Aviat Networks 26년 4분기 어닝콜

시작해 주십시오. 감사합니다. Aviat Networks 2026 회계연도 4분기 실적 컨퍼런스 콜 및 웹캐스트에 오신 것을 환영합니다.

보도자료와 업데이트된 투자자 프레젠테이션은 www.aviatnetworks.com의 IR 섹션에서 확인하실 수 있으며, 오늘 콜의 재생도 제공됩니다. 오늘 함께한 분들은 Aviat의 사장 겸 CEO인 피트 스미스 씨로, 회사의 회계분기 개요를 먼저 말씀드릴 예정이며, 이어서 CFO인 앤디 슈미트 씨가 분기별 재무 실적을 검토할 예정입니다. 피트 씨가 Aviat의 전략과 전망에 대한 마무리 발언을 하겠습니다. 참고로 오늘 콜과 웹캐스트 중 경영진은 Aviat의 사업에 관한 미래 예측성 발언을 할 수 있으며, 여기에는 회계 가이드라인, 재무 전망, 사업 동인, 신제품 및 확장, 지역별 경제 활동 등이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다.

이러한 미래 예측성 발언은 본 콜과 웹캐스트 날짜 기준으로 회사의 의견을 반영하며, 실제 결과가 이 발언과 크게 다를 수 있는 가정, 위험 및 불확실성을 포함합니다. 본 콜에서 명시적 또는 암시적으로 표현된 발언과 실제 결과가 크게 다를 수 있는 요인에 대한 추가 정보는 당사의 최신 SEC 제출 자료에서 확인하실 수 있습니다. 회사는 새로운 정보나 향후 사건에 따라 이러한 미래 예측성 발언을 수정하거나 공개할 의무를 지지 않습니다. 또한 오늘 콜과 웹캐스트 중 경영진은 GAAP 및 비-GAAP 재무 지표를 모두 참조할 것입니다. www.aviatnetworks.com의 IR 섹션에서 제공되는 보도자료와 그 안의 재무 표를 참조해 주시기 바라며, 여기에는 GAAP과 비-GAAP 간 조정표 및 기타 보충 재무 정보가 포함되어 있습니다.

이제 Aviat의 사장 겸 CEO인 피트 스미스 씨에게 콜을 넘기겠습니다.

피트 씨, 부탁드립니다.

감사합니다, 앤드류. 4분기 주요 내용을 살펴보겠습니다. 분기 매출은 1억 2,100만 달러로 전년 동기 대비 4.8% 증가했습니다. 조정 EBITDA는 1,190만 달러입니다. 이는 Aviat의 2026 회계연도를 강력하게 마무리하는 성과입니다. 연간 매출은 4억 4,000만 달러로 전년 대비 1.2% 증가했습니다. 이는 당사 매출이 6년 연속 성장한 것을 의미합니다. Aviat는 지난 6년간 이 성장을 달성한 유일한 마이크로웨이브 기업입니다. 또한, Aviat가 10년 만에 처음으로 회계연도 내 모든 분기에서 최소 1억 달러 이상의 매출을 기록했다는 점도 말씀드리고 싶습니다. 이는 대단한 성과이며, 이를 가능하게 해주신 모든 고객, 공급업체 파트너, 그리고 임직원 여러분께 감사드립니다.

2023 회계연도부터 당사는 핵심 마이크로웨이브 사업 외에 미션 크리티컬 액세스에 집중하며 사업을 확장해왔습니다. 2026 회계연도에는 비마이크로웨이브, 즉 미션 크리티컬 액세스 제품 매출이 2025 회계연도 대비 크게 성장했으며, 이는 Aviat가 수년 전 전략적 결정과 실행을 통해 사업을 다각화하고 더 크고 빠르게 성장하는 시장에 진입한 결과입니다. 이 전략이 결실을 맺고 있어 기쁘게 생각합니다. 이제 당사의 최종 시장에서 최근 동향에 대해 좀 더 말씀드리겠습니다. 미국에서는 강력한 분기별 매출과 수주가 앞으로의 흥미로운 한 해를 예고하고 있습니다. 여러 성장 동력이 Aviat에 맞물리고 있음을 확인하고 있습니다. 우선, 다세대 주택(MDU) 시장 기회가 올해 Aviat에 의미 있는 매출을 가져다줄 것으로 기대합니다. 기존 고객으로부터 2,500만 달러에서 3,000만 달러 규모의 수주를 발표했습니다. 이 매출은 모두 2027 회계연도에 인식될 예정입니다.

Aviat 팀은 2027 회계연도 및 그 이후에도 추가 시장과 인접 기회를 확보해 점유율을 높이기 위해 계속 노력하고 있습니다. 둘째, 민간 네트워크가 Aviat 성장의 핵심 기반으로 계속 자리매김할 것으로 보고 있습니다. 주 및 지방 공공 안전 네트워크 분야에서 Aviat는 여전히 선두를 유지하며 수요 점유율 확대 기회를 적극적으로 모색하고 있습니다. 산업 조사에 따르면, 도시 및 주 정부 예산은 각각 6.4%, 4.2% 성장할 것으로 예상됩니다. 드론, 바디캠 등 영상 중심 애플리케이션과 기타 데이터 집약적 도구들이 민간 네트워크 내 대역폭 수요를 증가시키고 있으며, 이는 더 많은 또는 업그레이드된 마이크로웨이브 링크를 필요로 합니다. 지난 실적 발표에서 강조했듯이, 유틸리티 전용 네트워크는 성장할 준비가 되어 있습니다. 전력 인프라와 그리드 연결성은 AI 인프라 구축에 있어 주요 병목 현상으로 떠오르고 있습니다. 이 구축 작업은 그리드 자산을 연결하고 관리하기 위한 안전하고 매우 신뢰할 수 있는 통신 네트워크를 필요로 합니다. Aviat가 이 분야에 참여하고 있습니다. 유틸리티를 겨냥한 업계 선도 솔루션 포트폴리오 덕분입니다.

