센티넬원 27년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 2026년 7월 31일에 마감된 센티넬원의 2027 회계연도 2분기 실적 발표 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께하고 계신 분들은 토머 와인가르텐(Tomer Weingarten) CEO와 소날리 파레크(Sonali Parekh) CFO입니다. 보도자료와 실적 발표 자료는 오늘 앞서 배포되었으며, 당사 웹사이트 투자자 관계(IR) 섹션에 게시되어 있습니다. 본 콜과 동반 슬라이드는 웹캐스트로 실시간 중계되며, 콜 종료 후 웹사이트에서 다시보기를 제공할 예정입니다. 시작하기에 앞서, 오늘 콜에서는 2027 회계연도 3분기 및 2027 회계연도 연간 가이던스, 그리고 장기 재무 목표를 포함하여 재무 성과와 향후 사건에 관한 미래예측진술을 말씀드릴 예정임을 상기시켜 드립니다. 이러한 진술은 현재 당사가 알고 있는 요인에 근거한 당사의 최선의 판단을 반영한 것이며, 실제 실적 또는 사건은 크게 달라질 수 있음을 유의해 주시기 바랍니다.

당사가 수시로 SEC에 제출하는 서류, 특히 10-Q 분기보고서와 10-K 연차보고서를 참고해 주시기 바랍니다. 해당 문서에는 실제 실적이 미래예측진술에 포함된 내용과 크게 달라지게 할 수 있는 중요한 위험 요인 및 기타 정보가 포함되어 있으며, 그 내용이 식별되어 있습니다. 본 콜에서 언급되는 모든 미래예측진술은 오늘 시점을 기준으로 합니다. 본 콜이 오늘 이후에 다시 재생되거나 검토되는 경우, 콜에서 제공된 정보는 최신 또는 정확한 정보가 아닐 수 있습니다. 법령상 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 향후 새로운 정보가 제공되더라도 이러한 미래예측진술을 공개적으로 업데이트하거나 실제 결과가 예상과 크게 달라질 수 있는 이유를 업데이트할 어떠한 의무도 부담하지 않습니다. 오늘 콜에서는 비GAAP 재무지표에 대해서도 논의할 예정이며, 별도 언급이 없는 한 모든 비교는 전년 동기 대비 기준입니다.

해당 비GAAP 재무지표는 일반적으로 인정된 회계원칙(GAAP)에 따라 작성된 것이 아닙니다. GAAP과 비GAAP 실적의 조정 내역은 비GAAP 재무 전망과 관련된 부분을 제외하고, 오늘의 보도자료와 실적 발표 자료에 제공되어 있습니다. 이러한 비GAAP 지표는 GAAP 실적을 대체하기 위한 목적이 아닙니다. 당사의 재무 전망에는 현재 시점에서 산정할 수 없는 주식기반보상비용, 직원 주식 거래에 대한 고용주 부담 급여세, 인수한 무형자산의 상각비, 인수 관련 보상비용, 구조조정 비용, 전략적 투자에 따른 이익, 그리고 법인세비용이 제외되어 있으며, 이에 따라 오늘의 보도자료에서는 조정 내역을 제공하지 않습니다. 그럼, 이제 센티넬원 CEO인 토머 와인가튼에게 이 콜을 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하십니까. 2분기 실적 발표 콜에 함께해 주셔서 감사합니다. 2분기는 센티넬원에게 매우 뛰어난 분기였습니다. 저희는 매출과 이익(손익) 모두에서 가이던스를 상회했고, 2분기 기준 순증 ARR이 사상 최고치를 기록했으며, 영업이익률도 사상 최고치를 달성했습니다. 이러한 모멘텀을 바탕으로, 연간 매출 및 영업이익 전망을 상향 조정합니다. 2분기는 순증 ARR이 5개 분기 연속 플러스 성장을 기록하고 기대치를 상회한 다섯 번째 분기이기도 합니다. 이러한 실적은 센티넬원을 점점 더 규정하는 핵심을 보여줍니다. 최상위권 성장, 마진 확대, 그리고 의심의 여지 없는 기술 리더십입니다. 사이버보안은 지금 갈림길에 서 있습니다. AI는 소프트웨어가 만들어지는 방식, 기업이 운영되는 방식, 그리고 공격자가 공격하는 방식을 바꾸고 있습니다. AI 모델의 속도, 규모, 정교함이 커지면서 위협 환경은 점점 더 복잡해지고 있습니다. 동시에 AI는 방어자에게도, 더 빠른 대응 속도와 비교할 수 없는 효율성을 통해 보안 성과를 혁신할 수 있는 힘을 제공합니다.

