Hooker Furnishings 27년 2분기 어닝콜

발표해 주십시오.

감사합니다, 타냐. 그리고 여러분, 안녕하세요. 2027 회계연도 2분기 재무실적을 검토하는 분기별 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 해당 분기는 2026년 5월 4일에 시작해 2026년 8월 2일에 종료되었습니다. 오늘 함께한 제레미 호프 최고경영자도 인사드립니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 콜 중에 당사는 위험과 불확실성이 수반된 미래 예측성 발언을 할 수 있습니다. 경영진의 기대와 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 요인에 대한 논의는 당사의 보도자료와 2027 회계연도 2분기 실적을 발표한 SEC 제출서류에 포함되어 있습니다. 미래 예측성 발언은 오늘 기준으로만 유효하며, 오늘 콜 이후의 사건이나 상황을 반영하여 업데이트하거나 수정할 의무는 없습니다.

실적 발표에 앞서 관세에 대해 말씀드리겠습니다. 이번 분기 관세 회복 효과를 사업 부문별 및 전체 회사별로 보여주는 표를 실적 발표 자료에 포함했습니다. 분명히 관세 회복은 2분기 실적에 상당히 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 하지만 관세 비용이 전년도 실적에 상당히 부정적인 영향을 미쳤다는 점도 중요합니다. 2026 회계연도에 우리는 약 2,700만 달러의 순손실을 보고했습니다. 2025년 4월부터 IEEPA 관세가 부과된 이후, 기존 고객의 미수주 물량에 대해서는 가격을 유지하기로 결정했으며, 경쟁 및 행정상의 이유로 일부 다른 제품에 대해서는 즉각적인 가격 조정을 하지 않았습니다.

우리의 가격 책정은 총 비용 구조와 우리가 운영하는 경쟁 및 거시경제 환경을 반영하며, 관세는 고려되는 여러 요인 중 하나일 뿐입니다. 실적을 말씀드리겠습니다. 주택 시장의 지속적인 약세, 가구 및 홈퍼니싱 소매 수요의 부진, 그리고 지속되는 거시경제적 도전에도 불구하고, 우리는 170만 달러의 연결 순이익을 기록하며 3분기 연속 흑자를 달성했습니다. 이번 분기에는 관세 회복, 이전 비용 절감 조치의 지속적 효과, 그리고 보고 가능한 사업 부문의 수익성 개선이 실적에 긍정적으로 작용했습니다. 연결 순매출은 전년 동기 대비 600만 달러, 약 9% 감소했으며, 이는 모든 사업 부문에서 매출이 줄어든 결과입니다.

매출 감소에도 불구하고, 총이익은 290만 달러 증가했고, 총이익률은 690 베이시스 포인트 개선되어 31.8%를 기록했으며, 영업이익은 전년 동기 50만 달러 영업손실에서 130만 달러 흑자로 전환되었습니다. 이제 2027 회계연도 2분기 실적에 대한 제레미의 코멘트로 넘어가겠습니다.

감사합니다, 얼. 여러분, 안녕하세요. IEEPA 관세로 인해 발생한 상당한 비용이 전년 실적에 크게 부정적인 영향을 미쳤으며, 2027 회계연도 2분기에 일부 비용을 회복할 수 있어 감사하게 생각합니다. 이 관세로 인해 우리 팀이 수개월 동안 감당해야 했던 막대한 행정적 부담은 회복할 수 없습니다. 관세 납부 외에도, 우리는 IEEPA 관세와 관련하여 증가한 통관 보증 비용, 법률 및 전문 수수료, 금융 및 운전자본 비용, 기타 행정 및 공급망 관련 비용 등 추가 비용을 부담했습니다. 관세 회복이 2026 회계연도에 우리가 부담한 막대한 비용을 완전히 보전한다고는 생각하지 않지만, 전례 없고 매우 복잡한 환경을 극복하며 주주를 위해 이러한 회복을 이끌어낸 후커 팀의 끈기와 특별한 노력에 깊이 감사드립니다.

또한 이처럼 산업에 큰 불확실성이 있었던 시기를 함께 헤쳐 나가며 보여준 공급업체와 고객 여러분의 헌신과 협력에도 깊이 감사드립니다. 이번 분기 170만 달러의 연결 순이익을 보고하게 되어 기쁘며, 이는 3분기 연속 흑자이자 전년 동기 대비 490만 달러 개선된 수치입니다. 이러한 성과는 주택 활동의 지속적인 약세, 낮은 소비자 신뢰, 그리고 통상적으로 회계연도 상반기에 경험하는 계절적 수요 약세에도 불구하고 달성되었습니다. 개선된 실적은 이번 분기에 받은 관세 회복과 전년도의 지속 사업 부문에서 시행된 연간 1,750만 달러 규모의 고정비 절감 조치의 지속적 효과를 반영합니다. 이러한 조치들은 매출 압박이 계속되는 상황에서도 수익성을 유지할 수 있는 기반을 마련하는 데 도움이 되었습니다.

