RF Industries 26년 3분기 어닝콜

시작해 주십시오. 감사합니다, 홀리, 그리고 모두 좋은 아침입니다.

오늘 함께하는 분들은 로브 도슨 최고경영자(CEO), 레이 비비시 사장 겸 최고운영책임자(COO), 그리고 피터 인 수석부사장 겸 최고재무책임자(CFO)입니다. 시작하기 전에, 오늘 논의 내용에는 연방 증권법에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 미래 예측 진술은 will, be, intend, believe, expect, anticipate 등과 같은 단어 또는 이와 유사한 표현으로 식별됩니다. 실제 결과는 RF 인더스트리즈가 SEC에 제출한 10-K 및 10-Q 보고서에 설명된 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 회사는 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고 미래 예측 진술을 업데이트할 의무가 없습니다. 콜 중 경영진은 조정 EBITDA, 비 GAAP 순이익, 비 GAAP 주당순이익 등 일부 비 GAAP 재무 지표에 대해서도 설명할 예정입니다.

가장 직접적인 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 발표된 실적 자료와 회사의 SEC 제출 문서에 포함되어 있습니다. 이제 로브에게 발표를 넘기겠습니다.

감사합니다, 도니, 그리고 모두 좋은 아침입니다. 오늘 저는 동부 해안에 있으니, 오늘 아침 콜이 평소와 조금 다르다는 점을 이해해 주셔서 감사합니다. 좋은 아침입니다. 여러 해 동안 여러 차례 말씀드렸듯이, 저희는 장기 전략의 일환으로 무엇을 할지 정확히 소통한 후 실행하는 것을 선호합니다. 2026 회계연도는 저희가 예상하고 여러분께 전달한 대로 진행되고 있습니다. 3분기 실적은 RF 인더스트리즈 전반에 걸쳐 구축해 온 수익 창출 능력을 계속해서 보여주고 있습니다. 분기별 매출은 2,400만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 전년 동기 대비 21%, 전분기 대비 16% 증가했습니다. 사업에 집중하는 동안 기록에 대해 많이 언급하지는 않지만, 이번 성과는 인정받을 만하다고 생각합니다. 2,400만 달러 매출은 RFI의 새로운 최고 기록입니다.

물론, 이제 우리의 목표는 그 기록을 깨는 것입니다. 팀의 훌륭한 노력에 감사드립니다. 분기별 매출이 2,000만 달러를 넘고 증가함에 따라, 저희는 오랫동안 말씀드린 운영 레버리지 효과를 누리고 있으며, 이는 마진 상승과 더 많은 수익이 순이익으로 이어지게 하여 손익계산서 전반에 걸쳐 훨씬 강한 수익성을 창출하고 있습니다. 3분기에는 RFI 성과의 새로운 기준을 세운 경우가 많은 이익을 달성했습니다. 영업이익은 180만 달러였습니다. 비-GAAP 순이익은 220만 달러, 희석 주당순이익은 0.19달러였으며, 조정 EBITDA는 270만 달러로 매출의 11.1%로 10% 목표를 상회했습니다. 매출총이익률은 35.6%로, 최근 7개 분기 중 6개 분기에서 30% 목표를 초과 달성했으며, 이러한 결과는 고부가가치 솔루션으로의 전환이 더 강력하고 수익성 높은 사업을 만들고 있음을 강화한다고 믿습니다.

특히 고부가가치 통합 시스템과 맞춤 케이블링 솔루션이 지속적으로 성장세를 보이면서 그 점이 더욱 분명해지고 있습니다. 이들 제품은 더 많은 엔지니어링 요소를 포함하고 있으며, 더 큰 프로젝트 범위를 다루고 고객과의 관계를 더욱 심화시키고 있습니다. 3분기에는 이들이 실적에 상당한 기여를 했습니다. 사업 구성은 출하량과 파이프라인 전환에 따라 분기별로 달라질 수 있지만, 저희는 사업의 근본적인 강점과 다양성이 지속될 것이라고 믿습니다. 고객들이 점점 더 적은 수의 더 역량 있는 파트너를 찾으면서, 저희는 설계, 제품 공급, 현장 설치 관리에 이르는 턴키 솔루션을 제공하기 위해 제품군을 확장했습니다. 레이가 이에 대해 더 자세히 설명하고, 저희 가치 제안과 사업 기회를 계속 강화하는 비하인드 실행 사례를 공유할 것입니다. RFI의 최종 시장과 고객 기반을 다각화하는 전략이 효과를 보고 있습니다.

