Destination XL Group 27년 2분기 어닝콜

진행해 주세요, 셸리. 감사합니다, 운영자님, 그리고 여러분 안녕하세요.

Destination XL Group의 2026 회계연도 2분기 실적 발표 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 함께하는 분들은 임시 최고경영자 라이오넬 코나처, 최고재무책임자 피터 스트랫턴, 그리고 신임 최고성장책임자 지미 올슨입니다. 오늘 콜에서는 당사의 실적에 대한 유용한 보조 정보를 제공한다고 생각되는 비-GAAP 재무 지표를 참조할 예정입니다. 추가 정보와 해당 지표의 조정 내역은 오늘 아침 공시된 실적 발표 자료와 당사 투자자 관계 웹사이트를 참고해 주시기 바랍니다. 오늘 논의에서는 회사의 전략적 이니셔티브, 마케팅 전략, 매장 합리화 작업, 동종 매출 기대치, 관세 영향, 합병 관련 업데이트 및 2026 회계연도에 대한 기타 전망을 포함한 미래 예측 진술도 포함될 예정입니다. 이러한 진술은 실제 결과가 현재 기대치와 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다.

이러한 위험과 불확실성에 관한 추가 정보는 회사가 증권거래위원회에 제출한 자료에 포함되어 있습니다. 이제 임시 CEO인 라이오넬 코나처 님께 마이크를 넘기겠습니다.

라이오넬? 감사합니다, 셸리, 그리고 여러분 안녕하세요.

저는 회사에 중요한 시기에 DXL의 임시 최고경영자로서 오늘 콜에 참여하게 되어 영광입니다. 먼저, 7년 넘게 CEO로서 DXL을 이끌어온 하비 캔터의 리더십과 기여에 대해 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 하비는 남성 빅앤톨 분야에서 DXL이 선도적인 전문 소매업체로 자리매김하는 데 큰 역할을 했으며, 이사회와 경영진을 대표해 그의 노고에 감사드리고 은퇴 후에도 행운을 빕니다. 저에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 저는 2018년부터 DXL 이사로 참여했으며 2020년부터는 이사회 의장을 맡고 있습니다. DXL과 함께하는 동안 회사와 직원들, 그리고 무엇보다 빅앤톨 고객에 대해 깊은 애정을 갖게 되었습니다.

우리는 강력한 브랜드, 충성도 높은 고객층, 그리고 고객의 우선순위에 대한 명확한 이해를 가지고 있습니다. 우리가 이 소외된 시장에서 구축한 차별화된 리더십 위치는 빅앤톨 고객을 위한 서비스에 대한 우리의 헌신을 바탕으로 한 강력한 기반을 제공합니다. 앞으로 우리의 우선순위는 명확합니다. 우리는 트래픽과 매출 증대, 고객 참여 강화, 수익성 개선, 그리고 장기 성장을 지원할 수 있는 전략적 이니셔티브 추진에 집중하고 있습니다. 오늘 발표한 2분기 실적은 이러한 노력에서 이미 이루고 있는 진전을 보여주는 증거입니다. 우리 사업은 계속 개선되고 있으며, 매출 성장 재개가 임박했다는 명확한 신호를 보고 있습니다. 2분기 매출 실적은 1분기에 보고한 진전과 일치하며, 이는 전년 대비 상당한 개선입니다.

저는 DXL의 앞날에 대한 기회에 대해 매우 기대하고 있으며, 오늘 여러분과 우리의 모멘텀에 대해 이야기하게 되어 자랑스럽습니다. 분기 실적에 대해 자세히 말씀드리기 전에, 지난 12개월간 컨설팅 역할로 DXL과 함께해 왔고 최근 전임 최고성장책임자(CGO)로 합류한 지미 올슨을 소개하고자 합니다. 지미는 소매 전략, 브랜드 고도화, 마케팅, 상품 기획, 제품 개발을 통한 옴니채널 플랫폼 확장에 깊은 경험을 가지고 DXL에 합류했습니다. 최고성장책임자라는 새로 만든 역할은 고객과 직접 연결되는 사업의 주요 요소들을 통합하며, 지미의 관점은 트래픽, 상품 구성, 프로모션, 매장 경험 기회를 실행하는 데 매우 중요할 것입니다. 지미는 월마트, 아메리칸 이글, 토미 존, 토드 스나이더, 갭 등 여러 우량 소매업체에서 리더십을 발휘한 바 있습니다.

