Regis 26년 4분기 어닝콜

수잔 린튼스미스님을 위해, 이 컨퍼런스는 녹음되고 있습니다. 준비된 발언이 끝난 후 질문을 받도록 하겠습니다. 우리의 실적 발표 및 8-K 제출서에 포함된 미래 예측 진술에 관한 언급은 오늘 통화 중에 하는 발언에도 동일하게 적용된다는 점을 다시 한 번 알려드립니다. 이 문서들은 당사 웹사이트 www.regiscorp.com/investor-relations에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 지금부터 수잔 린튼스미스 CEO에게 통화를 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하세요. 참여해 주셔서 감사합니다. 2026 회계연도에 우리는 사업의 기반을 강화하고, 꾸준히 현금을 창출하면서 수익성 있는 성장을 실현하는 능력을 입증했습니다. 연말에는 매출 2억 2,450만 달러, 조정 EBITDA 3,280만 달러, 영업활동 현금 1,300만 달러 이상을 기록하며, 영업활동 현금흐름이 7분기 연속으로 플러스를 유지하는 기록을 이어갔습니다. 4분기에는 통합 동종점 매출이 0.1% 증가했고, 슈퍼컷은 2.6% 성장하며 긍정적인 동종점 매출 성장을 달성했습니다. 전체 회계연도 기준으로는 통합 동종점 매출이 0.9% 증가했으며, 이는 주로 3% 성장을 기록한 슈퍼컷 덕분으로, 5년 연속 성장을 이어갔습니다. 이러한 성과는 우리가 실행해 온 전략들이 모멘텀을 형성하며 실질적인 결과로 이어지고 있음을 보여줍니다.

지난 5개월 동안 저는 가맹점주, 회사 팀, 그리고 살롱 현장에서 많은 시간을 보내며 사업에 대해 직접 경험하고, 무엇이 효과적인지, 개선할 의미 있는 기회가 어디에 있는지 파악했습니다. 본 것이 고무적이지만, 앞으로의 기회와 포트폴리오의 잠재력을 완전히 발휘하기 위해 필요한 작업에도 집중하고 있습니다. 2027 회계연도에 접어들면서 우리의 초점은 명확합니다: 구축한 기반을 더 강력하고 일관된 성과와 지속 가능한 성장으로 전환하는 것입니다. 우선순위는 첫째, 브랜드 강화, 둘째, 고객 방문 증가를 통한 성장 촉진, 셋째, 살롱 포트폴리오의 건강성 개선과 폐점 최소화입니다.

이 우선순위들은 우리와 같은 서비스 사업에서 성공적인 성과는 강력하고 의미 있게 차별화된 브랜드, 고객을 살롱으로 유도하는 효과적인 마케팅, 그리고 매일 모든 살롱에서 모든 고객에게 제공되는 훌륭한 경험에 의해 좌우된다는 믿음에 기반하고 있습니다. 통화 후반에 구체적인 내용에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 커스텐에게 넘기기 전에, 기존 부채 재융자 기회에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 이는 주주와 회사 모두에게 중요한 우선순위이며, 이사회와 저는 커스텐과 함께 적극적으로 이 과정을 진행하고 있습니다. 우리는 여러 옵션을 검토 중이며, 조건이 주주에게 실질적인 가치를 제공한다고 판단될 때 진행할 예정입니다. 커스텐이 곧 우리의 노력에 대한 추가 세부사항을 제공할 것입니다. 이제 그녀에게 전화를 넘겨 재무 실적을 검토하도록 하겠습니다.

감사합니다, 수잔. 저는 4분기 및 연간 실적을 설명한 후 재무상태표에 대해 몇 분간 말씀드리겠습니다. 2026 회계연도 실적은 수익성 강화와 무엇보다 현금 창출 능력의 상당한 개선을 통해 우리의 변혁이 의미 있는 진전을 이루었음을 보여줍니다. 수잔이 언급한 바와 같이, 우리는 조정 EBITDA 3,280만 달러를 창출했으며, 이는 2025 회계연도 대비 120만 달러 증가한 수치이고, 영업활동으로부터의 제한 없는 현금은 1,350만 달러로 전년도의 540만 달러에서 증가했습니다. 이러한 실적은 전략적 우선순위에 자원을 계속 투입하고 가맹점 수가 감소하는 환경을 헤쳐 나가면서 달성되었습니다. 4분기에는 660만 달러의 영업이익을 기록했고, 연결 조정 EBITDA는 920만 달러를 창출했으며, 7분기 연속으로 영업활동에서 긍정적인 현금을 발생시켰습니다. 이러한 실적은 매출 감소에도 불구하고 달성되었습니다.

