Lesaka Technologies 26년 4분기 어닝콜

2026 회계연도 4분기 및 전체 연도 실적 발표 웹캐스트에 오신 것을 환영합니다. 참고로, 이 웹캐스트는 녹화되고 있습니다. 경영진은 발표가 끝난 후 여러분의 질문에 답변드릴 예정입니다. 실시간 질문을 원하시는 분은 제공된 링크를 통해 등록 후 코러스 콜 라인에 참여해 주시기 바랍니다. 또는 이 웹캐스트의 질문 탭에 질문을 입력해 주십시오. 보도자료와 투자자 프레젠테이션은 당사 투자자 관계 웹사이트 ir.lesakatech.com에서 확인하실 수 있습니다. 이번 콜에서는 미래 예측성 발언을 포함할 예정입니다. 당사 웹사이트에 게시된 보도자료, 프레젠테이션, 10-K 양식에 포함된 주의사항을 참고해 주시기 바랍니다. 미국 내 국내 신고자로서 당사는 미국 회계기준(GAAP)에 따라 미국 달러로 실적을 보고합니다. 하지만 당사의 운영 통화는 남아프리카 랜드임을 유념해 주시기 바랍니다.

따라서 당사는 비-GAAP인 남아프리카 랜드 기준으로 실적을 분석합니다. 이는 투자자들이 당사 비즈니스의 근본적인 추세를 이해하는 데 도움을 줍니다. 이제 웹캐스트를 알리 씨에게 넘기겠습니다.

안녕하세요, Lesaka의 2026 회계연도 4분기 및 전체 연도 실적 발표에 참석해 주셔서 감사합니다. 2026 회계연도는 Lesaka에게 또 한 번 훌륭한 한 해였으며, 곧 말씀드릴 모든 가이던스 지표를 충족시켰습니다. 연간 실적을 검토하기 전에 Lesaka의 발전 과정을 간략히 돌아보고자 합니다. Lesaka는 2022년 5월 Connect Group과의 합병 후 출범했습니다. 우리는 유기적 및 비유기적 성장을 통해 남아프리카에서 선도적인 독립 핀테크 플랫폼을 구축하는 여정을 시작했습니다. 오늘 이 자리에 앉아 우리가 구축한 플랫폼, 인력, 그리고 성과를 매우 자랑스럽게 생각합니다. 도전 과제를 설정하고 이를 달성하며 성취감과 신념의 문화를 키워왔습니다. 그 팀은 깊이와 폭, 다양성, 회복력, 그리고 능력 면에서 그들이 살고 있는 특별한 나라를 잘 대표합니다.

하지만 몇 달 전까지만 해도 그 팀은 여러 브랜드 아래 분산된 사무실 네트워크에 흩어져 있었습니다. 가장 중요한 이해관계자인 고객들 사이에서 레사카라는 이름은 거의 알려지지 않았습니다. 나중에 살펴볼 재무적 성과들이 중요한 업적이긴 하지만, 올해 가장 큰 축하할 이유 중 하나는 원 레사카(One Lesaka)의 결합입니다. 2026년 7월에 새로 문을 여는 요하네스버그 사무실에서의 결합은, 이후 몇 달 내에 케이프타운과 더반에 새 사무실이 이어지면서, 팀 간의 교류를 촉진하는 환경을 조성하여 우리의 핵심 경쟁력 중 하나가 될 것입니다. 우리는 레사카입니다. 우리는 크랄(kraal)입니다. 함께 있지 않으면 그것이 매우 어렵습니다.

우리가 일하는 장소의 변화는 2026 회계연도 2분기에 공개된 브랜드 변경과 한 달 전 브랜드의 공식 출범과 함께 이루어졌습니다. 오늘 저는 고객들이 이제 우리 이름을 말한다는 사실에 기쁘고, 약 4,000명의 직원들만큼이나 고객들이 우리 브랜드를 열정적으로 받아들이고 있다는 점에 매우 기쁩니다. 브랜드 출범과 거리 행진, 음악, 그리고 정체성의 구체화와 함께한 그 생생한 에너지와 열정을 전달하기는 어렵습니다. 이것은 우리가 새롭게 다짐하는 약속입니다. 어머니이든 연금 수급자이든, 스파자 가게 주인이든 기업이든, 하이벨트 도심이든 내륙의 농촌 마을이든, 드라켄스버그 산맥이든 케이프의 해변과 계곡이든, 고객이 있는 곳에 우리가 있겠다는 약속입니다. 당신이 있는 곳에 우리가 있습니다.

공감과 헌신으로, 존엄과 겸손, 그리고 진정성으로 서비스를 제공하겠다는 서약입니다. 이제 조용하지만 미묘한 음색들이 우리나라 전역에서 점점 더 크게 울려 퍼지며 매주 힘을 얻고 있습니다. "레사카: 당신이 있는 곳에"라는 목소리로, 2026년 6월 현재 우리의 위치를 알리고 있습니다. 연간 순매출은 20% 증가한 63억 3천만 랜드였습니다. 그룹 조정 EBITDA는 41% 증가한 12억 7천만 랜드, 조정 주당순이익은 210% 증가한 6.51 랜드를 기록했습니다. 이는 우리의 약속을 이행한 성과를 반영합니다. 오른쪽에는 2026 회계연도 순매출, 그룹 조정 EBITDA, 조정 EPS, 그리고 긍정적인 GAAP 순이익에 대해 제시한 가이던스 수치가 있습니다. 2022년 이후 처음으로 연간 GAAP 순이익을 흑자로 전환하는 등 네 가지 지표 모두에서 목표를 달성했다는 점을 기쁘게 말씀드립니다.

