데카르트 시스템즈 그룹 27년 2분기 어닝콜

감사합니다. 안녕하세요, 여러분. 시작이 늦어진 점 사과드립니다. 보도자료 배포에 약간의 기술적 문제가 있었습니다. 오늘 통화에는 에드 라이언 CEO와 에드 가드너 CFO가 함께하고 있으며, 모두가 저희 재무실적 보도자료를 받으셨으리라 믿습니다. 오늘 통화 중 과거 실적을 제외한 부분에는 해당 증권법의 의미 내에서 미래 예측 정보가 포함되어 있습니다. 이러한 진술은 해당 법률의 안전항 규정에 따라 이루어진 것입니다.

이 미래 예측 진술에는 지정학적, 무역, 관세 및 경제 불확실성이 당사 사업 및 재무 상태에 미치는 현재 및 미래 영향 평가; 데카르트의 운영 실적, 재무 결과 및 상태; 현금 흐름 및 현금 사용; 사업 전망; 기준 수익, 기준 운영 비용 및 기준 조정; 예상 및 잠재적 수익 손실 및 이익; 예상 수익 인식 및 비용 발생; 잠재적 인수 및 인수 전략; 비용 절감 및 통합 이니셔티브; 정상 발행자 매입에 따른 잠재적 주식 매입 및 기타 미래 예측 진술에 해당할 수 있는 사항들이 포함됩니다. 이러한 미래 예측 진술에는 알려진 및 알려지지 않은 위험, 불확실성, 가정 및 기타 요인이 포함되어 있어, 실제 결과, 실적 또는 데카르트의 성과가 이러한 미래 예측 진술이 암시하는 예상 결과, 실적 또는 성과와 크게 다를 수 있습니다.

이러한 요인은 보도자료와 오늘 제출된 경영진 토의 및 분석을 포함하여 SEC, OSC 및 캐나다 전역의 기타 증권위원회에 제출 및 제공된 문서 내 '미래 결과에 영향을 미칠 수 있는 특정 요인' 섹션에 자세히 설명되어 있습니다. 저희는 경영진의 현재 기대와 미래 관련 계획에 대한 정보를 제공하기 위한 목적으로만 미래 예측 진술을 제공합니다. 이러한 정보가 다른 목적에 적합하지 않을 수 있음을 유의하시기 바랍니다. 법률에서 요구하는 경우를 제외하고, 당사는 기대 변경이나 사건, 조건, 가정 또는 상황의 변경을 반영하기 위해 미래 예측 진술에 대한 업데이트나 수정 사항을 공개적으로 발표할 의무나 약속을 하지 않습니다. 그럼 에드 라이언에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 스콧 페이건. 모두 통화에 오신 것을 환영합니다. 오늘도 저희는 다시 한 번 분기별 사상 최대 재무 실적을 보고하고 있습니다. 2분기 실적이 계획을 앞서고 있어 인수, AI 투자 및 기타 사업 투자를 위한 여력이 더 커졌습니다. 이것들은 제가 더 자세히 설명드리기를 기대하는 강력한 실적입니다. 하지만 먼저, 이번 통화의 진행 계획을 말씀드리겠습니다. 먼저 지난 분기의 주요 내용을 짚어보고, 저희가 진행 중인 일부 투자에 대해 말씀드리겠습니다. 그다음에는 에드 가드너가 2분기 연초부터 현재까지의 재무 실적을 좀 더 자세히 설명할 것입니다.

그 후 제가 다시 나와 현재 사업 환경에 대한 저희의 시각과 3분기 사업 조정 상황에 대해 업데이트해 드리겠습니다. 그 다음에는 운영자에게 넘겨 Q&A 시간을 조율하도록 하겠습니다. 그럼 2분기 실적으로 들어가겠습니다. 저희가 주로 모니터링하는 주요 지표는 매출, 이익, 영업활동 현금흐름, 영업이익률, 투자 수익률입니다. 이번 분기에도 이 모든 분야에서 다시 한 번 사상 최대 실적을 기록했습니다. 총 매출은 2억 100만 달러로, 전년 대비 12% 증가해 사상 최고치를 기록했습니다. 서비스 매출도 전년 대비 13% 증가해 사상 최고치를 기록했으며, 저희는 지속적으로 반복 매출 창출에 집중하고 있습니다. 순이익은 전년 대비 32% 증가해 사상 최고치를 기록했고, 영업이익은 전년 대비 36% 증가해 사상 최고치를 기록했습니다. 조정 EBITDA도 전년 대비 18% 증가해 사상 최고치를 기록했습니다.

