LifeVantage 26년 4분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. LifeVantage Corporation의 2026 회계연도 4분기 및 연간 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 LifeVantage의 테렌스 무어헤드 사장 겸 최고경영자와 칼 아우레 최고재무책임자가 참석했습니다. 현재까지 모두가 오늘 오후 약 4시 5분(동부시간)에 배포된 실적 발표 자료를 받으셨을 것입니다. 아직 받지 못하셨다면, LifeVantage 웹사이트(www.lifevantage.com)의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이 콜은 웹캐스트로 진행되며, 회사 웹사이트에서 다시 듣기 서비스도 제공될 예정입니다. 시작에 앞서, 준비된 발언에는 미래 예측 진술이 포함되어 있으며, 경영진이 질문에 답변하는 과정에서도 추가적인 미래 예측 진술을 할 수 있음을 알려드립니다. 이러한 진술은 미래 성과를 보장하지 않으므로, 과도한 신뢰를 두어서는 안 됩니다.

이 진술들은 회사 경영진의 현재 기대를 기반으로 하며, LifeVantage가 최근 제출한 10-K 및 10-Q 보고서의 위험 요인 섹션에 명시된 위험과 불확실성을 포함하고 있습니다. 오늘 콜에서는 조정 기준 결과를 포함한 비-GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정임을 알려드립니다. 경영진은 이러한 재무 지표가 기간별 기초 영업 실적을 비교할 때 LifeVantage의 지속적인 영업 실적에 대한 보다 완전한 분석과 투명성을 제공할 수 있다고 믿고 있습니다. 오늘 발표된 내용과 이러한 비-GAAP 지표 간의 조정 내역을 포함했습니다. 이번 콜에는 2026년 8월 27일 생중계 날짜 기준으로만 정확한 시기적 민감한 정보도 포함되어 있습니다. LifeVantage는 오늘 발표나 콜에서 제시된 미래 예측치를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이제 LifeVantage의 사장 겸 최고경영자인 테렌스 무어헤드에게 콜을 넘기겠습니다.

리드에게 감사드리며, 여러분 모두 안녕하십니까. 시작에 앞서, 비즈니스를 이끌어 주신 마이클 베인도르프에게 감사드리며, 이 전환기 동안 지원해 준 리더십 팀에도 감사를 표하고 싶습니다. 마이클은 리더십 역할을 맡아 주셨고, 이사회 대표로서 그의 리더십에 감사드립니다. 이와 함께 오늘 LifeVantage의 최고경영자로 여러분과 함께하게 된 것을 진심으로 영광으로 생각합니다. 회사에 합류한 이후 직원들을 만나고, 영업 조직과 고객들과 대화하며, 프로세스를 검토하고, 역량을 평가하며, 시장 내 우리의 위치를 점검하는 데 몰두해 왔습니다. 몇 주에 불과하지만, 이 회사에 대한 제 확신은 역할을 수락했을 때보다 오늘 더 강해졌습니다.

제가 LifeVantage에 끌린 이유는 회사의 차별화된 과학, 견고한 재무 상태와 경제성, 그리고 상당한 미개척 잠재력 때문입니다. 특히, 회사의 차별화된 과학이 우리의 미래 성공에 중요한 핵심 요소라고 믿습니다. LifeVantage는 건강 및 웰니스 산업에서 독특한 위치를 차지하고 있으며, 신체의 자연 생물학적 과정을 활성화하는 과학적으로 근거 있는 플랫폼을 제공하는 데 집중하고 있습니다. 시장에는 많은 보충제 회사가 있지만, LifeVantage처럼 제품이 단순히 식단을 보충하는 것이 아니라 신체가 본래 하도록 설계된 기능을 실제로 돕는 회사는 많지 않습니다. 이것은 의미 있고 강력한 차별점이며, LifeVantage가 실제 경쟁 우위를 갖게 해 주는 요소라고 믿으며, 이를 적극 활용할 계획입니다. LifeVantage를 소비자 중심 시각으로 바라볼 때, 더 크고 강력하며 더 관련성 높은 브랜드를 구축할 기회가 있다고 봅니다.

