HP 26년 3분기 어닝콜

시작해 주시기 바랍니다. 여러분, 안녕하십니까. HP의 2026 회계연도 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 함께한 분들은 HP의 임시 최고경영자(CEO)인 브루스 브루사드와 HP의 최고재무책임자(CFO)인 캐런 파크힐입니다. 브루스에게 마이크를 넘기기 전에, 이번 콜은 웹캐스트로도 진행되며 통화 종료 직후 당사 웹사이트에서 약 1년간 다시보기로 제공될 예정임을 안내드립니다. 실적 보도자료와 동반 슬라이드 프레젠테이션은 당사 투자자 관계 웹페이지 investor.hp.com에 게시했습니다. 항상 그렇듯, 본 발표의 일부 내용은 미래예측진술이며, 오늘 우리가 보고 있는 세상과 사업에 대한 당사의 최선의 관점에 기반합니다. 보다 자세한 내용은 위험, 불확실성 및 가정을 포함하는 미래예측진술 관련 면책조항을 실적 자료에서 확인해 주시기 바랍니다. 이러한 위험, 불확실성 및 가정 중 일부에 대한 논의는 가장 최근의 10-K를 포함한 HP의 SEC 제출 보고서를 참고해 주시기 바랍니다.

HP는 이러한 미래예측진술을 업데이트할 의무가 없으며, 업데이트할 의도도 없습니다. 또한 이번 콜에서 논의되는 재무 정보는 현재 이용 가능한 정보를 바탕으로 한 추정치를 반영하며, 향후 HP의 SEC 제출 서류에 최종 보고되는 금액과 유의미하게 달라질 수 있습니다. 이번 웹캐스트에서는 별도로 명시하지 않는 한, 모든 비교는 전년 동기 대비 비교입니다. HP의 채널 재고에 대한 언급은 1차(Tier 1) 채널 재고를 의미하며, 시장점유율 관련 언급은 달력 기준 분기 정보를 바탕으로 합니다. 또한 별도로 명시하지 않는 한, 오늘 논의되는 모든 재무 지표는 비GAAP 기준이며, EPS는 비GAAP 희석 주당순이익을 의미합니다. 이러한 비GAAP 지표를 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표로 조정한 내역(리컨실리에이션)은 오늘의 실적 보도자료 및 당사 웹사이트에 게시된 동반 슬라이드 프레젠테이션의 표를 참고해 주시기 바랍니다. 그럼 이제 이 컨퍼런스콜을 브루스에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 알록. 오늘 함께해 주신 모든 분들께도 감사드립니다. 3분기 매출이 사상 최고치를 기록했으며, EPS도 계속해서 시장 기대치를 상회했다는 기쁜 소식을 전해드립니다. 또한 AI 시대를 위한 탄탄한 기반을 마련하며 모멘텀을 쌓아가고 있습니다. 당사의 전략 실행, 견고한 원자재 리스크 완화 계획, 그리고 혁신에 대한 끊임없는 의지가 사업을 진전시키는 동시에, 고객들이 이번처럼 중대한 기술 전환을 성공적으로 헤쳐 나가도록 돕고 있습니다. 오늘은 3분기 주요 성과를 공유하고, 시장에 선보이고 있는 혁신에 대해 말씀드린 뒤, 현재의 환경을 어떻게 관리하고 있는지도 간단히 짚어보겠습니다. 그에 앞서, CEO 선임(서치) 진행 상황에 대한 업데이트를 궁금해하시는 분들이 계신 것으로 알고 있습니다.

세부 내용이나 일정은 말씀드리기 어렵다는 점을 이해해 주시리라 생각합니다만, 선임 절차는 순조롭게 진행되고 있으며 HP에 적합한 차기 리더를 찾는 데 있어 계속해서 의미 있는 진전을 이루고 있습니다. 그 사이 지난 몇 달 동안 일상적으로 회사를 이끌어 오면서, HP에 대한 더 깊은 관점을 갖게 되었습니다. 네 가지 관찰이 두드러집니다. 첫째, 더 잘 연결되고, AI를 활용하며, 데이터 기반으로 운영될 수 있도록 운영 인프라를 지속적으로 고도화해야 합니다. 이를 통해 생산성을 개선하는 동시에 고객, 파트너, 임직원에게 더 나은 경험을 제공해야 합니다. 둘째, 맥락이 형성되는 엣지(Edge)로 더 많은 컴퓨팅을 가져오는 방식으로, 당사의 디바이스가 AI를 선도하도록 지속적으로 발전시켜 나가겠습니다. 이를 통해 니즈를 미리 예측하고 선제적으로 문제를 해결하는, 더 지능적인 디바이스가 가능해질 것입니다.