DXL 이사회 대표로서 지미를 DXL에 환영하게 되어 매우 기쁩니다. 여러분은 지미로부터 우리의 성장 우선순위와 이니셔티브에 대해 더 깊이 있는 설명을 직접 들으실 수 있을 것입니다. 오늘 발표의 나머지 부분을 설명하기 위해, 잠시 후 피터에게 2분기 실적, 매출 동향, 마진, 유동성에 대한 업데이트를 부탁드리겠습니다. 그 후 지미가 앞으로의 전략과 우선순위에 대해 이야기할 것이며, 제가 다시 나와 마무리 말씀을 드리겠습니다. 그럼 피터에게 재무 실적 업데이트를 부탁드리겠습니다.

피터? 감사합니다, 라이오넬, 그리고 여러분 모두 좋은 아침입니다.

2분기 매출은 대체로 예상에 부합했으며 1분기에 보였던 전년 대비 개선 추세와 일치합니다. 순매출은 1억 1,160만 달러로 전년 대비 3.4% 감소했으며, 조정 EBITDA는 770만 달러로 매출의 6.9%를 차지해 전년 470만 달러 대비 증가했습니다. 조정 주당순이익은 0.05달러로 전년 0.01달러에서 개선되었습니다. 동일 점포 매출은 분기 기준 3.5% 감소했으며, 매장 매출은 4.3%, 직접 판매는 1.6% 감소했습니다. 월별 동일 점포 매출은 5월 -5.7%에서 6월 -2.8%, 7월 -1.9%로 점진적으로 개선되었습니다. 매장 방문객 수는 여전히 가장 큰 과제이지만, 강한 전환율과 거래당 매출액이 이를 일부 상쇄하는 데 도움이 되어 고무적입니다.

직접 판매 부문에서는 앱과 전반적인 사이트 경험 개선으로 전환율이 향상되었고, 주로 직접 채널을 통한 클리어런스 상품의 견조한 실적도 긍정적이었습니다. 더 넓게 보면, 직접 판매 사업은 유료 검색, 유료 소셜, 프로그래매틱 마케팅을 통해 수요를 창출했으며, 앱 성능, 사이트 경험, 속도 개선이 전환율 향상을 뒷받침했습니다. 우리는 4분기 이후 증가한 신규 고객 유치와 반복 및 휴면 고객 재참여 간의 적절한 균형을 맞추기 위해 마케팅 배분을 신중히 평가하고 있습니다. 후자는 지출이 보다 신중한 상태입니다. 고무적인 점은 신규 고객이 DXL을 발견하면 우리의 상품 구성, 핏, 가치 제안에 계속 긍정적으로 반응한다는 것입니다. 고객 설문조사 및 관련 인사이트에 따르면, 고객 방문 감소는 체중 감량 여정, 지출 우선순위 변화, 구매 결정 지연이 복합적으로 작용한 결과로 보입니다.

중요한 점은 DXL 경험에 대한 근본적인 친밀감이 여전히 강하다고 믿는다는 것입니다. 아직 해야 할 일이 많지만, 분기 실적 개선에 고무되어 있으며, 우리의 전환 노력들이 점차 성과를 내기 시작했다고 확신합니다. 상품 기획은 가치를 강화하고, 자체 브랜드를 강화하며, 재고 흐름을 개선해 현재 수요에 더 잘 맞추는 데 집중하고 있습니다. 특히 하버 베이(Harbor Bay)를 개방가 포인트 및 가치 창출자로 삼아 자체 브랜드에 더 집중하면서, 품질, 핏, 가치를 채널 전반에 걸쳐 스토리텔링하는 작업도 지속하고 있습니다. 우리의 크리에이티브와 메시지는 필수품, 착용당 비용, 신뢰할 수 있는 핏에 더 집중되어, 가치에 민감한 고객층과의 입지를 강화하고 있습니다. 또한 프로모션 일정을 마진이 높고 재고 위험이 큰 카테고리 쪽으로 재조정하여, 프로모션이 수요를 촉진하는 동시에 수익성을 보호하고 미래 재고 노출을 줄일 수 있도록 하고 있습니다.

빠르게 언급하고 싶은 또 다른 주제는 IEEPA 관세 환급입니다. 1분기 말에 미국 세관국경보호청 온라인 포털을 통해 청구를 제출했습니다. 2분기에 460만 달러의 환급을 받았음을 기쁘게 보고드리며, 이는 상품 마진에 긍정적 영향을 주고 조정 EBITDA를 계획 대비 개선시켰습니다. 임대 비용을 포함한 총 마진은 47.9%로 전년 대비 270bp 상승했으며, 주로 이 환급이 원인입니다. 관세 환급을 제외하면, 상품 마진은 전년 대비 약 70bp 악화되었을 텐데, 이는 주로 느리게 판매되는 계절 상품의 마크다운 증가와 연료 할증료로 인한 배송비 상승 때문입니다. 임대 비용은 금액 기준으로는 변동 없었으나, 매출 감소로 인해 레버리지가 떨어졌습니다.