Korn Ferry 27년 1분기 어닝콜

감사합니다, Regina. 그리고 모두 참석해 주셔서 감사합니다. 팀이 수치를 설명하도록 하겠습니다. 먼저, 저희 실적이 정말 뛰어났다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 모든 지역에서 성장세를 보였으며, 이는 6분기 연속 매출 성장으로서 저희 전략의 강점을 잘 보여줍니다. 저희는 앞으로도 철저한 실행에 집중하고, 지속 가능한 영향을 창출하며 주주 가치를 장기적으로 높일 기회에 투자할 것입니다. 이 모든 것은 저희가 전략적 방향과 장기 전망에 대해 가지고 있는 확신을 반영합니다. 이전 분기 실적 발표에서 말씀드렸듯이, 저는 과거에 수억 달러 규모의 기회에 대해 이야기하곤 했습니다. 오늘날 저는 수십억 달러 규모의 기회에 대해 생각하고 있습니다. 지난주에 AMS와의 합병 완료로 그 방향으로 또 한 걸음 크게 나아갔습니다.

이로써 두 개의 상징적인 브랜드가 결합되어 인재 및 조직 컨설팅 분야의 글로벌 리더가 탄생했습니다. AMS는 세계적 수준의 기업으로, 저희의 'We Are Korn Ferry' 전략이 인재와 조직 운영의 세계적 지휘자가 되도록 추진합니다. 이제 저희는 세계에서 가장 포괄적인 조직 인재 솔루션 포트폴리오 중 하나를 제공하고 있습니다. 합병된 회사는 130개 이상의 사무소에서 약 17,000명의 동료들과 함께하고 있습니다. 상호 보완적인 강점과 더 넓은 산업 범위를 아우르며, 모두 고객 성공 가속화라는 공동의 목표 아래 단결되어 있습니다. AMS와 함께 저희는 장기 계약된 고객 관계를 바탕으로 기술 기반의 인재 솔루션을 대규모로 제공하는 뛰어난 운영 역량을 보유하고 있습니다. 저희는 모든 관계에서 솔루션의 폭을 확장하며 고객 중심 접근 방식을 더욱 심화시켰습니다. 몇 가지 예를 들어보겠습니다. 한 글로벌 에너지 기업에서는 200개 사업부에 걸쳐 6만 개의 역할에 영향을 미치는 전략 및 인재 변혁을 지원하고 있습니다.

또 다른 글로벌 소비재 기업은 10만 명 이상의 직원을 대상으로 조직 설계, 분석, 인력 계획을 전 세계적으로 제공하기 위해 저희를 찾았습니다. 저희가 가장 큰 고객을 지원하는 핵심에는 인재 스위트가 있으며, 이는 저희 업무를 강화하고 대규모 인사 결정을 가능하게 합니다. 실제로 현재 90% 이상의 마키 및 다이아몬드 계정이 인재 스위트 구독을 활성화하고 있습니다. 저는 회사의 발전과 성장 궤도에 대해 이보다 더 기대할 수 없습니다. 오늘날의 콘퍼리는 전체 인재 스펙트럼에 걸쳐 고객을 지원할 수 있는 독보적인 역량을 갖추고 있습니다. 서치는 인재를 발굴하는 것입니다. 워크포스 솔루션은 그 인재를 확장시키며, 인재 및 조직 솔루션은 그들의 잠재력을 발휘하게 합니다. 노동 수요와 공급의 불균형을 해소하는 데 있어 기술이 앞으로도 중요한 역할을 계속할 것은 분명합니다. 하지만 기술만으로는 안 됩니다.

사람이 조직 성공의 촉매제입니다. 인간은 단순한 행위자가 아니라 존재 그 자체입니다. 이것이 바로 우리가 누구인지를 정의하는 신념이며, 그래서 코른페리는 사람 중심의 비즈니스를 하는 것입니다. 그럼, 밥에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 게리. 여러분 안녕하십니까, 좋은 오후 혹은 좋은 아침입니다. 우리의 재무 성과는 꾸준히 개선되고 있으며 업계 전반을 앞서고 있습니다. 2027 회계연도 1분기에는 수수료 수익이 6분기 연속 성장했으며, 강력한 이익 성장과 안정적인 수익성을 기록했습니다. 끊임없이 변화하는 비즈니스 환경 속에서 우리의 개선된 성과는 전략의 효과성, 동료들의 노력과 인재, 그리고 운영 우수성을 다시 한번 입증하고 있습니다. 분기 실적을 자세히 살펴보기 전에, 2026 회계연도 4분기 실적 발표에서 공지한 바와 같이, 이제 회사의 재무 결과를 미주, EMEA, APAC 세 개의 지리적 세그먼트로 보고하고 있습니다. 이 새로운 보고 구조는 'We Are Korn Ferry'의 시장 진출 전략과 실제 고객과의 접점 방식에 부합합니다.

