American Eagle Outfitters 27년 2분기 어닝콜

오늘 준비된 발언에는 제이 쇼텐스타인 이사회 의장 겸 최고경영자, 젠 포일 아메리칸 이글 및 에어리 사장 겸 크리에이티브 총괄 이사, 라비 타나왈라 최고재무책임자, 마이크 매티어스 전략 고문이 함께합니다. 오늘 컨퍼런스 콜을 시작하기 전에, 당사는 일부 미래예측성 발언을 할 것임을 알려드립니다. 이 발언들은 회사의 현재 기대치나 신념을 바탕으로 한 정보에 근거합니다. 실제 결과는 당사의 SEC 제출서류에 포함된 위험 요인에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 회사는 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 새로운 정보나 향후 사건 등으로 인해 미래예측성 발언을 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 당사 2분기 투자자 프레젠테이션은 당사 웹사이트 www.aeo-inc.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이제 제이에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 알렉시스. 모두 안녕하세요. 2분기는 AEO에게 또 하나의 중요한 진전의 시기였습니다. 우리는 포트폴리오의 강점을 바탕으로 아메리칸 이글에서 진전을 이루었고, 에어리는 뛰어난 실적을 이어갔습니다. 2분기 실적은 매출 14억 달러, 비교 매출 성장률 6%로 기대치 상단에 달했습니다. 영업이익 2억 1,100만 달러에는 약 1억 6,100만 달러의 순 관세 환급 혜택이 포함되어 있습니다. 우리는 비즈니스 전반에 걸쳐 더 강한 수익성 추진에 집중하고 있으며, 이번 결과는 당사 브랜드의 강점과 관련성, 그리고 우선순위에 대한 진전을 잘 보여줍니다. OFFLINE을 포함한 에어리에서는 모멘텀이 계속되었습니다. 에어리는 총 매출 25% 성장과 비교 매출 19% 성장을 기록했으며, 이는 카테고리와 채널 전반에 걸친 폭넓은 수요를 반영합니다. 우리는 에어리의 장기적 성장 기회와 신규 고객 확보 능력에 대해 확신을 가지고 있습니다.

아메리칸 이글로 전환하면, 총 매출은 1% 성장했으나 비교 매출은 1% 감소했으며, 이는 1분기보다 개선된 수치입니다. AE 맨즈는 4분기 연속 비교 매출이 긍정적이며, 지속적인 성장과 관련성을 보이고 있습니다. 우리는 올바른 방향으로 나아가고 있지만, 아직 해야 할 일이 남아 있습니다. 우리의 성과는 우리 직원들 덕분에 이루어지고 있습니다. 브랜드와 고객에 대한 끊임없는 헌신과 노력을 보여준 우리 직원들에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 라비에게 넘기기 전에, 마이크가 AEO에 수년간 헌신해 준 것에 대해 잠시 감사 인사를 전하고자 합니다. 마이크는 저에게 신뢰할 수 있는 파트너였으며 앞으로도 그럴 것이고, 그의 리더십과 헌신, 그리고 수년간 우리 사업에 기여한 많은 공헌에 감사드립니다. 또한 라비를 팀에 맞이하게 되어 매우 기쁩니다.

그는 포괄적인 재무 및 운영 전문성, 신선한 시각, 그리고 장기 주주 가치를 창출하는 동력에 대한 깊은 이해를 가지고 있습니다. 앞으로의 기회를 바라보며, 라비가 팀에 가져다줄 폭넓은 경험과 판단력을 바탕으로 함께 AEO를 더욱 강력하고 생산적인 기업으로 만들어 나갈 것이라 기대합니다. 이제 라비에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 제이. CFO 역할을 맡게 되어 매우 기쁩니다. 저는 AEO에 합류한 지 몇 주밖에 되지 않아, 현재 많은 시간을 들여 경청하고 배우며 사업과 팀을 알아가고 있습니다. 제가 AEO에 끌린 이유는 브랜드의 강점, 고객과의 연결성, 그리고 주주를 위한 의미 있는 장기 가치를 창출할 수 있는 기회 때문입니다. 저는 브랜드 성장과 엄격한 실행, 더 강한 수익성, 그리고 신중한 자원 배분을 연결하여 지속 가능한 가치 창출에 집중할 것입니다. 이것이 제가 제이 및 경영진과 함께 사업에 더 깊이 관여하며 시간을 투자하고 있는 부분입니다. 아직 초기 단계이기에 결론을 내리는 데 신중을 기하고자 합니다. 그러나 AEO에서 보는 기회에 대해 매우 기대하고 있으며, 앞으로 제 관점과 우선순위에 대해 더 많이 공유할 것을 고대하고 있습니다.