우리는 설득력 있는 과학, 차별화된 제품, 강한 마진을 보유하고 있으며, 매일 건강을 개선할 새로운 방법을 찾는 열정적인 소비자 그룹을 목표로 하고 있습니다. 이것들은 집중된 브랜드 구축, 엄격한 실행, 소비자 중심 성장 전략과 결합될 때 상당한 가치를 창출할 수 있는 중요한 기반입니다. 초기 인상으로, 우리 앞에 놓인 기회는 비즈니스의 핵심 측면을 재구상하여 회사의 잠재력을 발휘하는 것이라고 생각합니다. 우리는 포지셔닝을 재활성화하고, 소비자들이 우리 브랜드를 바라보는 방식을 재구성하며, 제품 스토리를 강화하고, 제품 가치에 대한 이해를 높일 기회를 가지고 있습니다. 출발점에서, 우리의 초기 집중은 세 가지 우선순위에 맞춰질 것입니다. 첫째, 라이프밴티지 브랜드 강화입니다.

우리는 가치 있는 과학과 차별화된 제품을 보유하고 있지만, 우리의 스토리를 보다 명확하고 설득력 있으며 소비자 친화적인 방식으로 전달하는 데 훨씬 더 잘할 수 있다고 믿습니다. 소비자들은 신뢰하고 이해하는 브랜드에 끌립니다. 그 연결고리를 일관되게 그리고 대규모로 구축하는 것이 주요 초점이 될 것입니다. 두 번째 우선순위는 보다 관련성 높은 소비자 제안을 구축하는 데 있습니다. 여기서 우리의 목표는 영업팀에 더 강력한 도구를 제공하고, 소비자 경험을 획기적으로 개선하며, 라이프밴티지를 일상생활에 통합하는 충성도 높은 소비자 기반을 확대하는 것입니다. 세 번째이자 마지막 우선순위는 운영 우수성과 수익성 개선에 집중하는 것입니다. 라이프밴티지에 대해 즉시 눈에 띈 점 중 하나는 비즈니스의 경제성, 특히 역사적으로 80%에 근접한 높은 총이익률로 강력한 기회를 창출할 수 있다는 점이었습니다.

과제는 이러한 경제성을 지속 가능한 성장과 주주 가치 향상으로 효과적으로 전환하는 것입니다. 이제 기대치에 대해 신중하게 말씀드리고자 합니다. 아직 임기 초반이기 때문에 현 시점에서는 공식적인 가이던스를 제공하지 않을 것입니다. 앞으로 몇 달 동안 비즈니스를 계속 평가하고 리더십 팀과 긴밀히 협력하여 명확한 우선순위, 측정 가능한 목표, 그리고 조직 전반에 걸친 책임감을 뒷받침하는 종합적인 성장 전략을 개발할 것입니다. 오늘 말씀드릴 수 있는 것은 제가 이 역할을 수락한 이유가 이 회사가 현재 규모가 반영하는 것보다 훨씬 더 큰 잠재력을 가지고 있다고 믿기 때문이라는 점입니다. 저는 우리 브랜드의 잠재력을 믿고, 제품의 품질을 믿으며, 이 비즈니스를 이끄는 사람들을 믿습니다.

앞으로 해야 할 중요한 일이 많지만, 우리는 영업팀, 직원들, 그리고 주주들을 위해 장기적인 가치를 창출할 역량이 있다고 확신합니다. 업무가 진행됨에 따라 우리의 계획에 대해 더 많이 공유할 수 있기를 기대합니다. 이제 재무 담당 최고책임자인 칼 아우레에게 전화를 넘기겠습니다. 칼이 재무 결과를 좀 더 자세히 설명해 드릴 것입니다.