분절된 제품을 묶어 팔거나 일관성 없는 플랫폼을 마케팅하는 접근법은 해답이 아닙니다. 이 전략은 복잡성을 없애는 것이 아니라, 복잡성을 다시 포장할 뿐입니다. 오늘날 기업에는 또 하나의 포인트 솔루션이나, 기능 중심 제품, 혹은 더 큰 번들이 필요하지 않습니다. 기업에 필요한 것은 머신 속도로 작동하는 실시간 연결형 인텔리전스입니다. 이를 위해서는 AI 시대의 현대적 인프라를 방어하도록 목적에 맞게 설계된, 통합 아키텍처와 단일 컨트롤 플레인이 필요합니다. 이것이 바로 저희가 ‘미토스 순간’ 훨씬 이전부터 센티넬원을 설립하며 내세워 온 비전, 즉 사이버보안에 대한 AI 네이티브 접근법입니다. 싱귤래리티는 미래의 자율형 보안 플랫폼입니다. 당사의 기술적 차별성은 명확한 아키텍처상의 우위에 있습니다. 저희가 제공하는 모든 플랫폼 솔루션은 엔드포인트, 클라우드, 데이터부터 AI SOC, AI DR, ADR에 이르기까지 각각 단독으로도 동급 최고 수준의 역량을 갖추고 있으며, 업계 선도 자율형 런타임 엔진으로 하나로 통합되어 ‘단일 창(single pane of glass)’에서 제공됩니다.

머신 스피드 런타임 보호는 당사 플랫폼 아키텍처의 근간이며, AI 보안의 성장과 기여도는 이미 저희가 이 빠르게 전개되는 카테고리에서 선도하고 있음을 보여주고 있습니다. 이번 분기는 센티넬원에 대해 네 가지 측면에서 명확한 검증을 제공했습니다. 첫째, 세계에서 가장 까다로운 조직들을 대상으로 한 시장 선도 수준의 수주 성과입니다. 둘째, AI 보안, 데이터 및 클라우드 솔루션의 성장 가속화입니다. 셋째, 레거시 엔드포인트 벤더를 지속적으로 대체하고 있다는 점입니다. 넷째, 현대적 AI 인프라를 보호하는 데 있어 당사의 독보적인 아키텍처 우위입니다. 먼저, 세계에서 가장 까다로운 구매자들이 어떻게 센티넬원을 선택하고 있는지부터 말씀드리겠습니다. 플랫폼 모멘텀 확대와 통합 수주에 힘입어, 당사의 경쟁 수주율은 직전 분기 대비 및 전년 동기 대비 모두 상승했습니다. 또한 최대 고객군의 순매출유지율(NRR)도 이번 분기에 다시 확대되었습니다. 7자리수 및 8자리수 규모의 고객 수주가 꾸준히 나타나고 있으며, 크로스-플랫폼 도입이 고객당 ARR을 사상 최고치로 끌어올려 전년 대비 두 자릿수 성장했습니다.

기업들은 싱귤래리티 플랫폼을 통해 여러 포인트 제품을 점점 더 통합하고 있습니다. 가장 분명한 사례로, 한 선도적 항공우주·방산 기업이 주요 경쟁사를 완전히 ‘립 앤 리플레이스(rip and replace)’하기 위해 싱귤래리티를 선택했으며, 센티넬원과 함께 엔드포인트, 데이터, 클라우드뿐 아니라 AI 보안까지 통합했습니다. 당사의 AI 보안 역량은 격차를 더 벌렸는데, 경쟁 대안은 이 기업의 AI 도입 가속을 지원하기에 충분히 우수하지 못했기 때문입니다. 정교한 국가 주도의 위협에 직면해 있던 이 고객은 보안 요구사항이 극도로 엄격했습니다. 집중적인 PoC(개념검증) 과정에서 센티넬원은 기존 솔루션 대비 분석가 워크플로우와 보안 효율성에서 획기적인 수준의 개선을 제공했습니다. 둘째, AI, 데이터, 클라우드, 웨이파인더, 그리고 엔드포인트 솔루션 전반에서 강한 기여가 나타나고 있습니다. 가장 빠르게 성장하는 플랫폼 솔루션인 프롬프트 시큐리티에서도 이번 분기에 또 한 번 탁월한 성과를 거뒀습니다. 조직들이 AI 모델과 자율형 에이전트를 실제 운영 환경에 투입함에 따라, 견고한 보안은 필수입니다.

