아이스파이어 테크놀로지 26년 4분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 교환원님.

시작하기에 앞서, 이번 컨퍼런스콜에는 1995년 사적증권소송개혁법의 의미에 해당하는 미래예측진술이 포함되어 있다는 점을 모든 분들께 상기시켜 드리고자 합니다. 발표에 포함된 역사적 사실에 관한 진술을 제외한 모든 진술은 미래예측진술입니다. 미래예측진술은 회사의 경험과 과거 추세, 현재 상황 및 예상되는 미래 발전에 대한 회사의 인식, 그리고 회사가 관련성이 있다고 판단하는 기타 요인에 기반해 회사가 수립한 추정과 가정을 토대로 합니다. 이러한 미래예측진술에는 알려진 불확실성과 알려지지 않은 불확실성이 수반되며, 많은 요인으로 인해 회사의 실제 결과나 성과가 미래예측진술에 명시되거나 암시된 내용과 중대하게 달라질 수 있습니다. 이와 관련된 추가 정보 및 기타 위험 요인은 회사의 미국 증권거래위원회(SEC) 제출 서류에 포함되어 있습니다.

회사는 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 이후 또는 현재의 사건이나 상황, 혹은 기대치의 변화를 반영하기 위해 미래예측진술을 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다. 이제 아이스파이어 테크놀로지의 사장인 스티븐 프르지빌라에게 통화 진행을 넘기겠습니다. 스티브, 시작해 주십시오. 감사합니다, 제임스.

4분기와 회계연도 전체를 살펴보면서, 저희가 가장 중요한 시사점이라고 생각하는 내용부터 말씀드리고자 합니다. 아이스파이어는 턴어라운드 과정에서 중요한 변곡점에 도달했습니다. 저희는 1년 조금 전에 명확한 목표를 세우고 이번 턴어라운드를 시작했습니다. 대차대조표를 정비하고, 비용 구조를 개선하며, 기존의 문제를 해결하고, 핵심 성장 동력을 계속 발전시키는 동시에 보다 집중적이고 지속 가능한 사업을 위한 기반을 구축하는 것이었습니다. 이러한 작업이 항상 매출 headline 수치에 드러난 것은 아니지만, 회사는 근본적으로 변화했으며 이제 그 성과가 재무 실적에 반영되기 시작하고 있습니다. 4분기 매출은 2,670만 달러로 전년 동기 대비 33%, 전분기 대비 43% 증가했습니다. 현금도 전분기 대비 증가했습니다. 동시에 영업비용은 1년 전보다 상당히 낮은 수준을 유지했습니다.

저에게는 이러한 조합이 중요합니다. 훨씬 더 효율화된 비용 구조와 강화된 대차대조표를 기반으로 매출 모멘텀이 개선되고 있는 모습을 확인하고 있습니다. 하지만 아직 해야 할 일이 남아 있습니다. 재무 정비가 완전히 마무리된 것은 아니며, 매출채권과 운전자본 관리에서도 계속해서 원칙을 지키고 있습니다. 저희는 이 과정이 거의 마무리 단계에 이르렀다고 생각하며, 남아 있는 기존 매출채권 상각은 회계연도 2027년에 대부분 처리되어 이후 연도에는 이월되는 항목이 거의 없거나 전혀 없을 것으로 예상합니다. 이 과정을 완료하고 기저 사업의 지속적인 개선이 이어진다면, 저희는 GAAP 기준 흑자를 달성할 수 있는 기반을 갖추게 됩니다. 이번 턴어라운드의 첫 번째 주요 성장 동력은 말레이시아입니다. 회계연도 2027년은 말레이시아에 위치한 당사 소유 시설에서 베이퍼 및 니코틴 제품을 생산하는 첫 회계연도가 될 것입니다.

앞서 말씀드렸듯이, 저희는 2026년 3월 베이퍼 제품용 니코틴 제조 라이선스를 취득했고, 2026년 5월에는 니코틴 파우치 생산 라이선스를 취득했습니다. 이는 추가 생산능력 때문만이 아니라, 말레이시아 진출을 통해 제조 사업의 경제성과 저희가 서비스를 제공할 수 있는 시장이 모두 달라지기 때문에 중요합니다. 중국 브랜드들이 사업을 다각화하고 중국 외 지역으로 생산을 이전하고자 하면서 강한 관심을 보이고 있습니다. 또한 최근 주요 글로벌 담배 기업들이 저희 시설을 방문했으며, 그중 아주 최근에 있었던 한 방문의 긍정적인 결과를 조만간 발표할 수 있기를 기대합니다. 저희는 제조 역량, 규제 인프라, 그리고 말레이시아에서의 입지를 결합하면 신뢰할 수 있는 생산 파트너를 찾는 브랜드들에게 차별화된 제안을 제공할 수 있다고 믿습니다. 이러한 기회 중 여러 건이 회계연도 2027년에 성숙 단계에 이르러 상업 계약으로 이어질 것으로 예상합니다.

베이퍼 ODM 사업에 대해서도 기대가 큽니다. 여기서 목표는 명확합니다. 브랜드들이 자체적으로 인프라를 구축하지 않고도 저희의 제조 역량과 제품 전문성을 활용할 수 있도록 함으로써 고객 기반을 확대하는 것입니다. 말레이시아, ODM, 그리고 기존 제조 플랫폼을 결합하면 의미 있는 새로운 매출원을 창출하는 동시에 저희 시설의 가동률도 높일 수 있다고 믿습니다. 또 다른 주요 기회 영역은 당사의 기술 합작법인인 아이케이 테크입니다. 아이케이는 규제 대상 니코틴 시장에서 연령 확인, 제품 인증, 규정 준수에 주력하는 보다 광범위한 기술 플랫폼으로 발전하고 있습니다. 이러한 역량은 규제기관, 제조업체, 브랜드들의 증가하는 수요를 충족한다고 보고 있으며, 현재 대형 글로벌 브랜드 및 제조업체들과의 상업적 파트너십을 적극적으로 추진하고 있습니다. 사용자 경험을 크게 개선한 아이케이 2.0도 올가을 출시될 예정입니다. 규제 측면에서도 의미 있는 진전을 이루었습니다.