칼? 감사합니다, 테렌스, 그리고 여러분 안녕하세요.

4분기 재무 결과를 설명해 드리겠습니다. 적용 가능한 경우 비-GAAP 조정 결과에 대해 설명드릴 예정임을 참고해 주시기 바랍니다. 추가 세부 사항은 오늘 보도자료에 있는 GAAP과 비-GAAP 조정 내역을 참조하실 수 있습니다. 2026 회계연도 4분기에는 순매출이 4,240만 달러로, 2025 회계연도 4분기의 5,510만 달러 대비 23.1% 감소했습니다. 감소는 주로 활성 계정 기반에서의 주문 수 감소와 평균 주문 규모 축소에 따른 것으로, 이는 광범위한 거시경제 환경의 영향과 2025 회계연도 4분기의 높은 비교 기준을 반영한 마인드바디 GLP-1 시스템의 판매 감소, 그리고 2025년 10월에 인수한 러브바이옴 판매가 일부 상쇄한 결과입니다.

4분기 매출은 2026 회계연도 3분기 대비 3.1% 감소했습니다. 미주 지역 매출은 24.8% 감소한 3,270만 달러였으며, 아시아 태평양 및 유럽 지역 매출은 16.9% 감소한 970만 달러였습니다. 구독 기반 매출은 견고하게 유지되어 2026 회계연도 4분기 전체 매출의 75% 이상을 차지했으며, 고객 유지 지표도 전년 대비 개선되었습니다. 가장 충성도 높은 고객들의 유지 지표를 개선할 수 있는 기회를 계속해서 모색할 것입니다. 앞서 테렌스가 언급했듯이, 라이프밴티지 브랜드를 강화하고 소비자 제안을 다듬어 신규 소비자에게 어필할 수 있도록 할 것입니다. 이는 2027 회계연도로 진입하면서 우리가 집중할 주요 영역이 될 것입니다.

4분기 총이익률은 78%로, 전년 동기 79.9% 대비 다소 하락했으며, 이는 제품 믹스 변화, 재고 폐기 비용 증가, 배송 및 창고 관련 비용 상승을 반영한 결과입니다. 수수료 및 인센티브 비용은 매출의 41.3%로, 전년 동기 42.1% 대비 소폭 감소했으며, 이는 프로모션 인센티브 프로그램의 시기와 규모, 고객과 독립 컨설턴트 간 판매 믹스 변화에 따른 것입니다. 판매비와 일반관리비는 매출의 32.7%로, 전년 동기 33.9% 대비 감소했습니다. 조정된 비-GAAP SG&A는 매출의 32.3%로, 전년 동기 33.3% 대비 감소했으며, 이는 변동 직원 보상 비용 감소와 이벤트 관련 비용 축소를 반영한 것입니다. GAAP 영업이익은 170만 달러로, 전년 동기 210만 달러 대비 감소했습니다. 조정된 비-GAAP 영업이익은 180만 달러로, 전년 동기 250만 달러 대비 감소했습니다.

GAAP 순이익은 130만 달러, 희석 주당순이익은 0.10달러로, 2025 회계연도 4분기의 200만 달러 및 0.15달러 대비 감소했습니다. 조정된 비-GAAP 순이익은 140만 달러, 희석 주당순이익은 0.11달러로, 전년 동기 230만 달러 및 0.17달러 대비 감소했습니다. 2026 회계연도 4분기에는 약 40만 달러의 법인세 비용을 기록했습니다. 2026 회계연도 전체 유효 세율은 약 16.4%였습니다. 4분기 조정 EBITDA는 270만 달러로 매출의 6.5%를 차지했으며, 이는 전년 동기 480만 달러 및 매출의 8.7%에 비해 감소한 수치입니다. 2026 회계연도 말 현금은 1,490만 달러이며 부채는 없으며, 이는 전년 동기 현금 2,020만 달러와 비교됩니다.