저희는 이러한 흐름을 포착해 모델 보안, 에이전틱 가드레일, 기업 내 AI 활용 전반에서 강한 수요를 견인하고 있습니다. 프롬프트 시큐리티는 기업을 위한 확정적인 AI 보안 솔루션으로서 이 카테고리를 선도하고 있습니다. 이러한 모멘텀을 보여주듯, 벨 캐나다는 캐나다에서 가장 중요한 네트워크 중 하나를 보호하기 위해 프롬프트 시큐리티를 선택했습니다. 벨 캐나다는 임직원을 대상으로 실시간 가시성, 자동화된 가드레일, 엄격한 컴플라이언스를 요구했으며, 센티넬원은 이를 제공했습니다. 이번 수주는 엔터프라이즈급 AI 보안이 안전한 AI 도입의 전제조건임을 입증하며, 이 카테고리에서의 저희 모멘텀은 계속해서 가속화되고 있습니다. 통신 업종은 여전히 저희가 경쟁 우위를 보유한 영역입니다. 저희는 5개 대륙에 걸친 통신사업자들을 보호하고 있으며, 각 시장에서 가장 큰 통신사들 가운데 여러 곳도 포함돼 있습니다. 이들 환경은 어디와 비교해도 가장 까다로운 보안 환경에 속합니다.

방대한 분산 인프라, 지속적인 국가 주도(네이션스테이트) 위협 노출, 엄격한 규제 요건이 맞물린 환경이며, 그 환경에서의 규모 확대와 확장은 싱귤래리티 플랫폼의 폭과 복원력을 입증합니다. 저희는 직접 경쟁사들로부터 단독 AI 보안 딜을 계속 수주하고 있습니다. 이는 더 넓은 플랫폼 확장을 위한 전략적 진입점으로 작동하고 있습니다. AI 도입이 확대되면서, 기업들은 전례 없는 위협 환경에 직면하고 있습니다. 기업들은 AI 도구와 민감 데이터를 보호하는 한편, 자율형 에이전트에 대해 엄격한 런타임 통제를 적용해야 합니다. 저희의 강화되는 AI 보안 혁신은 이러한 과제에 대응하고 있으며, 현재 에이전틱 보안, AI 레드팀(레드 티밍) 역량, 강화된 AI 권한(엔타이틀먼트) 관리 기능을 제공하고 있습니다. 이를 통해 기업들은 보안, 프라이버시, 신뢰를 훼손하지 않으면서도 AI를 신속하게 도입할 수 있습니다. EDR에서의 기술 리더십을 기반으로, 에이전틱은 물론 AI 탐지 및 대응 분야에서도 유사한 리더십을 구축할 수 있는 궤도에 올라 있습니다.

다음으로, 퍼플 AI는 자율 보안 운영을 위한 저희 핵심 엔진으로서 AI SOC를 지속적으로 재정의하고 있습니다. 신규 고객 중 점점 더 많은 기업이 첫날부터 퍼플 AI로 도입(랜딩)하고 있으며, 기존 고객 기반도 사용 범위를 계속 확대하고 있습니다. 최근 출시한 에이전틱 조사 기능을 통해 퍼플 AI는 복잡한 환경 전반의 경보를 자율적으로 분석해, 몇 시간이 아니라 수 초 만에 명확한 평가를 도출합니다. IDC는 퍼플 AI 고객의 3년 누적 ROI가 338%라는 점을 독립적으로 검증했습니다. 사람이 주도하는 워크플로 대비 퍼플 AI의 정확도는 그 파괴적 잠재력을 더욱 부각시키고 있습니다. 보안 운영이 사람의 감독 하에 지속적인 에이전틱 방어로 진화함에 따라, 센티넬원은 이러한 패러다임 전환의 최전선에 서 있습니다. 퍼플 AI를 지속적으로 고도화함으로써 고객이 탐지를 가속화하고, 조사를 자동화하며, 머신 속도로 복구 조치를 실행할 수 있도록 지원합니다. 프롬프트와 퍼플 AI로 구성된 당사의 AI 보안 오퍼링에서 발생하는 ARR은 초고성장세를 이어가고 있으며, 2분기에는 전년 동기 대비 3배로 증가했습니다.

