Nutanix 26년 4분기 어닝콜

시작해 주십시오. 안녕하십니까. 2026 회계연도 4분기 재무 실적을 논의하기 위한 오늘 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 함께한 분은 뉴타닉스 CEO 라지브 라마스와미와 CFO 루크미니 시바라만입니다. 오늘 장 마감 후, 뉴타닉스는 2026 회계연도 4분기 재무 실적을 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 보도자료를 읽어보시려면 당사 IR 웹사이트의 보도자료 섹션을 방문해 주시기 바랍니다. 오늘 콜에서 경영진은 재무 가이던스를 포함한 미래예측진술을 할 예정입니다. 이러한 미래예측진술에는 당사가 통제할 수 없는 요인을 포함한 위험과 불확실성이 존재하며, 그 결과 실제 실적은 해당 진술에서 예상한 내용과 중대하게, 그리고 불리하게 달라질 수 있습니다.

이러한 위험과 불확실성 및 기타 요인에 대한 보다 자세한 설명은 가장 최근의 Form 10-K 연차보고서와 이후의 Form 10-Q 분기보고서를 포함한 당사의 SEC 제출 자료, 그리고 오늘 배포한 실적 보도자료를 참고해 주시기 바랍니다. 이러한 미래예측진술은 오늘 현재를 기준으로 하며, 당사는 본 콜 이후 해당 진술을 수정할 의무를 부담하지 않습니다. 따라서 이를 향후 사건에 대한 예측으로 의존해서는 안 됩니다. 또한 별도로 명시하지 않는 한, 오늘 콜에서 사용하는 모든 재무지표는 매출을 제외하고 비(非)GAAP 기준으로 표시되며 특정 비용을 제외하도록 조정되었음을 알려드립니다. 당사는 가능한 범위 내에서 이러한 비GAAP 재무지표를 GAAP 재무지표로 조정·대사한 자료를 IR 웹사이트와 실적 보도자료에 제공해 두었습니다.

뉴타닉스는 9월 8일 샌프란시스코에서 열리는 골드만삭스 커뮤나코피아 + 테크놀로지 컨퍼런스와, 9월 15일 내슈빌에서 열리는 파이퍼 샌들러 그로스 프론티어스 컨퍼런스에 참가할 예정입니다. 이러한 행사에서 여러분을 뵐 수 있기를 바랍니다. 마지막으로, 2027 회계연도 1분기 조용한 기간(quiet period)은 10월 17일부터 시작됩니다. 그럼 이제 콜을 라지브에게 넘기겠습니다.

라지브요? 감사합니다, 리치. 여러분, 안녕하세요.

저희 4분기는 2026 회계연도를 강하게 마무리한 분기였습니다. 사업 전반에서 강세가 나타났고, 분기 가이던스로 제시했던 모든 지표를 상회하게 되어 기쁘게 생각합니다. 이번 분기에는 저희 외부 스토리지 제품과 Nutanix Cloud Clusters, 즉 NC2의 채택이 강하게 나타났습니다. 이 두 가지 모두 고객들이 지속되는 공급망 문제로 받는 영향을 완화하는 데 도움이 되고 있습니다. 또한 포트폴리오 제품들도 좋은 성과를 보였으며, 특히 쿠버네티스와 데이터베이스 관리 제품에서 두드러진 강세가 있었습니다. 이제 연간 실적으로 넘어가겠습니다. 2026 회계연도에는 여러 측면에서 의미 있는 진전을 보여드렸습니다. 하드웨어 가격 상승과 공급 부족에도 불구하고, 매출 28억 5천만 달러로 전년 대비 12% 증가했고, ARR은 25억 5천만 달러로 전년 대비 16% 성장하는 등 견조한 탑라인 실적을 달성했습니다.

