Vince Holding 27년 2분기 어닝콜

니콜, 말씀해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 그리고 모두 좋은 아침입니다.

Vince Holding Corp의 2026 회계연도 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 통화는 브렌단 호프만 최고경영자(CEO)와 오쿠무라 유지 최고재무책임자(CFO)가 진행합니다. 시작하기 전에, 이번 통화에서 이루어지는 일부 발언은 미래 예측 진술일 수 있으며, 이는 실제 결과가 회사의 기대와 다를 수 있는 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있음을 알려드립니다. 이러한 위험과 불확실성은 오늘 보도자료와 회사 웹사이트에 게재된 SEC 제출 문서에 자세히 설명되어 있습니다. 투자자 여러분께서는 이번 통화에서 이루어진 발언이 이후에도 유효하다고 가정하지 마시기 바라며, 회사는 통화에서 논의된 정보를 업데이트할 의무가 없음을 알려드립니다. 또한 오늘 논의에서는 회사가 GAAP 기준과 조정 기준에 따라 재무 결과를 발표하고 있습니다.

오늘 발표하는 조정 결과는 비-GAAP 지표입니다. 이러한 비-GAAP 지표에 대한 논의와 가장 유사한 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 보도자료 및 관련 일정에 포함되어 있으며, 회사 웹사이트 투자자 섹션 investors.vince.com에서 확인하실 수 있습니다. 이제 브렌단에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 그리고 모두 좋은 아침입니다. 오늘 Vince Holding Corp의 또 하나의 훌륭한 분기 실적을 발표하게 되어 매우 기쁘며, 최근 인수한 OVO와 함께 시작하는 새로운 장에 대해 더 자세히 말씀드리게 되어 기대됩니다. 먼저, 비즈니스 전반에 걸친 지속적인 모멘텀을 반영한 2분기 실적부터 말씀드리겠습니다. 직접 소비자 대상 채널과 도매 채널 모두에서 강세를 보이며 매출이 거의 12% 성장했고, 관세 환급 혜택을 포함해 조정 EBITDA는 1,800만 달러를 기록했습니다. 중요한 점은, 환급 혜택과 해당 기간 발생한 거래 비용을 제외하더라도 수익성 실적이 당초 전망치를 상회했다는 것입니다. 이번 분기는 우리 팀이 명확한 계획에 따라 실행하고 약속한 바를 달성한 또 하나의 분기로, 조직 내 모든 분들께 이러한 일관성에 대해 감사드립니다.

이번 분기 주요 성과로는 여성 및 남성 사업 모두에서 강한 매출 성장이 있었으며, 이는 직조 탑, 경량 아우터웨어, 계절 니트 및 스웨터 등 주요 카테고리의 정가 거래가 견인했습니다. 고객들은 또한 전체 코디네이션을 지속적으로 선호하며 카테고리별 거래 증가를 이끌었습니다. 여름 및 초가을 컬렉션이 특히 좋은 반응을 얻었고, 그 모멘텀은 Nordstrom 기념 행사까지 이어졌습니다. 이 모든 것을 뒷받침하는 것은 모든 채널에서 정가 고객층의 지속적인 성장으로, 이는 비즈니스의 지속 가능성에 대한 확신을 줍니다. 3분기에 접어들면서 계속되는 모멘텀을 감안할 때, 유지가 검토할 연간 전망치를 상향 조정하게 되어 기쁩니다. 이제 회사가 수년 만에 취한 가장 중요한 전략적 조치에 대해 말씀드리겠습니다.

8월 27일, 우리는 드레이크가 공동 설립한 현대 스트리트웨어에서 가장 잘 알려진 브랜드 중 하나인 OVO의 운영 사업 인수를 발표하고 완료했습니다. 소식이 전해진 지 하루 만에 모든 파트너의 자체 및 외부 게시물을 통해 50만 건 이상의 노출이 발생했으며, 영향력 있는 계정들은 총 4천만 명 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다. 이는 Authentic Brands Group과 협력하여 Vince를 넘어서는 다중 브랜드 플랫폼 전략의 다음 장이며, 왜 이 인수를 했는지, 왜 지금인지, 그리고 이 성장 기회를 믿는 이유를 설명드리겠습니다. 먼저 브랜드 자체에 대해 말씀드리겠습니다. OVO는 독특한 부엉이 로고와 검정 및 금색 미학을 기반으로 한 글로벌 스트리트웨어에서 가장 충성도 높은 팬층 중 하나를 구축했으며, 협업 중심의 제품 출시가 지속적으로 완판되는 기록을 가지고 있습니다.