4분기 총 매출은 5,600만 달러로 전년 대비 440만 달러, 즉 7.3% 감소했습니다. 감소의 주요 원인은 가맹점 미마진 임대 수익 감소로, 이는 가맹점 미용실 수 감소와 일부 가맹점주가 자체 임대로 전환한 데 따른 것입니다. 순이익은 440만 달러, 희석 주당순이익은 1.51달러로, 전년 동기 1억 1,650만 달러, 희석 주당순이익 42.58달러와 비교됩니다. 전년 대비 비교는 주로 전년 인식된 1억 1,550만 달러의 일회성 세금 혜택과 세후 190만 달러의 중단 영업 손실에 영향을 받았으며, 이는 기본 사업 실적과는 무관합니다. 조정 기준으로는 순이익이 200만 달러에서 300만 달러로 증가하여 사업의 기본 실적을 보다 의미 있게 보여줍니다. 조정 실적을 살펴보면, 참고로 조정 실적은 주식기반 보상비용을 제외합니다.

이는 기본 사업 실적을 명확히 보여준다고 믿습니다. GAAP에서 비-GAAP 실적으로의 조정 내역은 보도자료에 포함되어 있습니다. 4분기 조정 일반관리비는 980만 달러로 전년 동기 1,040만 달러에서 감소해 지속적인 비용 관리 노력이 반영되었습니다. 4분기 연결 조정 EBITDA는 920만 달러로, 전년 동기 970만 달러 대비 50만 달러 감소했습니다. 감소는 주로 외환 환산 조정의 불리한 영향과 가맹점 매출 감소에 기인합니다. 가맹점 부문의 조정 EBITDA는 640만 달러로 전년 동기 770만 달러 대비 130만 달러 감소했습니다. 이 감소는 주로 살롱 수 감소로 인한 로열티 및 수수료 감소에 기인합니다.

자회사 소유 살롱 부문의 조정 EBITDA는 전년 대비 80만 달러 증가한 280만 달러를 기록했습니다. 이 개선은 수익성이 낮은 살롱 폐쇄로 인한 임대료 및 살롱 비용 감소가 주된 원인입니다. 2027 회계연도로 넘어가면서 한 가지 주목할 점은, 이전에 조직 전체에서 공유되던 자원을 자회사 소유 살롱 사업에 전념시키고 있다는 점입니다. 이로 인해 일부 비용이 자회사 소유 살롱 부문의 보고 실적으로 이전되어 전년 대비 비교에 영향을 미칠 것입니다. 이는 지출 증가가 아닌 비용 재배치입니다. 2026 회계연도에 총 관리비용이 감소했으며, 2027년에도 비용 절제를 유지할 것으로 예상합니다. 가맹점 포트폴리오를 살펴보면, 2026 회계연도에 207개의 폐쇄가 있었고 8개의 신규 오픈으로 순감소는 199개 살롱이었습니다.

시스템에서 제외된 매장은 주로 매출이 낮은 살롱으로, 단순한 점포 수 감소보다 로열티 수익에 미치는 영향이 적었습니다. 폐쇄된 매장의 평균 단위 매출은 약 13만 6천 달러로, 최고 실적 4분위 매장의 평균 단위 매출보다 약 36만 4천 달러 낮았습니다. 살롱 수 감소가 가맹점 매출에 계속 영향을 미치고 있지만, 남아 있는 살롱 기반이 점점 더 강력하고 생산적이 되어 시간이 지남에 따라 가맹점주의 수익성 개선을 지원할 것으로 믿습니다. 예산 편성을 위해 폐쇄 위험이 있는 살롱은 주로 임대 만료일과 평균 단위 매출, 매출 대비 임대료 비율 등 주요 운영 지표를 기준으로 식별합니다. 현재까지의 가시성을 바탕으로 2027 회계연도의 폐쇄 수는 2026 회계연도와 크게 다르지 않을 것으로 예상합니다. 이제 전체 회계연도 실적으로 넘어가겠습니다.

