Mission Produce 26년 3분기 어닝콜

오늘 발표는 존 파울로스키 사장 겸 최고경영자와 브라이언 자일스 최고재무책임자가 진행합니다. 오늘 콜에서의 발언은 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 안전항 조항에 따른 미래 예측 진술을 포함하고 있습니다. 과거 사실에 관한 진술을 제외한 모든 진술은 미래 예측 진술로 간주됩니다. 이러한 진술은 경영진의 현재 기대와 신념, 그리고 미래 사건에 관한 여러 가정을 바탕으로 하고 있습니다. 미래 예측 진술은 알려진 및 알려지지 않은 위험과 불확실성에 노출되어 있어 실제 결과가 진술된 내용과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성 중 일부는 회사가 SEC에 제출한 서류에서 확인하고 논의하고 있습니다. 또한 일부 비-GAAP 재무 지표를 참조할 예정입니다.

비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 투자자 관계 웹사이트 investors.missionproduce.com에 게시된 실적 발표 자료 내 표를 참고해 주시기 바랍니다. 이제 존에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 앤드류. 여러분, 좋은 오후입니다. 3분기 실적은 우리의 플랫폼 강점과 팀의 결과 달성에 대한 집중력을 보여주고 있습니다. 조정 EBITDA는 3,240만 달러로 기대치 상단을 상회했으며, 견고한 마케팅 및 유통 실적, 국제 농업팀의 예상보다 강한 성과, 그리고 Calavo 통합의 초기 진전이 이를 뒷받침했습니다. 이번 분기는 Mission에게 매우 중요한 분기였습니다. 이번 분기는 인수 완료 후 첫 보고 기간으로, 통합 조직의 역량을 조기에 확인할 수 있었습니다. 우리는 아직 통합 초기 단계에 있지만, 지금까지의 진전은 결합의 전략적 및 재무적 장점에 대한 우리의 신뢰를 강화합니다. 소비자 수요의 강세가 우리 실적과 앞으로의 기회 모두에 중요한 맥락을 제공하기 때문에 아보카도 카테고리부터 시작하고자 합니다.

지난 분기에는 역사적으로 높은 공급과 낮은 가격 환경이 새로운 가구와 소비 기회를 카테고리에 유입시켰다는 점을 논의했습니다. 이는 낮은 가격이 소비자 기반을 확대하고 가격이 정상화됨에 따라 지속적인 수요를 지원하는 역사적 패턴을 따릅니다. 이러한 현상은 3분기에 나타나기 시작했습니다. 미국 소매 아보카도 물량은 전년 대비 약 9% 증가했으며, 평균 소매 가격은 전분기 대비 약 15% 상승했습니다. 더욱이, 2026년 미국 아보카도 소비는 기록적인 수준을 유지하고 있으며, 1인당 연간 소비량은 올해 현재까지 10파운드를 넘어서 전년 대비 12% 증가했고, 가구 침투율도 전년 대비 약 50베이시스 포인트 상승했습니다. 이는 지난 분기에 논의한 내용에서 고무적인 진전입니다. 낮은 가격 환경이 더 많은 소비자와 소비 기회를 카테고리에 유입시켰고, 가격이 회복되면서도 물량은 여전히 강세를 유지하고 있습니다.

이는 상반기에 본 카테고리 확장이 미래를 위한 더 크고 지속 가능한 수요를 창출하고 있다는 우리의 견해를 뒷받침합니다. 아보카도는 소비자들에게 중요한 주식 식품으로 자리 잡았습니다. 이 카테고리는 신선식품, 영양, 편리성, 가치에 대한 지속적인 선호와 부합합니다. 제품의 다재다능성은 여러 식사와 소비 기회에서 소비를 지원하며, 이러한 특성은 미국뿐만 아니라 상대적으로 초기 단계에 있는 국제 시장에서도 카테고리 성장을 지속할 수 있는 강력한 기반을 제공합니다. 우리의 역할은 이러한 카테고리의 호조를 수익성 있는 성장으로 전환하는 것입니다. 올해 현재까지 Mission의 기존 사업 부문은 지난해 대비 약 60베이시스 포인트 증가한 미국 소매 시장 점유율을 기록했으며, 이는 고객과의 관계 강화와 변화하는 공급 상황에서도 프로그램을 안정적으로 지원할 수 있는 능력을 반영합니다.