또한 글로벌 2000을 포함한 모든 고객 세그먼트에서 신규 로고 성과가 강하게 나타났고, 3,000개가 넘는 신규 고객을 추가했습니다. 마지막으로, 8억 4,100만 달러의 잉여현금흐름(FCF)을 창출해 잉여현금흐름 마진 29%를 기록했습니다. 룰 오브 40 점수가 40을 상회한 실적을 3년 연속으로 달성하게 되어 기쁘게 생각합니다. FY 2026에는 제품과 파트너십 측면에서도 가시적인 진전이 있었으며, 특히 AI와 외부 스토리지 지원과 관련해 의미 있는 성과가 있었습니다. 저희는 Nutanix Agentic AI를 출시했습니다. 이는 Agentic AI 애플리케이션을 위해 복잡성을 줄이고, 성능과 보안을 최적화하며, 더 낮고 예측 가능한 토큰 비용을 가능하게 하도록 설계된 풀스택 소프트웨어 솔루션입니다. 파트너십 측면에서는 AMD의 GPU 솔루션에서 저희 Agentic AI 플랫폼을 구현하기 위해 AMD와 전략적 계약을 체결했습니다. 이 파트너십은 엔비디아의 GPU 솔루션과의 기존 통합을 보완합니다.

또한 AMD CPU에 대한 지원도 확대하여, 고객들이 GPU 기반 솔루션과 CPU 기반 솔루션 모두에서 최대한의 유연성을 확보할 수 있도록 하고 있습니다. 또한 차세대 AI 클라우드 제공업체, 즉 네오클라우드(NeoClouds)를 지원하기 위한 저희 Agentic AI 솔루션의 새로운 역량을 발표했으며, 이를 통해 저희에게 새로운 시장 기회를 열었습니다. 지난주 발표한 크로노스케일(ChronoScale)과의 파트너십은 이 시장에서 저희가 거둔 초기 성과를 보여줍니다. 더 최근에는 저희 Agentic AI 솔루션의 중요한 신규 역량을 발표했습니다. 여기에는 고객에게 AI 지출에 대한 통합 거버넌스와 비용 통제를 제공하는 뉴타닉스 에이전트 게이트웨이(Nutanix Agent Gateway)와, 하이브리드 멀티클라우드 환경에 안전한 자연어 기반 Agentic AI 자동화를 제공하는 뉴타닉스 클라우드 플랫폼용 모델 컨텍스트 프로토콜(Model Context Protocol) 서버가 포함됩니다. 마지막으로, 뉴타닉스 클라우드 플랫폼에서 외부 스토리지 사용을 지원하는 이니셔티브에서도 좋은 진전을 이뤘습니다.

FY 2026에는 델 파워스토어(Dell PowerStore)를 지원하는 솔루션을 추가했는데, 이는 이달 초 정식 출시되었고, 에버퓨어(Everpure)는 약 두 분기 동안 정식 출시 상태로 제공되고 있습니다. 또한 넷앱(NetApp)과 레노버(Lenovo)의 스토리지 플랫폼을 지원하기 위한 계약도 발표했습니다. 특히 넷앱을 지원하는 저희 솔루션은 현재 제한적 제공(Limited Availability) 단계에 있으며, 4분기에 여러 건의 대형 수주를 체결하는 데 중요한 역할을 했습니다. 이제 4분기에서 가장 규모가 크고 주목할 만한 몇 가지 수주 사례를 말씀드리겠습니다. 이러한 수주는 하이브리드 멀티클라우드 운영 모델을 도입하고 현대적 애플리케이션과 AI를 배포하려는 기업들에게 저희 플랫폼이 매력적이라는 점을 보여줍니다. 점점 더 많은 고객들이 서버와 외부 스토리지를 포함한 기존 하드웨어를 유지하면서도 저희 클라우드 플랫폼을 구축하고 있습니다. 4분기에는 외부 스토리지 지원 이니셔티브에서 강한 모멘텀을 확인했는데, 이는 전 분기 대비 예약(Booking)의 큰 폭 증가와 여러 건의 7자리(백만 달러대) ACV 계약 체결을 포함합니다.