조정 EBITDA 마진은 47%로 사상 최고 수준입니다. 영업활동 현금흐름은 8,100만 달러 이상으로 전년 대비 28% 증가했습니다. 모든 주요 지표에서 강력한 기록적인 성과를 달성했습니다. 분기 말 기준 현금은 4억 달러 이상 보유하고 있으며, 부채는 없고 3억 5,000만 달러의 미사용 신용 한도가 있습니다. 이는 8월에 완료한 일부 인수 이전의 상황이며, 곧 이에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 여전히 자본이 탄탄하고 현금 창출력이 뛰어나며 성장 중이며, 사업에 계속 투자할 준비가 되어 있습니다. 또한 올해 12월 이전에 최대 860만 주를 매입할 수 있는 정상적인 자사주 매입 프로그램도 운영 중입니다. 저희는 마지막 보고 이후로도 추가 매입을 진행했으며, 이에 대한 자세한 내용은 에드 가드너가 설명드리겠습니다.

특히 지난 분기 사업 실적을 고려할 때, 데카르트의 미래에 대해 여전히 낙관하고 있습니다. 정상적인 자사주 매입 프로그램은 추가 매입에 활용할 수 있는 도구입니다. 이번 분기 사업 실적에 긍정적으로 작용한 몇 가지 분야에 대해 말씀드리고자 합니다. 이 중 일부는 이전 분기와 유사한 주제임을 확인하실 수 있을 것입니다. 첫 번째는 글로벌 무역 정보입니다. 글로벌 무역 정보는 저희 서비스 매출에 큰 기여를 하는 분야 중 하나로 남아 있습니다. 지난해 같은 기간과 비교했을 때 이번 분기에 좋은 성장세를 기록했습니다. 글로벌 무역 상황을 이해하는 것이 왜 이 사업 부문에서 고객 수요가 증가했는지 파악하는 데 도움이 된다고 생각합니다. 현재 세계적으로 상품을 A 지점에서 B 지점으로 이동시키는 데 어려움을 주는 세 가지 요인이 있습니다.

첫째, 관세가 여전히 변동 중이며, 그 변화가 종종 빠르게 일어나고 있습니다. 국제 무역 협정이 활발히 재조정되고 있습니다. 관세를 설정하거나 위협하고, 인상하거나 인하하는 행위가 최근 무역 협상에서 흔히 사용되는 국제적 수단이 되었습니다. 이러한 변화는 업계가 익숙했던 것보다 훨씬 짧은 사전 통보로 이루어지는 경우가 많습니다. 국제 무역에 참여하는 기업들이 이러한 모든 변화를 스스로 추적하고 관리하는 것은 매우 어려운 일입니다. 점점 더 많은 기업들이 데카르트가 제공하는 관세 및 세금 정보를 기반으로 한 글로벌 무역 관리 시스템에 의존하고 있습니다. 이것이 저희에게 큰 수요 동력이 되었습니다. 또한, 기업들은 관세 부담을 최소화할 방법을 적극적으로 연구하고 있습니다. 무역 전문가와의 상담을 늘리거나 데카르트의 데이터마인 도구와 같은 연구 도구를 활용해 동종 업계의 동향을 파악하고 있습니다. 이 역시 수요에 영향을 미쳤습니다.