2026 회계연도 연결 매출은 2억 2,450만 달러로, 2025 회계연도 대비 1,440만 달러 증가했습니다. 이 증가는 주로 자회사 소유 살롱 매출 증가에 기인하며, 일부는 로열티, 수수료 및 비마진 가맹점 임대 수입 감소로 상쇄되었습니다. 전체 회계연도 영업이익은 1,990만 달러에서 2,440만 달러로 증가했습니다. 이 개선은 주로 자회사 소유 살롱 매출 증가에 기인하며, 일부는 로열티 및 수수료 감소로 상쇄되었습니다. 2026 회계연도 순이익은 690만 달러, 희석 주당순이익은 2.41달러로, 2025 회계연도 1억 2,350만 달러, 희석 주당순이익 46.10달러와 비교됩니다. 전년 대비 비교는 또한 전년도에 인식된 1억 1,550만 달러의 일회성 세제 혜택과 전년도 중단 영업에서 발생한 세후 650만 달러의 수익에 크게 영향을 받았습니다.

조정 기준으로 순이익은 760만 달러에서 780만 달러로 증가하여 사업의 근본적인 성과 개선을 강조합니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 2026 회계연도 조정 EBITDA는 3,160만 달러에서 3,280만 달러로 증가했습니다. 이 개선은 주로 자회사 소유 살롱 매출의 전년 전체 반영과 낮아진 일반관리비용(G&A)에 기인하며, 일부는 프랜차이즈 매출 감소로 상쇄되었습니다. 조정 순이익은 2025 회계연도의 760만 달러에서 780만 달러로 증가했으며, 조정 희석 주당순이익은 전년 2.85달러 대비 2.70달러였습니다. 연간 현금 흐름을 살펴보면, 2026 회계연도 영업활동으로 인한 순현금은 1,310만 달러로 전년 1,370만 달러와 비교됩니다. 이 보고된 수치는 마케팅 목적을 위해 지정된 제한된 광고 기금 현금을 포함하며, 이는 회사의 자유로운 사용이 불가능합니다.

중요하게도, 2026 회계연도 영업활동에서 발생한 제한 없는 현금은 540만 달러에서 1,350만 달러로 증가했습니다. 이는 현금 창출 능력의 상당한 개선을 나타내며, 비용 구조 축소와 운영 성과 향상의 혜택을 반영합니다. 우리는 이 현금 중 일부를 사용해 200만 달러의 자본 투자와 270만 달러의 기간 대출 원금 상환에 사용했으며, 회계연도 말 현금 잔액은 전년 대비 50% 이상 증가한 상태로 마감했습니다. 2026년 6월 30일 기준으로, 당사는 2,600만 달러의 제한 없는 현금 및 현금성 자산을 보유하고 있습니다. 신용 계약에 따라, 9월에 연간 초과 현금 흐름 상환금을 납부할 예정이며, 이는 현금 및 미상환 부채를 약 700만~800만 달러 줄일 것입니다.

부채 현황을 보면, 2026년 6월 30일 기준으로 당사의 자금 조달 부채는 약 1억 2,800만 달러로, 이 중 1억 1,600만 달러는 기간 대출 원금, 1,100만 달러는 지급 대체 이자, 약 100만 달러는 회전 신용 대출 잔액입니다. 또한 600만 달러의 대기 신용장이 발행되어 있으며, 여기에는 회전 신용 대출과 관련된 100만 달러가 포함되어 있어 가용 한도는 1,900만 달러입니다. 현금을 차감한 순부채는 약 1억 220만 달러로, 조정 EBITDA의 약 3.1배에 해당합니다. 2026년 6월 30일 기준으로, 회전 신용 대출의 미사용 가능 한도는 1,900만 달러이며, 총 유동성은 3,500만 달러입니다. 영업활동에서 발생한 제한 없는 현금은 올해 두 배 이상 증가했으며, 이는 재융자 노력의 중요한 부분입니다.

이는 사업의 현금 창출 능력 향상에 있어 우리가 이룬 상당한 진전을 보여주며, 사업에 재투자하고 부채를 상환할 수 있는 유연성을 제공합니다. 우리는 수용 가능한 조건과 조항을 제공하고 주주에게 의미 있는 가치를 창출하는 방식으로 전체 부채 비용을 낮출 수 있는 재융자 대안을 계속 평가하고 있습니다. 우리 이사회는 최근 임명된 주요 주주이기도 한 이사를 포함하여 이 과정 전반에 적극적으로 참여하고 있습니다. 이러한 주주 간의 이해관계 일치는 우리가 이용 가능한 대안을 평가하는 데 있어 매우 중요합니다. 우리는 긴박감을 가지고 이 노력을 진행하면서도 접근 방식에 있어서는 엄격함을 유지하고 있으며, 장기 가치를 희생하지 않고 Regis에 가장 적합한 재융자 옵션을 계속 추구할 것입니다. 전반적으로, 2026 회계연도 실적은 지속적인 재무 성과를 보여줍니다.