여기에는 분기 중 최대 수주 중 하나로, IT 환경 현대화를 추진하던 글로벌 2000 항공우주·방산·보안 서비스 제공업체의 신규 로고 고객 수주가 포함되었습니다. 이 고객은 더 낮은 총소유비용(TCO), 용이한 마이그레이션, 그리고 기존 넷앱 스토리지를 활용할 수 있는 역량을 근거로 뉴타닉스 클라우드 매니저(Nutanix Cloud Manager)와 함께 뉴타닉스 클라우드 플랫폼을 선택했습니다. 또한 기존 인프라 제공업체로부터 제시받은 갱신 조건에 불만이 있었던 북미의 유수한 병원 시스템 중 한 곳에서도 7자리(백만 달러대) 규모의 신규 로고 수주를 기록했습니다. 이 고객은 비즈니스 핵심 애플리케이션을 운영하기 위해 뉴타닉스 클라우드 플랫폼을 선택했으며, 향후 기존 델 파워플렉스(Dell PowerFlex) 스토리지 어레이를 활용할 계획입니다. 외부 스토리지를 지원하는 저희 오퍼링에서 현재까지 확인한 진전에 만족하고 있으며, FY 2027에도 이 부문에서 모멘텀이 이어질 것으로 기대합니다.

분기 중 일부 대표적 수주 사례는 저희 포트폴리오 제품에서 확인한 강점도 반영했습니다. 예를 들어 APJ 지역의 글로벌 2000 금융 서비스 제공업체와의 수주 역시 분기 중 최대 수주 중 하나였습니다. 이러한 멀티 제품 확장을 통해 고객은 앞으로 뉴타닉스 쿠버네티스 플랫폼(Nutanix Kubernetes Platform)을 사용해 컨테이너 기반 애플리케이션을 배포·관리하는 한편, VM 기반 애플리케이션은 계속해서 저희 클라우드 플랫폼에서 운영할 계획입니다. 또한 오라클 데이터베이스의 관리를 자동화하기 위해 뉴타닉스 데이터베이스 서비스(Nutanix Database Service) 사용을 확대할 계획입니다. 4분기에도 저희 AI 솔루션 채택이 이어졌으며, 민간 및 정부 시장 전반의 다양한 산업 분야에서 수주를 확보했습니다. 마지막으로 4분기에는 퍼블릭 클라우드 오퍼링인 NC2에서도 지속적인 모멘텀을 확인했습니다. 여기에는 전 분기 대비 예약(Booking)과 배포된 코어 수의 큰 폭 증가가 포함됩니다.

7자리 금액 규모의 NC2 수주 사례 중 하나는 북미에 기반한 글로벌 2000 금융 서비스 제공업체와의 확장 계약이었습니다. 이 고객은 이미 뉴타닉스 클라우드 플랫폼(Nutanix Cloud Platform)과 클라우드 매니지먼트를 사용해 일부 비즈니스 핵심 워크로드를 온프레미스에서 운영하고 있었습니다. 다만 자산(estate) 일부를 퍼블릭 클라우드로 이전하고, SQL 데이터베이스 관리도 자동화하려고 하고 있었습니다. 이러한 요구사항을 충족하기 위해, 고객은 AWS에서 구동되는 NC2 상에 뉴타닉스 데이터베이스 서비스(Nutanix Database Service)를 구축할 계획입니다. 또한 EMEA 기반의 자동차 기술 제공업체 신규 로고도 확보했습니다. 이 고객은 데이터센터를 철수하고, 기존 온프레미스 벤더에 대한 종속을 피하며, CapEx 모델에서 OpEx 모델로 전환하고자 했습니다. 고객은 OVHcloud 퍼블릭 클라우드의 NC2에서 저희 클라우드 플랫폼을 구축할 계획입니다. 마무리로, 4분기에 저희 사업 전반에서 확인된 폭넓은 강세에 만족하고 있습니다.

AI, 모던 애플리케이션, 하이브리드 멀티클라우드, 외부 스토리지 지원에서의 기회는 장기 성장을 위한 견고한 기반을 제공합니다. 마지막으로, 저희를 신뢰해 주신 투자자, 고객, 파트너 여러분께 진심으로 감사드리며, 이러한 성과를 이끌어 낸 임직원 여러분의 노고에도 감사드립니다. 그럼 여기서 루크미니 시바라만에게 넘기겠습니다.