Culp 27년 1분기 어닝콜

발언해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, 2027 회계연도 1분기 실적을 검토하기 위한 Culp 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

시작에 앞서, 오늘 아침 콜에서는 회사의 사업, 재무 상태 및 전망에 관한 미래 예측성 발언이 포함될 것임을 말씀드립니다. 미래 예측성 발언은 미래 사건이나 결과에 대한 예상, 기대 또는 신념을 포함하거나 과거 사실에 관한 진술이 아닌 발언입니다. 회사의 실제 실적은 다양한 위험과 불확실성으로 인해 미래 예측성 발언에서 나타난 내용과 실질적으로 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 당사의 정기 SEC 제출 서류, 특히 최근 제출한 Form 10-K에 설명되어 있습니다. 현재 알지 못하거나 중요하지 않다고 판단되는 추가적인 위험과 불확실성도 당사의 사업 운영과 재무 결과에 영향을 미칠 수 있습니다.

오늘 발표된 미래 예측성 발언에 과도한 신뢰를 두지 말 것을 당부드리며, 각 발언은 오늘 날짜 기준임을 유념해 주시기 바랍니다. 당사는 미래 예측성 발언을 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 또한, 이번 콜에서는 비 GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 이 비 GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표 간의 조정 내역은 보도자료의 표, 어제 제출된 회사의 8-K 부속서, 그리고 회사 웹사이트 www.culp.com에 포함되어 있습니다. 투자자 관계 프레젠테이션도 오늘 콜 웹캐스트의 일부로 회사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 Culp의 사장 겸 최고경영자인 아이브 컬프 씨에게 마이크를 넘기겠습니다.

진행해 주십시오, 선생님. 테레사 씨, 감사합니다. 그리고 여러분, 오늘 저희와 함께해 주시고 저희 회사에 관심 가져 주셔서 감사합니다.

이번 콜에는 저희 최고재무책임자인 켄 볼링과 최고운영책임자인 메리 베스 헌스버거가 함께하고 있습니다. 제가 먼저 이번 콜을 자세한 설명과 함께 시작하겠습니다. 소개에서 언급했듯이, 오늘 논의를 보완할 정보를 담은 슬라이드 프레젠테이션을 저희 웹사이트에 게시했습니다. 해당 슬라이드 프레젠테이션의 제목은 '2027 회계연도 1분기 보충 정보'입니다. 그 후 켄이 이번 분기 재무 실적을 검토할 예정입니다. 그 다음 제가 간략히 사업 전망을 말씀드리고, 질의응답 시간을 갖겠습니다. 저희는 1분기 실적이 홈 퍼니싱 산업과 저희가 서비스하는 시장에 계속되는 어려운 영업 환경 속에서도 Culp가 매출과 순이익 모두에서 달성할 수 있는 성과를 보여준다고 보고 있습니다.

보도자료에서 밝힌 바와 같이, 판매 주가 한 주 적은 분기임에도 불구하고 지속적으로 어려운 산업 환경 속에서 전년 대비 전체 매출과 수익성을 높일 수 있었다는 점은 저희의 최적화된 플랫폼과 전략이 성공하고 있음을 입증합니다. 저희는 소중한 회복력을 키웠으며, 다양한 수요 시나리오에 걸쳐 Culp를 성공적으로 포지셔닝했습니다. 저는 대대적인 구조조정을 이끌고 이제는 사업에 활력을 불어넣고 있는 모든 임직원과 리더십 팀을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 지난 2년간 침체된 시장 한가운데서도 많은 어려운 결정을 성공적으로 실행해 왔으며, 이제 견고한 회복세를 목격하고 있습니다. 저희의 혁신적인 제품은 시장에서 적중하고 있습니다. 공급망은 균형을 이루고 있으며, 헌신적인 직원들은 타의 추종을 불허합니다.

앞으로 나아가는 데에 기대가 크지만, 특히 사업 환경이 보다 정상화될 때 저희 전망에 대해 낙관적입니다. 이번 분기 동안 매출총이익을 거의 17% 증가시켰고, 약 700만 달러의 IEEPA 관세 환급 효과를 제외하고도 조정 EBITDA가 흑자를 기록했습니다. 이러한 성공적인 개선은 보충 자료의 8페이지와 9페이지에 그래프로 잘 나타나 있습니다. 다시 말씀드리면, 이 결과는 약 2년 전부터 시작한 침구 사업의 종합적 구조조정과 이전에 분리되어 있던 침구 및 업홀스터리 사업을 통합 플랫폼으로 전환하는 변혁 이니셔티브의 누적 효과를 반영한 것입니다.

그 과정에서 저희는 시설을 폐쇄 및 통합하고, 일부 시장에서 철수하며, 다른 시장으로 확장했으며, 수많은 비용 절감 조치를 시행했고, 근본적으로 운영 및 시장 진입 방식을 재검토했습니다. 이 모든 노력은 고객이 기대하는 높은 서비스 수준을 유지하면서도 엄청난 실행력을 요구했습니다. 아직 해야 할 일이 남아 있고, 결과가 더 우호적인 영업 환경에서 궁극적으로 달성하고자 하는 수준에는 미치지 못한다는 점을 인지하고 있지만, 이번 분기 실적에 반영된 진전에 고무되어 있으며, 이 변혁을 성공적으로 이끌어준 글로벌 팀의 헌신에 진심으로 감사드립니다. 이러한 모든 구조조정 조치에 대한 요약은 보충 자료의 5페이지부터 7페이지에 걸쳐 다루어져 있습니다. 이번 분기에 인식된 관세 환급에 대해 잠시 말씀드리고자 합니다. 특히 이러한 관세가 전년도 실적에 미친 상당한 영향을 감안할 때, 이 환급을 실현하게 되어 기쁘게 생각합니다.