셋째, 폭넓은 디바이스 포트폴리오 전반에서 통합 솔루션으로의 진화를 가속화해야 합니다. 고객에게 더 큰 가치를 제공하는 차별화된 제안을 만들어내는 동시에, 반복 매출 기회를 확대해 나가겠습니다. 마지막으로, 우리가 어디에서 경쟁할지에 대한 전략적 명확성을 더 높이고, 그 우선순위에 맞춰 자본, 자원, 역량을 집중과 규율을 갖고 배분하겠습니다. HP는 막강한 자산을 보유하고 있습니다. 기술 업계에서 가장 상징적인 브랜드 중 하나, 강력한 글로벌 입지, 정교한 공급망, 깊은 상업적 관계, 그리고 뛰어난 팀입니다. HP를 더 강하고, 더 결속력 있으며, 더 효과적으로 만들 수 있는 의미 있는 기회가 있습니다. 차기 CEO가 합류했을 때 이러한 모멘텀을 바탕으로 HP의 다음 성장과 가치 창출의 장을 열어갈 수 있도록, 우리는 지금 기반을 강화하고 우선순위를 선명히 하며 실행력을 개선하기 위한 조치를 취하고 있습니다. 이제 실적을 말씀드리겠습니다.

이번 분기 매출은 157억 달러로, HP의 3분기 기준 사상 최고치였습니다. 이는 13% 증가한 수치이며, 퍼스널 시스템즈 부문이 또 한 번 강한 분기를 기록한 데 힘입어 매출(탑라인) 성장세가 9개 분기 연속 이어졌습니다. 프린트 부문 실적은 당사 기대치에 부합했습니다. 저희는 약속드린 내용을 실행에 옮기고 핵심 성장 영역을 가속화했습니다. 이들 영역은 합산 기준 전년 대비 46% 성장했으며, 당사의 핵심 사업보다 더 빠르게 성장했습니다. 저희는 고부가가치 세그먼트에서 점유율을 지속적으로 확대하는 한편, 대응 플레이북을 통해 커머더티 역풍을 관리하고 있습니다. 그 결과 관세 환급에 따른 수혜를 제외하더라도 EPS를 당사 기대치를 상회하는 수준으로 달성했으며, 강한 잉여현금흐름도 창출했습니다. 요컨대, 말씀드린 대로 해냈습니다. 퍼스널 시스템즈에서는 기업 및 컨슈머 부문 전반에 걸친 견조한 성장에 힘입어 전년 대비 18% 증가하며 매출 성장 10개 분기 연속을 달성했습니다.

특히 AI PC 포트폴리오의 지속적인 강세를 매우 고무적으로 보고 있습니다. 해당 포트폴리오는 계속 성장하고 있으며, 이번 회계연도 말까지 출하 믹스의 50%를 차지할 것으로 여전히 예상하고 있습니다. 동시에, 당사 전략에 부합하게 어드밴스드 컴퓨트 솔루션과 워크포스 솔루션을 포함한 핵심 성장 영역에서 두 자릿수 매출 확대를 달성했습니다. 또한 프리미엄 PC를 포함한 고부가가치 카테고리에서 점유율을 지속적으로 확보해, 미주 지역에서 점유율 리더십을 다시 되찾았습니다. 전반적으로 이러한 실적은 고객들이 AI를 구동하거나 업무 방식에 필요한 하드웨어와 솔루션에 계속 투자하고 있음을 보여줍니다. 프린트로 넘어가겠습니다. 경쟁이 지속되는 시장 환경 속에서 매출은 전년 대비 2% 감소했습니다. 저희는 가격 규율과 수익성 있는 제품의 설치(보급)에 계속 집중하고 있습니다.

저희는 빅 탱크 시장에 더욱 집중하겠다고 말씀드렸고, 실제로 그렇게 했습니다. 이번 분기에 점유율을 추가로 4포인트 늘렸습니다. 인더스트리얼 프린팅은 고객들이 수상 경력의 당사 하드웨어 포트폴리오를 활용해 디지털 워크플로를 추진하고 사업을 성장시키는 가운데, 12개 분기 연속 매출 성장을 달성했습니다. 두 부문 전반에서 저희는 단기 실행과 장기 투자의 균형을 맞추는 동시에, 포트폴리오를 고부가가치 및 더 높은 수익성 카테고리로 전환하고 있습니다. 혁신으로 넘어가겠습니다. 이번 분기에는 고객들이 AI 시대에 성공할 수 있도록 돕기 위해 설계된 진전을 공개했습니다. 저희는 AI의 미래가 하이브리드라고 믿습니다. 이는 AI가 클라우드에서 작동하는 동시에, 점점 더 엣지에서도 작동하게 된다는 뜻입니다. 클라우드 기반 AI 비용이 누적되는 것을 이미 체감하고 있는 고객들에게는, 경제성 측면만 놓고 보더라도 엣지 AI가 매력적입니다. 또한 보안을 개선하고 지연 시간을 줄이며 데이터 거버넌스를 강화할 수도 있습니다.