저는 지난 6개월 동안 미국 식품의약국과 보건복지부가 주관한 네 차례 회의에 직접 참석했으며, 여기에는 6월 15일 미국 식품의약국 직무대행 청장과의 회의도 포함됩니다. 피드백은 압도적으로 긍정적이었습니다. 미국 식품의약국은 제품 사용 시점의 연령 확인을 원하고 있으며, 당사의 기술을 높이 평가하고 있습니다. 이러한 논의를 통해 이러한 유형의 기술에 대한 수요가 실제로 존재하며 전 세계적으로 매일 증가하고 있다는 당사의 확신은 더욱 강화되었습니다. 당사의 부품 PMTA는 여전히 심사 중이지만, 당사의 전략은 단일 규제 경로보다 더 광범위합니다. 당사는 연령 확인 및 제품 인증 기술 플랫폼을 모두 지속적으로 개발하고, 추가적인 규제 및 상업적 경로를 모색하며, 특정 규제 일정과 무관하게 가치를 창출할 수 있는 관계를 구축하고 있습니다. 또한 규제 승인과는 별개로, 2027 회계연도 중 아이케이와 관련해 상당한 규모의 유동성 이벤트로 이어질 가능성도 있다고 보고 있습니다.

아직 추가적인 세부 사항을 말씀드릴 단계는 아니지만, 이러한 논의가 진전됨에 따라 더 많은 내용을 말씀드릴 수 있을 것으로 예상합니다. 아이케이 외에도 지마시는 주요 글로벌 담배 기업들과 기타 대형 국제 브랜드들로부터 계속해서 관심을 받고 있습니다. 당사는 이 기술이 당사가 제공할 수 있는 제품을 크게 차별화하고 글로벌 니코틴 시장에서 추가적인 기회를 창출할 잠재력이 있다고 믿습니다. 마지막으로, 당사는 이미 발표한 사업과 기술을 넘어선 영역도 살펴보고 있습니다. 당사는 파괴적 기술 분야에서 여러 혁신적 투자를 검토하고 있습니다. 매우 선별적으로 접근하고 있지만, 투자를 통해 아이스파이어의 가치 제안을 크게 확장하고 기술 중심 기업으로의 전환을 가속화할 수 있는 기회가 있다고 믿습니다. 구체적으로 말씀드리면, 당사의 자본, 제조 전문성, 규제 인프라 또는 글로벌 네트워크가 의미 있는 경쟁 우위를 창출할 수 있다고 판단되는 기회를 모색하고 있다는 점을 강조하고 싶습니다.

앞으로를 내다보면, 2027 회계연도는 근본적인 성장과 변화의 한 해가 될 것이라고 믿습니다. 말레이시아에서 베이퍼와 니코틴 파우치를 전면 생산하는 첫해가 될 것입니다. 새로운 주요 상업적 관계가 형성될 것으로 예상합니다. 당사의 브랜드 제품을 말레이시아로 이전하기 시작하고, 해당 사업의 수익성을 크게 개선하기 위해 노력할 것입니다. 아이케이 테크는 앞으로 여러 상업적·기술적 이정표를 달성할 예정이며, 지매시와 기타 독자 기술이 추가적인 기회를 창출할 것으로 기대합니다. 무엇보다 중요한 점은 1년 전보다 훨씬 더 강력한 기반을 갖춘 상태에서 이 시기에 진입하고 있다는 것입니다. 더 효율적인 비용 구조, 개선된 재무상태표, 확대되고 있는 제조 역량, 그리고 여러 가지 성장 경로를 갖추고 있습니다. 이제 저희의 과제는 실행입니다. 4분기는 턴어라운드가 진행되고 있음을 입증하는 중요한 첫 단계였습니다. 2027 회계연도는 이러한 모멘텀을 이어가 아이스파이어의 다음 단계로 도약하는 해입니다.

이제 제이에게 전화를 넘겨 재무 실적을 보다 자세히 검토하도록 하겠습니다.

제이? 감사합니다, 스티브. 2026년 6월 30일로 종료된 2027 회계연도 1분기에 아이스파이어 테크놀로지는 2,670만 달러의 매출을 기록했으며, 이는 전년 동기 대비 33%, 전분기 대비 43% 증가한 수치입니다.

이는 2025 회계연도 1분기의 2,010만 달러와 전분기의 1,870만 달러와 비교한 수치입니다. 이러한 증가는 사업 전반의 수요가 개선되고 새로운 회계연도에 진입하면서 생산 활동이 증가한 데 따른 것입니다. 이번 분기 매출총이익은 170만 달러, 매출총이익률은 6.3%였으며, 전년 동기의 250만 달러와 12.3%에 비해 감소했습니다. 매출총이익률 하락은 4분기에 인식한 재고자산 손상차손에 따른 것입니다. 신용손실을 제외한 총 영업비용은 600만 달러로, 전년 동기의 850만 달러에서 28.6% 감소했으며 3월 분기의 590만 달러에서는 전분기 대비 2.3% 소폭 증가했습니다. 전년 대비 감소는 선형적인 운영 구조의 지속적인 효과와 엄격한 비용 관리에 따른 것입니다.