더 나아가, 관세를 줄일 수 없다면 관세 부담을 연기하는 것에도 가치가 있습니다. 외국무역지대와 같은 이용 가능한 관세 메커니즘을 활용하는 것도 데카르트에 대한 고객 수요를 증가시킨 또 다른 영역입니다. 두 번째는 세관 및 수출 통제 집행이 강화되었다는 점입니다. 특히 미국 정부는 세관 및 수출 통제 집행 활동에 추가 자금을 투입하기로 했습니다. 이는 특히 제재 대상자 및 수출 통제와 관련해 추적할 가치가 있는 상당한 불이행 사례가 있다는 인식에 대한 대응입니다. 제재 대상자는 정부가 거래가 불법인 단체나 개인을 명단에 올린 경우를 말합니다. 이러한 제재는 주로 군사 분쟁, 경제 분쟁 또는 범죄 행위로 인해 발생합니다. 금지된 대상과 거래할 경우 큰 벌금이 부과될 수 있습니다. 이 때문에 글로벌 무역 준수 프로그램의 핵심 부분은 선적에 대한 상세한 제재 대상자 심사가 포함되어야 합니다.

데카르트의 제재 대상자 심사 사업은 강한 수요를 보이고 있으며, 집행 강화가 이 수요를 줄일 것으로 예상하지 않습니다. 수출 준수는 종종 선적의 품목 수준에서 이루어지며, 한 국가에서 다른 국가로 수출되는 상품에 대한 금지 또는 허가 사항을 포함합니다. 이러한 요구사항은 군사적으로 민감한 물품이나 이중 용도 물품, 또는 반도체 및 칩과 같은 제조 공정에서 희소하고 가치 있는 자원 때문일 수 있습니다. 특히 OCR 솔루션에서 우리 수출 준수 솔루션은 이러한 규정 집행이 강화됨에 따라 수요가 증가했습니다. 세 번째는 준수 및 감사 부담이 증가했다는 점입니다. 집행 강화와 함께 모든 글로벌 무역 거래에 대해 상세하고 정확하며 감사 가능한 기록을 유지해야 하는 의무가 증가했습니다. 예를 들어, 거래를 적절히 심사하는 것만으로는 부족하며, 제3자 검토를 위해 미래에 그 심사에 대한 감사 가능한 증거를 보유해야 합니다.

글로벌 무역 관리 시스템의 중요성은 거래 실행에서 무역 기록 시스템으로 전환되었습니다. 이는 특히 미국이 관세나 제재를 회피하는 수단으로 잠재적으로 사용되는 환적에 더욱 집중하면서 더욱 두드러졌습니다. 환적은 상품이 최종 목적지에 도착하기 전에 한 개 이상의 다른 국가를 경유하는 것으로, 종종 원산지 국가에 적용되는 관세나 제재를 피하기 위해 이루어집니다. 고객들은 선적된 상품의 원산지를 증명하는 정확하고 상세한 기록을 보유해야 하며, 이는 복잡한 국제 공급망과 완제품 내 다수의 국제 조달 부품이 있는 현실에서 점점 더 어려워지고 있습니다. 우리는 미래 감사 지원이 가능한 평판 좋고 안정적인 파트너와 함께 새로운 또는 더 정교한 무역 관리 시스템을 찾는 고객들로부터 좋은 수요를 확인했습니다. 이것 역시 저희에게 좋은 수요 요인이 되었습니다.

급변하는 관세 환경, 무역 집행에 투입되는 자원의 증가, 그리고 미래까지 이어지는 상세하고 감시 가능한 기록 요구 사항 등 훨씬 더 복잡한 무역 환경이 오늘날 우리가 처한 현실입니다. 지난 2년간 무역 환경에서 일어난 수많은 변화로 인해, 저희 고객들은 더 이상 다음에 무슨 일이 일어날지 기다리지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 많은 고객들이 변동성이 새로운 기본 운영 조건임을 받아들였습니다. 무역 규칙의 안정성을 수용하고 그 규칙에 대응하는 표준 운영 절차를 구축하기보다는, 저희 고객들은 이미 공급망에 민첩성, 유연성, 중복성을 구축하는 데 집중하고 있습니다. 그들은 무엇이 변할지 알 수 없는 상황에 대비하고 있습니다. 이러한 접근 방식은 역사적으로 보아온 것보다 공급망 및 물류 문제에 대한 더 높은 수준의 투자와 경영진의 관심을 필요로 했습니다.