사업 부문별로는 후커 브랜드와 국내 가구 부문 모두 전년 동기 대비 수익성이 개선되었습니다. 후커 브랜드는 관세 회복과 판매 가격 상승의 혜택을 받았으며, 국내 가구 부문은 관세 회복, 수입 원자재 비용 감소, 그리고 간접비 흡수 개선의 혜택을 받았습니다. 관세 회복 외에도 후커 브랜드의 수익성은 분기 동안 채널 및 판매 믹스 변화의 영향을 받았습니다. 계절적으로 여름철 오프라인 소매점 출하가 약세를 보이면서 전자상거래 판매 비중이 증가했고, 소비자 참여를 지원하기 위한 목표 프로모션 활동도 함께 진행되었습니다. 채널 믹스와 강화된 프로모션 활동의 결합이 분기 동안 마진에 압박을 가했습니다. 프로모션 활동은 회계연도 하반기에는 정상화될 것으로 예상되며, 이는 회계연도 2분기 마지막 달인 7월에 보았던 것과 유사합니다.

관세 회복 효과를 제외한 핵심 회계연도 7월 실적은 전년 대비 상당한 개선을 보였으며, 이는 앞서 언급한 공급 문제를 상당 부분 완화했기 때문임을 주목할 필요가 있습니다. 우리는 이러한 긍정적인 모멘텀이 회계연도 하반기에도 계속될 것으로 믿고 있습니다. 이제 논의를 얼에게 다시 넘기겠습니다. 얼이 각 사업 부문의 주요 사항과 현금, 부채, 재고 및 자본 배분 전략에 대해 설명할 것입니다.

감사합니다, 제레미. 후커 브랜드부터 시작하겠습니다. 2분기 순매출은 단위 수량 감소, 프로모션 할인 확대, 아시아에서의 상당히 긴 리드 타임으로 인한 주요 SKU 품절로 인해 160만 달러, 즉 4.5% 감소했습니다. 이러한 역풍은 평균 판매 가격 상승으로 일부 상쇄되었습니다. 1분기에 시작된 수입 가구의 재고 제약은 분기 말까지 대부분 완화되었습니다. 매출 감소에도 불구하고 후커 브랜드의 총이익은 320만 달러 증가했고, 총마진은 1,050 베이시스 포인트 개선되어 거의 40%에 달했습니다. 이 개선은 주로 관세 회복과 판매 가격 상승에 기인하며, 일부는 프로모션 할인과 창고 및 유통 비용 증가로 상쇄되었습니다. 이 부문은 분기 동안 87만 달러의 영업이익을 창출했으며, 이는 전년 동기 거의 손익분기점 수준과 비교됩니다. 수주 잔고는 전년 동기 대비 거의 35% 증가했습니다. 이제 국내 가구 부문으로 넘어가겠습니다.

2분기 순매출은 고급 가죽 및 맞춤형 원단 가구 판매 감소로 150만 달러, 즉 5.3% 감소했으나, 프라이빗 라벨과 야외 가구의 두 자릿수 성장으로 일부 상쇄되었습니다. 총이익은 92만 8천 달러 증가했고, 총마진은 450 베이시스 포인트 개선되어 23%를 기록했으며, 이는 수입 원자재에 대한 관세 회복, 수입 원자재 비용 감소, 그리고 간접비 흡수 개선에 힘입은 결과입니다. 이 부문은 83만 3천 달러의 영업이익을 기록했으며, 이는 전년 동기 40만 8천 달러의 영업손실과 비교할 때 개선된 총마진과 이전에 시행된 비용 절감 조치의 효과를 반영한 것입니다. 국내 가구 부문의 수주 잔고는 전년 동기 대비 거의 5% 증가했으며, 이는 주로 프라이빗 라벨 주문 증가에 기인합니다.

기타 부문에서는 프로젝트 일정에 따른 영향으로 2분기 순매출이 280만 달러, 약 66% 감소했으며, 상반기 출하량의 약 80%가 1분기에 발생했습니다. 2분기 출하량 감소로 인해 해당 분기에는 영업손실이 발생했습니다. 하지만, 이 사업부는 2027 회계연도 상반기 동안에는 여전히 수익성을 유지했습니다. 중단 사업 부문으로 넘어가겠습니다. 매각은 이전 회계연도에 완료되었지만, 중단 사업 부문은 관세 환급, 고객 관련 조정 및 기타 매각 후 활동을 반영하여 2분기에 세전 이익 58만 7천 달러를 기록했습니다. 실적에는 매출원가 감소로 인식된 약 160만 달러의 관세 환급과 매출 감소로 기록된 약 60만 달러의 고객 크레딧이 부분적으로 상쇄되어 포함되었습니다. 이번 기간 활동에는 매수인과의 다양한 매각 관련 잔액에 대한 순결제에서 발생한 약 50만 달러의 추가 비용도 포함되었습니다.

이제 현금, 부채 및 재고로 넘어가겠습니다. 분기 말 현금 및 현금성 자산은 1,870만 달러로 1분기 말 대비 810만 달러, 2026 회계연도 말 대비 1,750만 달러 증가했습니다. 상반기 동안 영업활동으로부터 창출된 현금은 2,400만 달러였습니다. 현금은 360만 달러의 신용시설 상환, 250만 달러의 현금 배당금 지급, 130만 달러의 자사주 매입, 110만 달러의 자본적 지출에 사용되었습니다. 재고 수준은 2026 회계연도 말 4,870만 달러에서 2분기 말 4,340만 달러로 530만 달러 감소했습니다. 우리는 분기 말 기준으로 대기 신용장 차감 후 및 시설에 미결제 잔액 없이 개정 및 재작성된 대출 계약 하에서 5,180만 달러의 사용 가능한 차입 한도를 유지하며 재무 유연성을 확보했습니다.