

LRR 프로그램은 향후 몇 년간 총 10억 달러 규모의 프로그램이 될 것으로 예상합니다. 또한 분기 중 AV는 독일의 Larus 공중정찰 프로그램을 위해 Puma AE 및 Puma LE 시스템을 납품하는 3,000만 달러 규모의 계약을 수주했습니다. 이번 수주는 지금까지 유럽에서 이뤄진 Puma 조달 가운데 가장 의미 있는 건 중 하나입니다. 이러한 소형 UAS 제품군의 수주 성과에 더해, Jump 20과 JUMP 20-X도 AV의 그룹 3, 즉 중형 UAS 제공 영역에서 지속적으로 진전을 보이고 있습니다. 예를 들어, Jump 20은 최근 이탈리아 국방부로부터 MQ-31A 군용 제식명을 부여받아 AV Jump 20이 공식 군 전력으로 인정받았습니다. 이는 조달 절차에서 매우 중요한 다음 단계로, 이탈리아 육군이 Jump 20의 인도를 수령할 수 있게 하고 이를 공식 군 보유 전력(재고)의 구성 요소로 인정하는 것입니다.

이번 발표로 JUMP 20과 JUMP 20-X는 최근 12개월 남짓한 기간 동안에만 여러 건의 국제 기록 프로그램(Program of Record)을 수주하게 됐습니다. 이제 정밀타격(Precision Strike) 부문으로 넘어가겠습니다. 정밀타격 부문 내 여러 플랫폼 전반에서 우리는 지속적인 진전과 모멘텀을 확인하고 있습니다. 일회용 공격 체계, 체공형 탄약(loitering munitions), 발사형 효과체(launched effects)로 구성된 당사의 포괄적인 제품군은 고객의 즉각적인 요구를 충족하는 동시에 향후 요구사항에도 유연하게 대응할 수 있습니다. 미 육군의 최근 Switchblade 400 수주 건은 미 육군 저고도 잠행 및 타격 좌표(Low Altitude Stalking and Strike Coordinates, LASSO) 프로그램 하에서 이뤄진 것으로, 검증된 역량을 신속하게 적용해 고객의 새로운 프로그램 요구를 충족하는 AV의 능력을 보여주는 사례입니다. Switchblade 300과 600의 역량을 모두 활용한 AV Switchblade 400은 이제 미 육군 LASSO 프로그램 내 핵심 솔루션 세트로 자리 잡았습니다. 또한 분기 중 AV는 5,100만 달러 규모의 미 육군 계약을

치명적 무인 시스템 IDIQ 지원을 위해 Switchblade 600과 관련해 수주했습니다. 이 두 건의 수주를 종합하면 AV는 미 육군의 장기 파트너로서의 입지를 강화하게 됩니다. 20개가 넘는 여단전투단과 180명 이상의 장병이 훈련을 이수한 가운데, 이번 수주들은 또한 미 육군이 당사 솔루션과, 임무 핵심 역량을 신속하게 제공할 수 있는 당사의 능력에 대해 갖고 있는 신뢰를 반영합니다. 앞으로를 보면, 일회용 공격 솔루션인 Red Dragon에 대한 강한 수요 신호도 확인되고 있으며, 체공형 탄약에 대한 해외 수요도 증가하고 있습니다. 이제 대(對)UAS 포트폴리오로 넘어가겠습니다. 지난 분기 당사의 다층형 대(對)UAS 방어 시스템에서 이뤄낸 진전에 대해 매우 고무적으로 생각하고 있습니다. 지난 분기 Titan과 LOCUST 시스템 모두 여러 건의 수상을 했으며, 이는 이들 프랜차이즈 제품의 장기 성장에 전략적으로 중요한 성과입니다.

최근에는 시장을 선도하는 당사의 대(對)UAS 지향성 에너지 플랫폼인 LOCUST와 관련해 두 건의 중요한 수주를 발표했습니다. 기억하시겠지만, AV는 8월 말 미 육군의 Enduring High Energy Laser, 즉 EHEL 프로그램과 관련해 약 4억6,500만 달러 규모의 이정표적 계약을 수주했습니다. 미 육군의 Enduring High Energy Laser, 즉 EHEL 프로그램과 관련된 계약입니다. 이번 수주는 미군 역사상 지향성 에너지 시스템에 대한 최초의 양산 계약을 의미합니다. 이는 당사뿐 아니라 고객, 국가, 그리고 현대전에서 핵심 수단으로서 레이저 무기 기술 발전에도 중요한 전환점입니다. 이 발표에 이어, 당사는 LOCUST 지향성 에너지 대(對)UAS 레이저 무기 시스템의 첫 해외 주문을 직접 상업 판매 형태로 수주했음을 추가로 발표했습니다. 이번 주문은 확장 가능한 고출력 레이저 무기 시스템에 대한 전 세계적 수요가 커지고 있음을 보여줍니다.

전 세계 위협이 계속 진화하고 현대 전장에서 비대칭적 경제성이 지속되는 가운데, 지향성 에너지는 대량의 저가 드론 공격에 대응하기 위한 점점 더 중요하고 비용 효율적인 해법으로 부상했습니다. 발당 비용이 10달러 미만인 LOCUST는 공격 및 방어 체계 간 비용 균형을 새롭게 정의하며, 전투원에게 사실상 무제한의 탄약고를 제공합니다. 저희는 이러한 획기적인 수주들이 미국 내는 물론 해외에서도 LOCUST에 대한 수요가 확대되고 있음을 보여준다고 보고 있으며, 급속히 성장하는 지향성 에너지 시장에서 AV를 선도 기업으로 자리매김하게 합니다. 이러한 수상 성과로부터의 모멘텀을 바탕으로, 국내외에서 LOCUST 레이저 무기 시스템에 대한 기회 파이프라인이 확대될 것으로 예상하며, 향후 분기에도 추가 수주 진행 상황을 공유드리겠습니다.