중요한 점은 시장 점유율이 우리가 성공하고 있는지를 판단하는 핵심 지표이지만, 어떤 대가를 치르더라도 이를 추구하지는 않을 것이라는 점입니다. 물량과 단위당 마진이 함께 작동해야 합니다. 우리의 목표는 성장과 수익 및 현금 흐름 강화를 연결하는 상업적 규율을 유지하면서 카테고리 리더십을 심화하는 것입니다. 이번 분기 동안 우리는 약 2억 5,300만 파운드의 아보카도를 판매했으며, 이는 지난해 대비 38% 증가한 수치로 Calavo 인수와 기존 Mission 물량 증가가 반영된 결과입니다. 캘리포니아와 페루가 더 중요한 공급원으로 자리 잡으면서, 원산지 구성은 2분기 대비 개선되어 고객 연속성과 단위당 마진의 순차적 회복을 지원했습니다. 이러한 개선은 당사의 다원산지 조달 모델이 제공하는 가치의 훌륭한 사례입니다. 2분기에는 캘리포니아와 페루의 수확 지연으로 인해 그 유연성이 일시적으로 제한되었습니다.

하지만 3분기에는 저희 팀이 멕시코, 캘리포니아, 페루산 과일을 더 잘 균형 있게 조절하여, 고객 수요에 맞는 크기를 매칭하고 가장 큰 가치를 창출할 수 있는 시장과 프로그램으로 제품을 배분할 수 있었습니다. Calavo로 눈을 돌리면, 인수 초기 몇 달간의 경험이 저희의 초기 투자 논리를 더욱 확고히 했습니다. 이번 결합은 고객 범위, 조달 유연성, 멕시코 및 캘리포니아 포장 능력뿐 아니라 가공식품 카테고리 참여를 확대합니다. 이는 고객 서비스를 위한 다양한 방법, 과일과 크기를 수요에 맞추는 더 큰 유연성, 그리고 전체 공급망에서 비용을 절감할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다. 또한 서로 보완적인 강점을 가진 두 조직을 통합하고 있습니다. Mission은 글로벌 조달 및 유통 플랫폼, 수직 통합 농장 운영, 카테고리 관리 역량, 그리고 확립된 국제 인프라를 제공합니다.

Calavo는 고객 관계, 추가적인 북미 조달 및 포장 능력, 그리고 부가가치 가공식품 분야에서의 확고한 입지를 더합니다. 고객 입장에서는 보다 신뢰할 수 있고 역량 있는 공급 파트너를 구축할 기회입니다. 통합된 회사는 더 많은 과일, 더 많은 시설, 그리고 공급 상황 변화에 대응할 수 있는 더 많은 선택지를 보유하게 됩니다. 장기적으로 이는 이행 능력 향상, 네트워크 활용도 증가, 불필요한 취급 및 외부 조달 비용 절감, 궁극적으로 고객에게 더 폭넓은 제품과 서비스를 제공하는 데 도움이 될 것이라 믿습니다. 전환 발표 시점에 저희는 인수 완료 후 18개월 내에 연간 최소 2,500만 달러의 비용 시너지를 실현할 수 있으며, 상당한 추가 상승 잠재력이 있다고 밝혔습니다. 현재까지의 통합 작업을 반영하여, 예상보다 높은 판매관리비 절감과 네트워크 효율성 향상을 주로 반영해 그 추정치를 3,000만 달러 이상으로 상향 조정했습니다.

저희는 이미 통합 네트워크 전반에 걸쳐 과일을 이동시키며, 비용이 높은 외부 소스에 대한 의존도를 줄이고 재고 위치를 개선하고 있습니다. 또한 Calavo의 테메큘라 시설 운영을 중단했으며, 더 광범위한 유통, 운송, 기술, 조달, 조직 관련 이니셔티브를 추진하고 있습니다. 통합의 진정한 척도는 단순히 어떤 조치가 시작되었는지가 아닙니다. 그 조치가 궁극적으로 지속 가능한 비용 절감, 더 나은 고객 서비스, 그리고 더 강력한 운영 성과를 만들어내는지 여부입니다. 저희는 진행 중인 작업에 이 기준을 적용하고 있으며, 변화를 추진하면서도 비즈니스 연속성을 유지하는 데 집중하고 있습니다. 시너지는 4분기부터 재무 실적에 기여하기 시작해 2027 회계연도 전반에 걸쳐 더욱 의미 있게 확대될 것으로 기대합니다. 통합은 여러 부서에 걸친 엄격한 실행이 필요하다는 점을 인식하고 있으며, 진행 상황에 대해 계속해서 업데이트해 드리겠습니다. 가공식품은 전략적 기회의 중요한 부분입니다.

