17 에듀케이션 앤 테크놀로지 그룹 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 일찍 배포된 실적 발표 자료는 당사 IR 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘은 최고재무책임자 시시 저우 씨와 저, 투자자 관계 매니저가 함께했습니다. 시시가 최신 사업 실적과 전략 방향을 설명해 드릴 것이며, 저는 이후 재무 성과에 대해 자세히 말씀드리겠습니다. 준비된 발언 후에는 시시가 질의응답 시간에 여러분의 질문에 답변할 예정입니다. 시작에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜에는 1934년 증권거래법 21E조 및 1995년 미국 민간 증권 소송 개혁법에 정의된 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 경영진의 현재 기대와 현재 시장 및 운영 상황을 바탕으로 하며,

알려진 위험과 알려지지 않은 위험, 불확실성 및 기타 요인과 관련되어 있습니다. 이들 요인은 예측하기 어렵고 회사의 통제를 벗어난 경우가 많습니다. 이러한 위험으로 인해 회사의 실제 결과, 성과 또는 달성치가 크게 달라질 수 있습니다. 이와 기타 위험, 불확실성 또는 요인에 관한 추가 정보는 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출된 회사의 공시 자료에 포함되어 있습니다. 회사는 관련 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 새로운 정보나 향후 사건 등으로 인해 미래 예측 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이제 사업 개발 및 전략 방향에 대해 검토할 최고재무책임자에게 마이크를 넘기겠습니다. 시시, 부탁드립니다. 감사합니다, 라라.

안녕하세요, 여러분. 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 시작하기에 앞서, 본 보도자료의 재무 정보와 비-GAAP 수치는 별도 명시되지 않는 한 계속 영업 기준 및 인민폐(RMB)로 제시되었음을 알려드립니다. 먼저 2분기 사업 주요 성과부터 말씀드리겠습니다. 우리는 또 한 분기 동안 강력한 성과를 거두었다는 점을 기쁘게 보고합니다. 순매출은 전년 동기 대비 254.6% 증가한 9,010만 위안으로, 2026년 상반기 순매출은 1억 8,950만 위안으로 전년 동기 대비 302.6% 증가했습니다. 매출총이익률은 69.2%로 전년 대비 11.7%포인트 개선되었으며, 이는 AI 기반 애플리케이션 서비스의 기여 확대와 매출 구성의 지속적인 최적화에 기인합니다.

이번 분기에는 GAAP 및 비-GAAP 기준으로 모두 첫 분기 흑자를 달성했으며, GAAP 순이익은 110만 위안, 조정 순이익은 470만 위안을 기록했습니다. 이러한 결과는 AI 기반 애플리케이션 서비스 제공자로의 전략적 전환을 더욱 입증하며, 진화하는 비즈니스 모델의 경제성과 확장성이 개선되고 있음을 보여줍니다. 특히, AI 역량, 제품 혁신, 애플리케이션 생태계 확장에 대한 지속적인 투자를 이어가면서도 이러한 성과를 달성했다는 점이 중요합니다. 재무 성과를 넘어, AI 애플리케이션 서비스 전략을 진전시키는 데에도 중요한 진전을 이루었습니다. 지난 수년간 우리는 교육 현장의 구역, 학교, 교사, 학생을 아우르는 다양한 교육 시나리오에서 광범위한 경험을 쌓아왔습니다. AI 기술의 발전과 함께, 우리는 전통적인 디지털 솔루션에서 보다 깊이 통합된 에이전트형 서비스로 진화하고 있습니다. 이번 분기의 주요 이정표 중 하나는 상하이 민항구와의 협력 확대입니다.

오랜 파트너십과 기존 디지털 교육 인프라를 바탕으로, 최신 협력 단계는 SaaS 기반 서비스에서 에이전트형 서비스로 발전하여 교사들에게 보다 개인화된 AI 기능을 제공하고 AI를 일상 교육 업무에 더욱 깊이 통합하고 있습니다. 이 진화의 중요한 측면 중 하나는 조달 모델 또한 변화하고 있다는 점입니다. 민항 프로젝트는 초기 시스템 개발과 실제 AI 사용량에 연동된 지속적 서비스 요소를 결합한 서비스 지향적 접근 방식을 채택하고 있습니다. 우리는 이 모델이 전통적인 일회성 소프트웨어 배포를 넘어 교육 분야에서 AI 애플리케이션을 확장하는 잠재적 프레임워크를 제공한다고 믿습니다. 한편, 이는 AI를 보조 도구에서 실제 교육 현장에서 교육 전문가를 적극적으로 지원하는 지능형 서비스 계층으로 전환하는 전략의 중요한 검증이기도 합니다. 이번 분기의 또 다른 중요한 이정표는 개별 교사를 위한 개인화된 AI 에이전트 도입이었습니다.

이 교사용 AI 에이전트는 평가, 콘텐츠 생성, 학습 분석 등 주요 교육 업무를 지원하도록 설계되었습니다. 구체적으로, 이 에이전트는 교사들이 에세이 채점, 수업 분석과 같은 업무를 자동화하고, 개인화된 평가를 생성하며, 학습 데이터를 차별화된 교육 권고로 전환하는 데 도움을 줍니다. 저희의 비전은 교사를 대체하는 것이 아니라 AI의 역량과 교사들의 경험 및 교실 환경을 결합하여 교육자들을 지원하는 것입니다. 또한, 교사용 AI 애플리케이션의 접근성을 확대하여 채택을 넓히고, 제품-시장 적합성을 지속적으로 검증하는 과정에서 실제 현장의 피드백을 수집하고 있습니다. 학생용 개인화 학습 서비스 및 지역 AI 애플리케이션과 함께, 이는 교육 행정, 교수, 개인화 학습이라는 세 가지 핵심 시나리오 전반에 걸쳐 AI 적용 역량을 확장하며, 교수, 학습, 행정, 평가, 연구의 전체 워크플로우를 아우르는 에이전트 생태계 구축을 의미합니다.