또한 이 전환 과정에서 저를 지원해 준 마이크와 재무팀 전체에 감사드립니다. 마이크는 자신의 시간과 AEO에 대한 지식을 아낌없이 나누어 주었고, 그의 경험과 관점을 통해 많은 도움을 받고 있어 감사하게 생각합니다. 제가 회사에 합류한 지 얼마 되지 않아, 2분기 실적과 전망에 대한 자세한 내용은 마이크가 설명드릴 것입니다. 저는 마이크와 팀과 함께 전망과 이를 뒷받침하는 가정을 면밀히 검토하는 데 상당한 시간을 보냈습니다. 저는 올해 남은 기간에 대한 회사의 기대에 대해 자신감을 가지고 있습니다. 이제 전화를 젠에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 라비, 그리고 여러분 안녕하세요. 브랜드 세부 사항에 들어가기 전에, 우리 조직 전체에 대한 감사의 마음을 전하고 싶습니다. 우리 브랜드와 제품, 고객에 대한 그들의 열정은 매일 드러나고 있으며, 저는 그들이 하는 일에 자부심을 느낍니다. 에어리와 OFFLINE은 또 한 번 뛰어난 분기를 기록했으며, 사업 전반에 걸친 강세와 고객들의 엄청난 반응을 보였습니다. 아메리칸 이글에서는 1분기보다 진전을 이루었고 남성복 부문에서 지속적인 강세를 보였습니다. 아직 해야 할 일이 남아 있지만, 앞으로의 기회에 대해 긍정적으로 보고 있습니다. 먼저 에어리와 OFFLINE부터 말씀드리면, 또 한 번 뛰어난 분기를 기록했습니다. 비교 가능한 매출은 19% 증가했고, 총 매출은 25% 성장하여 5억 3,600만 달러를 기록했습니다. 제가 가장 기대되는 점은 그 성장의 폭과 질입니다. 주요 의류, 속옷, 액티브웨어 등 채널과 카테고리 전반에서 강세를 보였습니다.

에어리 의류와 티셔츠, 탱크탑, 플리스, 하의에 꾸준한 수요가 있었습니다. 머리부터 발끝까지의 스타일링, 매달 선보이는 엄선된 신상품, 수면복에서 일상복까지, 지금 바로 입을 수 있는 원단들이 고객들의 공감을 얻었습니다. 믹스 앤 매치, 여름 밝은 색상, 스트라이프, 그리고 약간의 레오파드 패턴도 모두 효과적이었습니다. 또한 OFFLINE의 클라우드 플리스 프랜차이즈, 스포츠 브라, 그리고 하의 부문에서 지속적인 성장에 만족하고 있습니다. 이러한 폭넓은 성과를 보는 것이 좋습니다. 이는 고객이 단일 카테고리나 유행뿐만 아니라 완전한 라이프스타일 제안에 반응하고 있음을 보여주기 때문입니다. 우리의 핵심 속옷 사업도 분기 내내 강세를 유지했습니다. 우리는 에어리가 처음부터 추구해온 진정한 편안함으로 계속해서 시장에서 승리하고 있습니다. 고객들은 원단에 대한 우리의 집중과 20주년 해피 부티즈 캠페인에 긍정적으로 반응했습니다. 7월에는 새로운 플로트 브라 컬렉션도 선보였습니다.