우리의 마이크로웨이브 무선 포트폴리오인 Aprisa, SCADA 무선, LTE 5G 라우터와 네트워크 관리 소프트웨어, Health Assurance 및 Frequency Assurance 제품군이 결합되어 유틸리티에 네트워크 연결 구축과 관리에 필요한 원스톱 솔루션을 제공합니다. SpaceX의 IPO와 미국 내 잠재적인 네 번째 셀룰러 네트워크 발표로 인해 저지구 궤도(LEO) 네트워크에 대한 투자자 관심이 크게 증가하고 있습니다. 우리는 특히 이동성이나 매우 원격 지역과 관련된 통신 분야에서 채워야 할 가치 있는 틈새가 있다고 믿습니다. 따라서 이 기술은 Aviat와 경쟁적이라기보다는 상호 보완적이라고 보고 있습니다. LEO와 Aviat에 대해 다음과 같이 전망합니다. 첫째, Aviat의 핵심 사업은 크게 위협받지 않습니다. 둘째, SpaceX가 지상 네트워크를 구축할 가능성이 있습니다.

그 개념적 네트워크의 아키텍처가 완전히 확정된 것은 아니지만, 만약 실현된다면 아키텍처가 지상 백홀을 필요로 할 때 Aviat는 좋은 위치에 있을 것입니다. 셋째, 가장 흥미로운 점은 LEO가 제공하는 새로운 기능입니다. LEO는 중복 통신을 제공합니다. 이는 민간 네트워크 고객에게 가장 가치 있는 부분이며, 우리는 마이크로웨이브 및 셀룰러 라우터 솔루션과의 통합을 통해 Aviat에 기회가 있다고 보고 있습니다. 마이크로웨이브 네트워크의 경우, 위성은 중요한 원격 사이트에 저비용, 손쉬운 배포가 가능한 백업 경로를 제공합니다. 공공 안전 및 차량 운용 애플리케이션의 셀룰러 라우터에서는 위성이 LTE 및 5G 커버리지 공백을 자동 장애 조치로 채워줍니다. 두 경우 모두 Aviat의 기회는 고객을 위해 배포, 관리 및 운영을 단순화하면서 복원력을 향상시키는 통합 솔루션을 제공하는 것입니다. Aviat의 고객들은 이 중복성의 가치 제안을 입증하기 위한 시험에 참여하고 있습니다.

진행 중인 시험과 우리가 제공하는 연결 솔루션에 대한 그림은 투자자 프레젠테이션의 11페이지를 참고해 주시기 바랍니다. 국제 부문으로 넘어가면, Aviat의 사업은 EMEA 지역에서 특히 좋은 성과를 보이고 있으며, 4분기 매출은 53%, 2026 회계연도 전체는 33% 증가했습니다. 이러한 성장은 최근 국제 사설 네트워크 수주, 특히 방위 고객인 블랙네드와 에너지 기업들과의 계약에 힘입은 바가 큽니다. 앞으로도 이러한 사설 네트워크 사업을 확대해 나가면서, 이 부문이 국제 사업에서 점점 더 큰 비중을 차지할 것으로 보고 있습니다. 공급망 현황으로 넘어가겠습니다. 기술 하드웨어 분야의 다른 기업들처럼, Aviat도 부품 부족과 비용 상승의 영향을 피할 수 없었습니다. 특히 메모리, 인쇄회로기판(PCB), 커패시터, FPGA의 공급 확보에 가장 집중하고 있습니다.

코로나19 공급망 위기 당시 사용했던 전략을 다시 활용하여 공급업체들 사이에서 유리한 배정과 할당을 확보할 계획입니다. 현재 재고와 안전 재고를 통해 할당과 부족 문제를 관리해왔지만, 부품 비용 상승으로 인해 총이익률에는 일부 역풍이 있었습니다. 이러한 비용 상승을 상쇄하기 위해 가격 인상을 고객에게 전가할 계획입니다. 이제 재무 실적을 살펴볼 앤디에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 피트. 2026 회계연도와 4분기 주요 실적을 검토하겠습니다. 자세한 재무 정보는 보도자료에서 확인할 수 있으며, 별도 언급이 없는 한 모든 비교는 2026 회계연도 4분기와 2025 회계연도 4분기 간의 비교입니다. 4분기 총매출은 1억 2,090만 달러로, 전년 동기 1억 1,530만 달러 대비 4.8% 증가했습니다. 12개월 누적 매출은 4억 3,970만 달러로, 전년 동기 4억 3,460만 달러 대비 증가했습니다. 4분기 전체 매출의 65.5%를 차지한 북미 매출은 6,830만 달러였습니다. 이는 전년 동기 대비 1,030만 달러, 17.8% 증가한 수치입니다. 이 결과는 북미 기반 다세대 주택(MDU) 프로젝트의 일부 제한된 배치와 함께 이루어졌습니다.