전략적으로, 이 3단계 AI 에이전트 시스템은 저희의 G, B, C 및 시너지 성장 플라이휠의 논리와도 일치합니다. 통합 생태계를 더욱 구체화하기 위해, 저희 GN 사업은 지역 규모에서 AI 애플리케이션을 검증하고 복잡한 교육 환경에서 벤치마크 사례를 구축할 수 있게 합니다. 예를 들어, 민항구에서는 저희 디지털 교수 시스템이 이미 3,000개 이상의 수업에 도입되어 교사와 학생의 97.8%를 커버하고 있습니다. 이 기반 위에서 저희는 전통적인 디지털 도구에서 보다 능동적인 에이전트 서비스로 지역 AI 역량을 지속적으로 업그레이드하고 있습니다. 저희 B-엔드 사업은 이러한 역량을 학교 전반에 복제하고 AI를 일상적인 교수 워크플로우에 내재화하여 더 넓은 채택을 위한 확장 가능한 경로를 만듭니다. 또한, 학교 기반 고객들 사이에서 보다 통합된 AI 서비스 도입에 대한 관심이 증가하고 있어 기존 지역 배포를 넘어 확장할 추가 기회를 제공하고 있습니다.

Yiqi Aixue가 주도하는 저희 C-엔드 사업은 학생과 가정에 직접 개인화된 AI 학습 서비스를 제공하는 중요한 상업화 엔진 역할을 계속하고 있습니다. 이 세 영역은 서로를 강화합니다. G는 검증하고, B는 복제하며, C는 수익화와 확장을 담당합니다. 이 시나리오 전반에 걸쳐 축적된 신뢰, 유통, 역량, 교육 인사이트는 AI 애플리케이션 서비스의 개발과 상업화 능력을 지속적으로 강화합니다. 재무 상태로 넘어가면, 개선된 사업 실적이 재무 유연성도 강화시켰습니다. 분기 말 기준으로 저희는 4억 5,690만 위안의 강력한 현금 보유고를 유지하고 있어 AI 역량, 제품 혁신, 장기 성장 기회에 대한 지속적인 투자를 지원할 충분한 자원을 확보하고 있습니다.

9월 3일, 저희 이사회는 2026년 9월 3일부터 시작하는 12개월 기간 동안 기존 현금 잔고를 재원으로 최대 1,000만 달러 상당의 보통주(미국 예탁증서 포함)를 자사주 매입 프로그램으로 승인했습니다. 이 프로그램은 저희의 장기 전략에 대한 자신감과 엄격한 자본 배분 및 장기 주주 가치 창출에 대한 의지를 반영합니다. 앞으로의 성장 단계는 더 많은 교육 시나리오에 AI 애플리케이션 서비스를 확장하는 데서 올 것으로 믿고 있습니다. G 및 B-엔드에서는 대규모 교육 환경에서 AI의 가치를 입증하는 벤치마크 프로젝트를 계속 개발할 것입니다. B-엔드에서는 검증된 역량을 학교 기반 시나리오 전반에 제품화하고 복제하는 작업을 지속할 것입니다. C-엔드에서는 개인화된 AI 학습 서비스를 지속적으로 강화하는 한편, 추가적인 개인 사용자용 애플리케이션도 모색할 것입니다.

이 통합적 접근 방식을 통해 실제 교육 시나리오가 AI 역량을 향상시키고, 향상된 AI 역량이 사용자에게 더 큰 가치를 창출하는 선순환 구조를 만들고자 합니다. 저희는 축적된 교육 인사이트, AI 역량, 그리고 성장하는 애플리케이션 생태계가 지속적인 혁신과 장기적인 가치 창출을 위한 강력한 기반이라고 믿고 있습니다. 이로써 사업 업데이트를 마치겠습니다. 이제 라라에게 넘겨 재무 성과를 자세히 설명드리겠습니다.

감사합니다. 시시, 감사합니다.

이제 2026년 2분기 재무 및 운영 실적을 설명드리겠습니다. 모든 재무 수치는 별도 명시가 없는 한 인민폐(RMB) 기준임을 참고해 주시기 바랍니다. 2026년 2분기 강력한 재무 실적을 보고하게 되어 기쁩니다. 전략적 전환 이후 회사가 GAAP 및 비-GAAP 기준으로 처음으로 분기 순이익을 기록한 점이 특히 돋보입니다. 세부 사항을 설명드리겠습니다. 순매출액: 2026년 2분기 순매출액은 9,010만 위안(미화 1,330만 달러)으로, 2025년 2분기 2,540만 위안 대비 연간 254.6% 증가했습니다. 이에 따라 2026년 상반기 순매출액은 1억 8,950만 위안으로, 2025년 상반기 4,710만 위안과 비교됩니다.

이러한 큰 폭의 성장은 소비자 대상 AI 기반 멤버십 제품인 이치 아이쉬에(Yiqi Aixue)의 지속적 확장과 구역 및 학교 기반 구독 프로젝트의 지속적인 기여가 주된 원인입니다. 2026년 2분기 매출원가는 2,780만 위안으로, 2025년 2분기 1,080만 위안 대비 연간 157.2% 증가했으며, 이는 주로 이치 아이쉬에의 성장과 관련 서비스 제공 비용 증가 때문입니다. 2026년 2분기 총이익은 6,230만 위안으로, 2025년 2분기 1,460만 위안과 비교됩니다. 2026년 2분기 총이익률은 69.2%로, 2025년 2분기 57.5% 대비 11.7%포인트 상승했으며, 2026년 1분기 61.9%에서 개선되었습니다.