무중력 느낌을 위해 디자인된 플로트는 구조화된 브라 프랜차이즈를 보완하며 고객에게 에어리의 시그니처 편안함을 새롭게 경험할 수 있는 방법을 제공합니다. 우리의 고객 기반은 계속해서 성장하고 있습니다. 우리는 에어리 커뮤니티를 확장하고 그들의 참여를 더욱 깊게 하고 있습니다. 우리의 에어리 리얼메이커들은 그 연결의 중요한 부분으로 계속 자리잡고 있습니다. 분기 동안 우리는 어드보케이트 프로그램 규모를 거의 두 배로 늘렸고, 브랜드에 새로운 고객을 유치하고 그들과 소통할 신선한 방법을 찾아냈습니다. 3분기로 접어들면서 저는 매우 기쁜 일을 하고 있습니다. 우리는 비교 실적을 뛰어넘고 있습니다. 점점 더 강해지는 비교 대상에도 불구하고 성장을 유지하며, 카테고리 전반에서 강세를 보이고 고객 기반도 계속 확장하고 있습니다. 이제 아메리칸 이글로 넘어가겠습니다. 우리는 전략을 적극적으로 다듬으면서 꾸준한 성과를 보고 있습니다.

1분기 대비 연속적인 개선을 이루었지만, 진전을 바탕으로 성과를 더욱 가속화할 기회가 있습니다. 남성복 부문은 4분기 연속 긍정적인 비교 실적을 기록하며 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다. 모든 하의 카테고리의 강세가 성장을 견인했으며, 상의도 기대에 부응하고 있습니다. 이는 AE 남성복 사업에서 매출 성장 회복을 위한 우리의 집중과 전략이 효과를 보고 있음을 보여줍니다. 여성복 부문에서는 특히 작은 상의와 오버사이즈 하의를 매치하는 아웃피팅에 고객들이 긍정적으로 반응했습니다. 우리는 카고 트렌드를 적극 반영했고, 패션 하의도 긍정적인 실적을 보였습니다. 여성 데님에서는 와이드 레그, 스트레이트, 로 라이즈 등 새로운 패션 핏이 강한 호응을 얻었습니다. 앞으로도 카테고리 전반에서 일관된 성장을 회복할 수 있는 기회를 인식하고 있습니다. AE 브랜드 인지도와 문화적 중요성은 여전히 강력하며, 활성 고객 수는 계속 증가하고 있습니다.

우리의 마케팅 전략은 다양한 관심사, 의식, 경험을 활용하는 다중 접점에 기반하고 있습니다. 우리는 쇼핑, 모임, 소통의 장소로서 쇼핑몰 내 입지를 전략적으로 투자하고 있으며, 캠퍼스에서는 소로리티 파트너와 협력해 러시 토크에 참여하고, 연중 가장 큰 무대에서는 글로벌 브랜드 앰배서더 라민 야말과 함께 스포츠 분야에도 투자하고 있습니다. 지난 4분기 동안 브랜드 인지도 향상을 위해 투자했으며, 이제는 구매 전환을 촉진하는 마케팅 전략에 예산을 전환하고 있습니다. 궁극적으로 이는 고객의 가장 중요한 순간에 함께하며, 그들의 옷장을 채우고 우리 커뮤니티를 구축하는 일입니다. 올해 하반기를 내다보며, AEO 전반의 전략적 우선순위는 명확합니다: 최고 수준의 제품 제공, 전환을 촉진하는 마케팅 전략에 대한 투자 유지, 재고 관리 집중, 그리고 마진 개선입니다.

또한 2027년 AEO 50주년을 준비하며 제품과 마케팅에 전략적 투자를 진행하고 있습니다. 3분기에는 에어리와 OFFLINE에서 모멘텀을 이어가고, 아메리칸 이글에서는 명확한 개선 계획을 실행하며, 모든 브랜드에서 고객 커뮤니티의 높은 참여를 유지하고 있습니다. 브랜드들이 함께 이룰 수 있는 성과에 대해 매우 기대하고 있습니다. 에어리의 꾸준한 성장, OFFLINE에서 보는 기회, 그리고 아메리칸 이글의 깊은 고객 관계는 우리에게 고객의 다양한 카테고리, 상황, 인생의 순간에 서비스를 제공할 수 있는 여러 방안을 제공합니다. 각 브랜드는 고유한 정체성과 뚜렷한 기회를 가지고 있습니다. 이들이 함께 모여 AEO의 성장을 위한 도약대가 됩니다. 매장, 물류센터, 본사에 있는 재능 있는 팀들이 매일 이 브랜드들을 실현하고 있으며, 함께 이룰 성과에 대해 큰 확신을 가지고 있습니다. 모든 임직원 여러분의 노고에 감사드립니다.

이제 마이크에게 마이크를 넘기겠습니다.