현재 캐나다, 미국, 영국에 12개 매장을 운영하고 있으며, 견고한 전자상거래 사업도 함께 운영 중입니다. 이 브랜드는 진정한 문화적 영향력을 지니고 고객과 직접 연결되어 있으며, Vince Holding Corp에 우리가 이전에 참여하지 않았던 빠르게 성장하는 글로벌 스트리트웨어 시장에 접근할 수 있는 기회를 제공합니다. 전략적 논리는 명확합니다. OVO는 지금까지 대규모로 가져본 적 없는 우리의 운영 인프라에 접근하게 됩니다. 우리는 상품 기획, 소싱, 생산, 도매 분야에서 입증된 역량을 제공합니다. 이 역량들은 Vince의 자체 회생을 이끈 것과 동일하며, 우리는 이를 활용해 OVO의 다음 성장 단계를 촉진할 계획입니다. 즉, 미국 내에서 OVO의 매장과 전자상거래 영역을 확장하고, 우리의 규모를 활용하며, Vince를 위해 수년간 구축해온 일부 전국 백화점 네트워크를 통해 OVO의 도매 사업을 시작하는 것을 의미합니다.

동시에 이번 거래를 통해 우리는 캐나다 기반의 인프라와 현지 거점을 확보하게 되었으며, 이를 활용해 캐나다에서 다섯에서 여섯 개의 Vince 매장을 열고, 브랜드가 역사적으로 저조했던 캐나다 시장에서 Vince의 전자상거래 및 도매 입지를 확장할 계획입니다. 이번 거래는 또한 Authentic Brands Group과의 관계를 더욱 공고히 합니다. Authentic은 OVO 지적 재산권의 과반수 지분을 인수했으며, 드레이크는 44% 지분을 유지하고 있습니다. 확대된 파트너십의 일환으로 Vince Holding Corp는 IP의 5%를 보유하며, OVO 제품을 제조 및 판매할 수 있는 장기 라이선스 계약도 체결했습니다. 이는 새로운 수익원을 제공할 뿐만 아니라, Authentic이 이러한 거래를 통해 수익화 및 성장시킨 리더십을 보여준 만큼, OVO IP의 전반적인 성장에 참여할 수 있는 능력을 부여합니다. 우리는 이들과의 파트너십을 더욱 강화하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.

중요한 점은 Vince와 OVO가 각각 별도의 브랜드 운영과 크리에이티브 팀을 유지한다는 것입니다. Vince는 계속해서 현대적인 고객층을, OVO는 스트리트웨어 고객층을 각각의 성공을 이끈 창의적 독립성을 유지하며 서비스할 것입니다. 우리가 결합하는 것은 두 브랜드 모두의 운영 기반, 즉 소싱, 생산, 물류, 백오피스 인프라입니다. 이는 각 브랜드의 고유성을 희석하지 않으면서 규모의 이점을 활용하는 올바른 방법이라고 생각하며, 앞으로 다중 브랜드 플랫폼을 운영하는 방식에 대한 우리의 생각을 반영합니다. 재무적으로 보면, OVO는 2025년 회계연도 말에 거의 5천만 달러의 순매출을 기록했으며, 올해는 당사에 이익 중립적일 것이고 내년에는 수익 증가가 예상됩니다. 앞으로 우리는 이 사업을 의미 있게 성장시킬 명확한 경로를 가지고 있습니다.

채널 믹스, 시장 침투, 신중한 투자에 대한 엄격한 가정을 바탕으로, 우리는 2030 회계연도까지 OVO를 1억 달러 이상의 매출 사업으로 성장시키고, 조정 EBITDA 마진을 두 자릿수 초반 범위로 달성할 기회를 보고 있습니다. 이 성장은 세 가지 주요 동인에서 비롯됩니다: 현재 12개 매장에서 2030년까지 약 20개 매장으로 OVO의 소매 점포를 확장하는 것, 미국 시장에 집중하는 것, 미국 도매 사업을 시작하는 것, 그리고 Vince에서 성공을 입증한 마케팅 및 사이트 최적화를 통한 전자상거래 강화입니다. 우리는 진정한 다중 브랜드 플랫폼 구축을 오랫동안 고민해왔습니다. 현재 핵심 Vince 사업에서의 모멘텀을 고려할 때, 지금이 그 단계를 밟기에 적절한 시점이라고 믿습니다. 우리는 Authentic과의 관계를 더욱 발전시키고, OVO, 드레이크, 그리고 전체 OVO 팀을 Vince Holding Corp 가족으로 맞이하게 되어 매우 기쁩니다.

그럼 이제 2분기 재무 실적과 전망에 대해 자세히 설명해 드릴 유지에게 넘기겠습니다.