현재 저희 솔루션은 항공우주, 엣지 데이터 센터, AI 인프라, 산업 제조, 의료 영상, 운송, 공공 안전 등 빠르게 성장하는 여러 시장에서 활용되고 있습니다. 저희 사업 플랫폼은 이제 더 넓고, 더 탄력적이며, 성장의 여러 경로를 갖추고 있습니다. 마지막으로, 저희는 미래에 대해 매우 기대하고 있습니다. 앞으로도 저희는 엄격한 실행, 고객 서비스, 그리고 주주를 위한 지속 가능한 장기 가치 창출에 집중할 것입니다. 2분기 컨퍼런스 콜에서 말씀드렸듯이, 저희는 하반기에 강한 실적을 기대했으며, 이제 한 분기만 남은 상황에서 정확히 그 목표를 달성할 것으로 보입니다. 현재까지의 정보를 바탕으로, 이번 회계연도 4분기 매출은 3분기 매출 수준과 대체로 같거나 그 이상일 것으로 예상합니다. RF 인더스트리 팀 전체의 지속적인 노력과 헌신에 진심으로 감사드립니다.

항상 그렇듯이, 저희 고객들의 신뢰와 파트너십, 그리고 주주 여러분의 지원에 깊이 감사드립니다. 이제 운영 및 시장 진출 현황에 대해 레이에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 롭. 그리고 모두 좋은 아침입니다. 몇 분간 시간을 내어 저희가 어떻게 사업 전반의 주요 동인을 적극적으로 관리하여 성장 촉진, 취약성 감소, 그리고 지속 가능한 주주 가치를 창출하고 있는지 설명드리겠습니다. 매출, 제품 관리, 엔지니어링 및 운영, 그리고 전략 추진 동인을 차례로 안내해 드리겠습니다. 먼저 저희의 상업적 성과부터 시작하겠습니다. 이번 분기 결과는 스스로 말해주고 있어 매우 기쁩니다. 롭이 강조했듯이, 저희는 기대 이상으로 성과를 달성했습니다. 3분기 매출은 2,400만 달러로 예상치를 뛰어넘었습니다. 하지만 제가 가장 자랑스러운 것은 단순한 숫자가 아니라 그 목표를 달성한 과정입니다. 5월, 6월, 7월, 세 달 연속 일관된 성과였습니다. 초반 부진도 없었고, 분기 말에만 급하게 성과를 내지도 않았으며, 처음부터 끝까지 꾸준하고 엄격한 실행이 있었습니다. 이것이 저희가 목표로 해온 바이며, 3분기에 이를 실현했습니다.

1분기와 2분기가 저희가 나아갈 방향을 보여주었다면, 3분기는 이 팀이 무엇을 할 수 있는지 보여주었습니다. 연초부터 지금까지 매출은 견고했으며, 이기려는 팀의 의지에 힘이 실리고 있음을 느낍니다. 수주 측면에서도, 3분기는 기록적인 2분기 수주에 이어 또 한 번 강한 분기였습니다. 특히, 연초부터 지금까지 수주가 매출을 앞서고 있어, 저희 주요 시장 전반에 걸친 지속적인 강한 수요를 반영하며, 4분기 진입 시점의 수주 잔고는 연말까지의 전망을 가능하게 합니다. 우리는 다각화가 우리의 강점이 될 것이라고 계속 말씀드렸으며, 3분기가 이를 다시 한 번 확인시켜 주었습니다. 이번 분기에는 모든 부문이 의미 있게 실적에 기여했으며, 포트폴리오 전반의 기여 균형도 개선되었습니다. 맞춤형 케이블 부문이 계속해서 선도하며 성과를 내고 있습니다. 인터커넥트 부문은 2분기 대비 성장했으며, 통합 시스템 부문도 지속적으로 입지를 넓혀가고 있어, 해당 부문에서 진행해온 노력이 실적에 반영되고 있음을 보여줍니다.

이러한 균형이 중요합니다. 저희는 모든 부문이 기여하고, 모든 기능이 실행되며, 전체가 부분의 합보다 큰 회사이며, 3분기 팀의 성과가 이를 입증합니다. 고객 기반도 계속 확대되고 있습니다. 이번 분기에는 항공우주 및 방위, 통신, 산업, 유통 채널 전반에 걸쳐 고객들의 의미 있는 기여가 있었으며, 여러 신규 고객도 주요 시장에서 등장했습니다. 이러한 폭넓은 고객층이 건강하고 다각화된 비즈니스의 모습이며, 저희는 이제 시작에 불과하다고 믿습니다. 이제 엔지니어링 및 제품 관리 부문으로 넘어가겠습니다. 이번 분기에는 앞으로 분기 실적에 중요한 동력이 될 것이라 믿는 중대한 조직 개편을 단행했습니다. 인터커넥트 및 통합 시스템 부문 내에서 엔지니어링과 제품 라인 관리 팀을 단일 통합 구조로 통합했습니다.