엣지 AI를 현실화하기 위해 저희는 고객 및 생태계 파트너들과 협력하여 데이터센터급 AI 역량을 엣지로 확장하는 플랫폼을 구축하고 있습니다. HP Z Boost를 통해 GPU 공유를 가능하게 하고 이를 WXP 소프트웨어 레이어, 보안 및 디바이스 기능과 통합함으로써, 기존의 클라우드 AI 역량을 로컬에서 이용할 수 있도록 하고 있습니다. 로컬에서 고도화된 AI를 구축한다는 것은 그동안 너무 자주 특수한 인프라, 큰 예산, 그리고 복잡한 구축 과정을 의미해 왔습니다. 저희는 이를 바꾸고 있습니다. HP Z8 Fury를 통해 데이터센터급 AI를 데스크 옆으로 가져와, 팀들이 프런티어급 규모의 모델과 상시 구동 에이전트를 로컬에서 구축하고 실행할 수 있도록 하고 있습니다. 컴퓨텍스에서 처음 이 방향성을 선보인 이후의 반응은 분명했습니다. 고객들은 자신이 소유할 수 있는 로컬 AI를 원합니다. 앞으로 한 달 동안 저희는 이 모멘텀을 사람들이 이미 휴대하고 다니는 더 많은 폼팩터로 확장해 나가겠습니다. 온디바이스 모델이 실제로 필요로 하는 메모리와 전력을 갖춘 형태로 말입니다.

한 선도적인 자동차 기업은 HP 솔루션을 활용해 시각 AI와 추론을 제조 라인에 직접 적용함으로써, 품질 검사, 성능, 그리고 경제성을 개선하는 데 도움을 받고 있습니다. 저희는 현장 컴퓨팅 성능, 강력한 보안, 그리고 점점 더 복잡해지는 AI 모델을 가장 비용 효율적으로 관리할 수 있는 방식을 필요로 하는 많은 다른 산업에서도 동일한 잠재력을 보고 있습니다. 이는 리테일, 공공 부문, 헬스케어와 같은 영역에서 상당한 기회를 창출합니다. 또한 저희는 엣지 디바이스로서 PC가 할 수 있는 일을 더욱 발전시키고 있습니다. 에이전트 시대에 PC는 사용자의 니즈를 이해하고 이를 충족하도록 돕는 파트너로 변화하고 있습니다. 그래서 저희는 엔비디아 RTX Spark로 구동되는 새로운 OmniBook Ultra 16과 함께, 개인용 컴퓨터가 할 수 있는 일을 재정의하고 있습니다. 이는 고도화된 AI 모델과 개인 에이전트를 구축하고 실행하는 데 필요한 연산 성능을 얇고 대중적인 모바일 PC에 담아냅니다. 저희 OmniDesk 미니 데스크톱은 컴팩트한 디자인에 풀사이즈급 성능과 내장 AI 기능을 결합했습니다.

프린트 부문에서는 이미 AI를 통해 고객에게 실질적인 가치를 제공하고 있습니다. 6월에는 AI 기반 대표 프린트 경험인 Precise Print를 150개국 이상으로 확대했습니다. Precise Print는 인쇄 전에 불필요한 웹 콘텐츠를 지능적으로 제거함으로써, 고객이 용지 사용량을 최대 38%, 잉크 소비를 최대 47%까지 줄일 수 있도록 돕습니다. 또한 저희 HP Nio AI 컴패니언은 산업용 프린트 운영에 에이전트형 AI를 도입하고 있으며, 탄력을 받고 있습니다. Nio는 2026 유럽 디지털 프레스 협회(EDP) 어워드에서 프린트 산업 AI 부문 ‘최고 소프트웨어 에이전트’로 선정되었습니다. 이는 원격 복구 기능이 내장된 지능형 데이터 기반 생산 생태계에 대한 저희의 의지를 강조하며, 무엇보다 프린터 서비스 고객의 가동시간 문제를 해결하겠다는 저희의 목표를 분명히 보여줍니다. 3분기에는 세계 유수의 프린트 서비스 제공업체 중 하나인 RRD와 3년간 1억 달러 규모의 전략적 계약도 체결했습니다. 이는 프린트 생산에서 AI와 산업 자동화를 가속화하겠다는 양사의 공동 비전을 반영합니다.

엣지에서 성공하려면 기술 포트폴리오를 관리할 수 있는 지능적인 방식도 필요합니다. 업무는 PC, 회의실, 협업 도구, 프린터 및 기타 엔드포인트 전반을 오가며 이루어집니다. 저희 WXP 플랫폼은 CIO들이 연결된 디바이스와 애플리케이션의 플릿을 추적하고 관리할 수 있도록 지원합니다. 이번 분기에는 HP Poly Lens와 협업 기능을 WXP에 통합해, IT 팀이 PC, 프린터 및 협업 디바이스 전반에 걸쳐 더 높은 가시성을 확보할 수 있도록 했습니다. 서로 다른 환경에 분산되어 있던 인사이트를 한데 모음으로써, 기업과 채널 파트너는 데이터를 실행 가능한 인텔리전스로 전환하고, 임직원 경험을 개선하며, 비용을 낮추고, 거버넌스 계층을 구축할 수 있습니다. WXP는 2026년 가트너 매직 쿼드런트 디지털 임직원 경험 관리 도구 부문에서 리더로 선정되었습니다. 저희는 컴퓨팅의 미래가 점점 더 지능적이고 통합된 형태가 될 것이며, 디바이스가 사용자의 니즈를 선제적으로 파악하고, 작업을 매끄럽게 수행하며, 전통적으로 분리되어 있던 클라우드 및 데스크톱 환경을 연결하게 될 것으로 봅니다.