So-Young International 26년 2분기 어닝콜

여러분 안녕하세요, 오늘 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 2026년 2분기 동안 저희는 규모와 효율성의 이중 동력 전략을 확고히 실행하며 오프라인 체인 사업을 지속적으로 강화했습니다. 전문 의료 역량을 꾸준히 다지고, 표준화된 전달 체계를 점차 완성하며, 인공지능 적용을 심화해 체인 사업의 대규모 운영 능력이 지속적으로 향상되었고, 실적도 견조한 모습을 보였습니다. 이번 분기 체인 사업 매출은 3억 3천만 위안에 달해 전년 동기 대비 약 130% 성장하며 가이던스 상한을 약 5% 초과 달성했습니다. 그룹은 분기 매출 사상 최고치를 기록하며 전체 매출은 전년 대비 33% 증가한 약 5억 1천만 위안을 기록했습니다. 운영 효율성 향상에 힘입어 규모 순손실은 전년 대비 37% 감소한 2,269만 위안으로 크게 축소되었습니다.

안녕하세요, 오늘 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 2026년 2분기에도 저희는 미용 치료 사업을 계속 확장했습니다. 규모와 효율이라는 두 축을 중심으로, 지속적으로 향상되는 의료 역량, 통일된 전달 프레임워크, 그리고 인공지능의 폭넓은 도입을 바탕으로 사업은 운영 능력을 강화하며 견조한 성과를 냈습니다. 2분기 매출은 3억 3천만 위안에 달해 전년 동기 대비 약 130% 성장했고, 가이던스 상한을 약 5% 상회했습니다. 그 결과 그룹 매출은 분기 사상 최고치를 기록하며 전년 대비 33% 성장한 약 5억 1천만 위안에 달했습니다.

운영 효율성 개선으로 인해 회사 귀속 순손실은 전년 대비 37% 감소한 2,270만 위안으로 축소되었습니다.

이제 2분기 핵심 사업 진행 상황을 구체적으로 공유하겠습니다. 이번 분기 이중 동력 전략의 성과가 뚜렷하게 나타났습니다. 소영 청춘 클리닉은 건강한 확장 속도를 유지하면서 운영 품질도 개선되었습니다. 2분기 말 기준 소영 청춘 클리닉은 18개 도시에 진출해 총 65개의 센터를 운영하고 있습니다. 규모 확대로 접근성이 향상되었습니다. 더 중요한 것은 브랜드 인지도를 강화하고 소비자 마음을 사로잡아 치료량과 사용자 규모의 지속적인 성장을 견인했다는 점입니다. 치료량 측면에서 2분기 검증된 방문 수는 16만 5천 건을 넘어 전년 대비 145% 증가했습니다. 검증된 미용 치료 건수는 36만 2천 건 이상으로 전년 대비 134% 증가했습니다. 사용자 측면에서는 6월 말 기준 활성 사용자가 25만 명을 넘었습니다. 특히, 3단계 이상 핵심 회원 수는 7만 8천 명을 초과했습니다. 핵심 회원의 분기별 재구매율은 견고한 수준을 유지하며, 사용자들이 당사의 품질을 높이 평가하고 있음을 반영합니다.

신규 고객 수도 분기별로 증가했으며, 이 중 50% 이상이 추천을 통한 고객입니다. 이는 종합적인 고객 획득 비용을 낮추는 동시에 충성도 높고 우수한 사용자 기반을 구축하여, 사용자 생애가치(LTV)와 유지율 향상에 유리한 위치를 마련했습니다. 한편, 공공 영역 신규 고객의 수와 비중도 모두 증가해, 당사의 전 채널 고객 획득 전략이 효과적임을 입증했습니다.

또한, 운영 프로세스의 체계적 최적화와 자원 협업 강화로 케어 센터의 수익성도 지속 개선되었습니다.

그 결과 2분기에는 수익을 내는 센터 수가 47개로 늘었고, 51개 센터가 긍정적인 영업 현금 흐름을 기록했습니다. 미용 치료 사업의 총이익률은 전년 대비 약 3.8%포인트 상승한 28.1%를 기록했습니다. 이러한 성과는 당사의 경영 방침이 효과적임을 입증합니다.

미용 치료 사업의 안정적 성장은 소영의 견고한 공급망 우위와 지속적인 제품 공급 확대에 기반합니다.

4월 말에는 진보 생물제약과 공동으로 출시한 기적 콜라겐 제품 시리즈가 사용자들로부터 큰 호응을 얻었으며, 출시 이후 누적 판매량이 6만 6천 개를 넘어섰습니다. 6월에는 WaveCol 제품을 선보였습니다. 이 제품은 교차결합제가 없이도 젤 질감을 구현하는 자가 교차결합 기술을 적용해 눈가와 볼 중앙 부위 등을 채우고 콜라겐 생성을 촉진하여 자연스러운 감각을 제공합니다.