이는 미션을 편리하고 부가가치가 높은 아보카도 제품으로 확장하며, 더 넓은 아보카도 카테고리에 참여할 수 있는 확립된 플랫폼을 제공합니다. 이 사업은 신선 아보카도와는 다른 가격 구조, 재고 요구 사항, 제조 고려 사항을 가지고 운영되지만, 저희의 핵심 소싱 전문성과 고객 관계와 밀접하게 연결되어 있습니다. 가공식품에서의 당면 과제는 명확합니다: 고객 서비스를 유지하고, 운영의 일관성과 처리량을 개선하며, 수익성 있는 성장을 위한 견고한 기반을 구축하는 것입니다. 장기적으로 미션의 소싱 역량과 고객 접근성이 Calavo 팀의 제조 전문성과 제품 포트폴리오를 보완할 수 있다고 믿습니다. 다가오는 투자자 설명회에서 이 기회에 대해 더 자세히 논의할 수 있기를 기대합니다. 국제 농업 부문에서는 3분기 실적이 평균 판매 수익 증가에 힘입어 기대를 뛰어넘었습니다.

소유 중인 페루 농장에서의 수출 가능 생산량은 이번 수확 시즌에 1억 2천만에서 1억 3천만 파운드로, 지난 시즌의 1억 500만 파운드 대비 증가할 것으로 예상되며, 올해 수확물의 더 큰 비중이 4분기에 판매될 것으로 기대합니다. 수직 통합된 농업 운영은 여전히 중요한 차별화 요소입니다. 이는 공급과 품질에 대한 가시성을 높이고, 주요 계절 창구에서 고객 프로그램을 지원하며, 고객 수요와 상대적 수익에 따라 북미, 유럽, 아시아 및 기타 시장 전반에 걸쳐 과일을 유연하게 배분할 수 있게 합니다. 블루베리 수확은 계절적으로 강한 분기로 접어들면서 더 의미 있게 기여할 것으로 기대합니다. 새로 조성된 농지는 계속 성숙 중이며, 페루에 구축한 인프라를 통해 수확량, 단위당 비용, 수익 개선에 집중하고 있습니다.

연말까지의 우선 과제는 명확합니다: 수익성 있는 시장 모멘텀을 보호하고, 페루와 블루베리의 계절별 기여를 달성하며, Calavo를 신중히 통합하고, 확인된 시너지를 측정 가능한 재무 실적으로 전환하며, 자본 사용에 있어 엄격한 절제를 유지하는 것입니다. 4분기에 의미 있는 계절적 증가가 예상됨에 따라 하반기 전망을 재확인합니다. 브라이언이 그 전망을 뒷받침하는 재무 세부사항과 주요 동인을 설명할 것입니다. 앞으로 해야 할 일이 많지만, 3분기를 마감하며 더 큰 카테고리, 강화된 시장 지위, 더 넓고 유능한 운영 플랫폼, 그리고 Calavo 통합에서 얻을 수 있는 가치에 대한 가시성을 확보했습니다. 다음 달 뉴욕에서 투자자 설명회를 개최할 예정입니다.

우리가 구축 중인 회사의 보다 완전한 모습, 플랫폼 각 부분의 연계 방식, 다음 단계를 이끌 우선순위, 그리고 앞으로의 진척 상황을 측정할 재무 프레임워크를 제공할 것입니다. 중요한 변화의 시기에 집중과 헌신을 보여준 미션과 Calavo 팀에 감사드립니다. 또한, 지속적인 신뢰를 보내주신 재배자, 고객, 파트너 여러분께 감사드립니다. 이제 브라이언에게 마이크를 넘기겠습니다.