켄이 더 자세히 설명하겠지만, 저희는 이 환급액 전부를 재무구조 강화를 위해 사용하기로 결정했습니다. 재고 수준을 낮추고 관리하는 데 지속적인 성공을 거둔 것과 더불어, 이는 재무 상태의 상당한 개선에 기여했습니다. 이번 분기 말 순부채는 약 300만 달러로, 2026 회계연도 말 대비 약 70% 감소한 수준입니다. 앞으로도 엄격한 운전자본 관리와 지속적인 부채 감축에 집중하여, 이번 회계연도 내에 순현금 상태로 복귀하는 것을 목표로 하고 있습니다. 어려운 시장 환경 속에서도 매출과 수익성에서 전년 대비 성장을 이루면서 재무구조 개선을 동시에 달성한 것은 당사의 전략적 이니셔티브의 효과성과 팀의 강력한 실행력을 다시 한번 입증하는 결과입니다.

재무상태표 및 자본구조에 관한 추가 정보는 보충 자료 10페이지에서 확인하실 수 있습니다. 이번 분기 침구 사업은 전체 산업 수요의 지속적인 약세와 전년 동기 대비 한 주 적은 배송 주수에도 불구하고 매출이 13% 이상 성장하며 성공에 크게 기여했습니다. 저희가 보유한 시장 데이터를 바탕으로, 단위 수량과 매출액 측면 모두에서 당사의 성장이 업계 전반 추세를 크게 앞섰다고 판단합니다. 국제 수면 제품 협회(ISPA)가 발표한 업계 출하 데이터와 비교해 보면, 이는 저희 발표 자료 20페이지와 21페이지에 포함되어 있으며, 당사 침구 매출 상위권이 특히 인상적입니다. 앞으로도 업계 전반에서 지난 수년간의 침체된 상황 이후 침구 수요 회복 시기와 규모에 대한 논의가 활발히 이어질 것으로 보입니다.

ISPA의 최신 전망은 2027년부터 출하량이 소폭 성장할 것으로 예상하며, 저희도 업계가 보다 정상적인 교체 주기가 시작될 시점에 있거나 근접했다고 보는 견해에 대체로 동의합니다. 미국의 매트리스 교체 활동은 장기간 역사적 수준 이하에 머물러 있으며, 이는 보충 자료 22페이지에 나타나 있습니다. 이러한 상황은 시간이 지남에 따라 시장 개선을 이끌어낼 잠재적 수요가 억눌려 있을 수 있음을 시사한다고 생각합니다. 다만, 단위 수요가 의미 있게 가속화되려면 소비자 신뢰가 강화되고 이에 따른 재량 지출 증가가 매트리스 소매점 방문을 촉진해야 할 것입니다. 이처럼 어려운 여건 속에서도 지난 두 분기 동안 두 자릿수 매출 성장을 기록한 침구 사업의 실적에 특히 고무되어 있습니다.

이는 지난 수년간 미국 제조 플랫폼을 강화하는 전략적 투자와 함께 근거리 및 해외 생산 역량의 유연성과 규모를 확장한 결과라고 믿습니다. 다섯 개 지역에 걸쳐 균형 있게 분산된 이 글로벌 제조 전략은 변화하는 무역 및 관세 환경 속에서 고객들이 신뢰할 수 있는 소싱 솔루션을 찾는 데 계속해서 긍정적인 반응을 얻고 있습니다. 우리는 다양한 제조 옵션과 그로 인한 확실성이 시장에서 우리를 차별화했으며, 수요가 궁극적으로 개선되고 교체 주기가 가속화됨에 따라 더 큰 성장을 위한 기반을 마련했다고 믿습니다. 제품 측면에서, 봉제 매트리스 커버 부문은 이번 분기에도 중요한 성장 동력으로 남아 있으며, 제품 개발 노력과 다양화된 제조가 함께 가치를 창출하는 강력한 사례로 작용하고 있습니다.

전통적인 니트 원단을 넘어 확장하면서, 우리는 근거리 및 해외 생산 플랫폼을 통해 퀼팅 봉제 커버와 같은 다른 제품을 효율적으로 생산할 수 있는 인프라와 전문성에도 동시에 투자해 왔습니다. 이러한 조합은 거시적 단위 감소 일부를 방어하는 데 도움을 주었고, 혁신과 공급망 유연성을 모두 추구하는 봉제 커버 고객들에게 매력적인 솔루션을 제공했습니다. 또한 여러 전략적 고객 관계를 심화시키고 주요 거래처에서 점유율을 확대할 수 있게 했습니다. 혁신은 또한 우리의 장기 성장 전략의 핵심 요소로 남아 있습니다. 퍼포먼스 패브릭은 수년간 침구 사업 내에서 중요한 성장 동력이었으며, 우리는 변화하는 소비자 선호를 반영한 차별화된 제품 개발에 지속적으로 투자하고 있습니다. 이번 분기에는 가까운 시일 내에 제품 라인에 도입할 예정인 여러 유망한 신형 냉각 기술에 대한 테스트를 완료했습니다.