글로벌 솔루션 중심에서 지역별 지리 구분으로 전환을 돕기 위해, 투자자 발표 자료에는 각 지역 내 세 가지 새로운 솔루션 그룹이 포함되어 있습니다. 세 가지 새로운 솔루션 그룹은 기존의 임원 및 전문 서치였던 서치(Search), 컨설팅과 디지털로 구성된 인재 및 조직 솔루션(Talent & Organizational Solutions), 그리고 RPO와 임시 인력으로 구성된 워크포스 솔루션(Workforce Solutions)입니다. 1분기 실적 주요 내용을 말씀드리겠습니다. 기존 계약의 예상 잔여 수수료는 전년 대비 14% 증가한 19억 2천만 달러로, 워크포스 솔루션의 글로벌 신규 사업 성장에 힘입었습니다. 내부 사업 추천 비율은 전체 수수료 수익의 29.4%로 증가했습니다. 이는 전년 대비 약 300 베이시스 포인트 상승한 수치이며, 마키(Marquee) 및 다이아몬드(Diamond) 계정은 전체 수수료 수익의 약 40%로 안정적입니다.

이 두 지표 모두 'We Are Korn Ferry' 시장 진출 활동을 통해 창출하고 있는 수수료 수익 시너지를 잘 보여줍니다. 통합 신규 사업은 전년 대비 12% 성장했으며, 모든 지역과 산업 그룹에서 수수료 수익이 증가했습니다. 평균 수수료 인력당 연간 신규 사업으로 측정하는 수수료 인력 생산성도 모든 지역에서 전년 대비 성장했습니다. 회사 실적에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 통합 수수료 수익은 전년 대비 7% 증가한 7억 5,600만 달러로, 6분기 연속 성장세를 기록했습니다. 수익성과 수익도 견조한 흐름을 유지했습니다. 조정 EBITDA는 전년 대비 800만 달러, 7% 증가한 1억 2,800만 달러를 기록했습니다. 조정 EBITDA 마진은 전년 대비 변동 없이 17%를 유지했으며, 조정 희석 주당순이익은 전년 대비 0.12달러, 9% 증가한 1.43달러를 기록했습니다.

앞서 언급했듯이, 분기 말 기준 기존 계약에 따른 예상 잔여 수수료는 19억 2,000만 달러였으며, 이 중 약 56%인 11억 달러는 향후 4분기 내에 인식될 것으로 예상되고, 나머지 44%인 8억 3,500만 달러는 1년 이후에 인식될 것으로 추정됩니다. 지역별 실적으로 넘어가면, 미주 지역 수수료 수익은 전년 대비 9% 증가한 4억 4,200만 달러로, 서치 및 인력 솔루션 부문의 성장이 주도했습니다. EMEA 지역 수수료 수익은 전년 대비 4% 증가한 2억 2,800만 달러로 계속해서 강세를 보였습니다. 성장은 모든 솔루션 그룹에서 고르게 나타났습니다. APAC 지역은 1분기에 수수료 수익이 성장세로 전환하여 8,700만 달러로 전년 대비 1% 증가했으며, 서치 부문이 주도했습니다. 마지막으로, 분기 동안 자본 배분에 있어 엄격하고 균형 잡힌 접근 방식을 지속적으로 유지했습니다.

분기 중 배당금으로 3,000만 달러를 지급했고, 자본 지출에 1,500만 달러를 투자했습니다. 앞으로는 AMS 인수와 관련된 부채 상환을 위해 투자 가능한 현금을 사용할 가능성이 높습니다. 다만, 주가 동향을 면밀히 모니터링하며, 더 매력적이라고 판단될 경우 자본을 주식 매입에 사용할 수도 있습니다. 2027 회계연도 2분기 전망으로 넘어가면, 전 세계 지정학적 상황, 경제 상황, 금융 시장, 환율에 추가 변화가 없다고 가정하고 AMS 인수를 포함하되, 현재는 9월과 10월 두 달만 반영하여, 2분기 수수료 수익은 8억 6,000만 달러에서 8억 7,800만 달러 사이가 될 것으로 예상합니다. 조정 EBITDA 마진은 16.8%에서 17.2% 사이, 조정 희석 주당순이익은 주당 1.30달러에서 1.40달러 사이가 될 것으로 전망합니다.

투자자 자료에 관련 가정이 포함된 페이지가 있습니다. 조정 희석 주당순이익에는 2개월간의 AMS 인수에 따른 무형자산 상각 비용의 세후 순영향이 포함되어 있습니다.

또한, AMS 인수와 관련된 추가 이자 비용, 순이자 비용, 그리고 추가 발행된 주식도 반영되어 있습니다. 마지막으로, 우리는 더 깊고 지속 가능한 고객 관계를 구축하는 'We Are Korn Ferry' 시장 진출 이니셔티브 실행에 계속 집중하고 있습니다. 또한, 최근 AMS가 Korn Ferry 가족에 합류함에 따라 RPO와 임시 인력 부문에서 입지를 강화하는 동시에, 계약직 인력 솔루션과 초기 경력 및 캠퍼스 채용 분야로 역량을 확장할 것입니다. AMS는 다년간 계약과 장기 고객 관계를 상당히 보유하고 있습니다. 앞으로는 이러한 고객 관계의 가치를 더욱 심화시키고, 고객들에게 Korn Ferry가 제공하는 모든 서비스를 소개하는 것이 목표입니다. AMS와 함께 우리는 고객의 가장 소중한 자산인 인력을 통해 고객 비즈니스 성과를 이끌어낼 수 있는 훨씬 더 강력한 역량을 갖춘 회사가 되었습니다. 이상으로, 질문이 있으시면 기꺼이 답변해 드리겠습니다.