이는 엔드포인트, 클라우드, 데이터, 웨이파인더에 이어 당사의 다음 9자리 수 ARR 카테고리가 될 것으로 예상합니다. 이러한 모멘텀은 차세대 AI 사이버보안을 정의하는 데 있어 당사의 기술적 차별성과 시장 리더십을 보여줍니다. 데이터 솔루션의 경우 2분기는 ARR 성장 가속이 5개 분기 연속 이어진 분기였습니다. 저희는 미래의 SOC가 하이브리드 형태가 될 것이라고 보고 있습니다. 기업들은 다양한 보안 도구와 데이터 소스 전반에서 운영을 지속하는 한편, AI 기반 조사와 자동화를 점점 더 채택하게 될 것입니다. 당사의 보안 데이터 레이크는 이러한 전환을 위해 구축되었습니다. 지능형 데이터 파이프라인과 AI SIEM부터 퍼플 AI와 하이퍼오토메이션에 이르기까지, 고객이 보안 데이터를 통합하고 최적화하며 이를 더 빠른 탐지, 조사, 대응으로 전환할 수 있도록 돕습니다. 파이프라인부터 SIEM, 자율형 SOC까지 센티넬원은 보안 데이터 라이프사이클 전반을 포괄합니다. 이는 AI SIEM에서의 모멘텀 가속을 통해서도 분명히 확인됩니다.

신규 고객 수주 가운데 한 글로벌 서비스 기업은 텔레메트리를 통합하고 운영 가시성을 개선하며 인시던트 대응을 가속화하기 위해, 레거시 및 차세대 대안 모두를 제치고 센티넬원의 AI SIEM을 선택했습니다. 해당 고객은 싱귤래리티 플랫폼을 중앙집중형 보안 데이터 기반으로 구축함으로써 페타바이트 규모의 텔레메트리 제어 역량을 확보하고, AI 기반 자동화를 위한 토대를 마련했습니다. 당사의 확장 모멘텀을 보여주듯, 한 주요 국제 소매업체가 센티넬원으로의 도입 범위를 확대했습니다. 이번 수주는 레거시 엔드포인트 벤더를 완전히 대체하는 동시에, 해당 고객의 데이터 풋프린트를 확대합니다. 해당 고객은 싱귤래리티 플랫폼에서 엔드포인트 보호와 보안 데이터 분석을 통합함으로써, 향후 단계에서 데이터 볼륨을 수 테라바이트 규모로 확장할 수 있는 기반을 구축하고 있습니다. 외부 검증은 당사의 경쟁 우위를 계속해서 부각시키고 있습니다. IDC 비즈니스 밸류 스터디에 따르면, 센티넬원의 AI SIEM은 3년 누적 ROI 331%, 쿼리 70% 단축, 조사 75% 단축, 위협 커버리지 4배를 제공합니다.

클라우드 보안의 경우 2분기는 ARR 성장 가속이 3개 분기 연속 이어진 분기였습니다. 이러한 모멘텀은 클라우드와 온프레미스 환경을 모두 포괄하는 당사의 동급 최고 런타임 클라우드 보안에 대한 강력한 채택에 의해 견인되고 있습니다. 대규모 AI 인프라 구축이 당사에 대한 수요를 가속화하고 있으며, 기업의 클라우드 사용 범위가 확대되고 AI 워크로드가 늘어남에 따라 실시간 런타임 보호는 선택이 아닌 필수 요건이 되고 있습니다. 클라우드 보안 수주 사례로는, 미국의 한 대형 기술 기업이 근접한 경쟁사를 제치고 싱귤래리티 클라우드를 선택하며 센티넬원 도입 규모를 크게 확대했습니다. 해당 고객은 당사 플랫폼의 우수한 성능과 운영 측면의 사용 편의성을 결정적 요인으로 꼽았습니다. 그들의 클라우드 인프라가 빠르게 확장되는 가운데, 이번 파트너십 확대는 해당 환경 전반에서 싱귤래리티에 자연스러운 복리형 성장 기회를 만들어냅니다. 신규 고객 수주로는, 선도적인 글로벌 금융기관이 기존 레거시 강자와 차세대 경쟁사를 모두 포함한 엄격한 경쟁 평가를 거친 뒤 싱귤래리티 플랫폼을 표준으로 채택했습니다.