또한, 순부채 대비 그룹 조정 EBITDA 비율은 1.9배로 목표로 설정한 2배 이하로 낮아졌습니다. 그룹 전체 수치 아래에서, 세 개 사업부는 각기 다른 진화 단계에 따라 서로 다른 한 해를 보냈으며, 각 사업부의 매출 동인에 대해 몇 분간 말씀드리고자 합니다. 머천트 부문은 여러 사업이 통합되면서 어려운 한 해를 보냈습니다. 순매출은 3% 증가한 31억 랜드, 하드웨어 판매와 잔여 제품을 제외한 핵심 순매출은 6% 증가한 28억 랜드를 기록했습니다. 특히, 사업의 핵심을 이루는 다섯 개 제품 중 어느 하나도 기여도를 독점하지 않습니다. 2026 회계연도 동안 어쿠어링은 21% 증가한 7억 7,700만 랜드, 소프트웨어는 34% 증가한 3억 9,100만 랜드를 기록했으며, ADP, 현금, 대출은 각각 한 자릿수 퍼센트 감소했습니다.

주요 매출 동인 수준에서, 평균 활성 머천트 수는 12% 증가한 13만 2,000개로 늘었으나, 가중 평균 ARPU는 5% 감소했습니다. 세 가지 주요 제품 전반에서 거래량 증가가 나타났습니다. 어쿠어링 TPV는 27% 증가한 440억 랜드, ADP TPV는 31% 증가한 550억 랜드, 현금 TPV는 4% 증가한 1,190억 랜드를 기록했습니다. 머천트들이 우리와의 거래를 늘리고 있으나, 개별 제품별로는 수수료율이 하락했습니다. ADP 수수료율은 모바일 네트워크가 연중 설정한 통화권 수수료 재조정으로 인해 25% 감소했습니다. 또한, 가장 빠르게 성장하는 거래량이 마진이 낮은 공급업체 결제에 집중되는 믹스 효과도 경험했습니다. 믹스 효과와 경쟁 압력의 결합으로 현금 및 어쿠어링 수수료율도 하락했습니다.

대출 부문에서는 큰 기회가 있다고 느끼지만, 연중 기대에 미치지 못해 핵심 순매출이 3% 감소했습니다. 머천트들의 수요는 존재하며 대부분 충분히 서비스를 받지 못하고 있지만, 우리는 여전히 상품을 발전시키고 있어 적절한 역량, 위험 선호도, 통제와 함께 제품을 확장할 수 있을 것입니다. 컨슈머 부문은 뛰어난 한 해를 보냈습니다. 순매출은 38% 증가한 24억 랜드로, 세 가지 제품 모두 좋은 성장세를 보였습니다. 거래 계좌는 강력한 고객 확보로 24% 증가한 8억 5,500만 랜드를 기록했습니다. 대출은 49%, 보험은 42% 성장했으며, 두 부문 모두 계좌 기반 내 교차 판매에 힘입었습니다. 혼합 거래 수수료는 3% 상승에 그쳐, 성장은 주로 가격 인상이 아닌 고객 확보에서 비롯되었습니다. 경쟁자가 많은 거의 변동 없는 시장에서 저희는 고객 기반을 19% 성장시켜 모든 경쟁사 중 가장 높은 성장률을 기록했습니다.

이는 고객이 있는 곳에서 기술과 인간미를 결합해 서비스를 제공하는 최고 수준의 제안을 보여줍니다. 엔터프라이즈 부문도 강한 한 해를 보냈으며, 순수익은 9억 1,300만 랜드로 성장했고 핵심 순수익은 45% 증가했습니다. 기쁘게도, 성장은 두 주요 제품인 ADP와 유틸리티 모두에서 거래량과 수익률 모두에 걸쳐 나타났습니다. 1년 전, 저희는 2025 회계연도가 엔터프라이즈 부문의 구축의 해가 될 것이며, 2026 회계연도에 의미 있는 기여자가 될 것이라고 말씀드렸습니다. 그 약속을 정확히 이행했습니다. 저희는 이제 세 개의 의미 있는 사업 부문을 바탕으로 미래를 구축할 수 있게 되었으며, 이를 결합해 독특한 남아프리카 핀테크 플랫폼을 형성하고 있습니다. 이제 댄이 이번 분기의 전반적인 재무 성과를 설명해 드리겠습니다.

감사합니다, 알리. 오늘 함께해 주신 모든 분들께 좋은 아침과 좋은 오후 인사드립니다. 알리가 저희가 구축한 플랫폼과 각 부문의 성과 동인을 설명해 주셨습니다. 저는 그 진전이 재무적으로 무엇을 의미하는지 설명한 뒤 4분기 실적을 안내해 드리겠습니다. 2026 회계연도는 레사카에게 재무적 전환점이 된 해였습니다. 저희는 최신 가이던스 내에서 그룹 조정 EBITDA를 달성했고, 조정 주당순이익 범위 상단을 초과했으며, 약 4,000만 랜드의 연간 GAAP 기준 흑자를 기록했습니다. 재무 성과 개선이 현금 창출력 강화로 이어지는 것을 명확히 확인하고 있으며, 연간 영업활동으로 인한 순현금은 8억 6,400만 랜드입니다. 4억 2,100만 랜드의 자본 지출을 제외하면 4억 4,300만 랜드의 긍정적 현금 창출이 남습니다. 이는 전년 대비 상당한 개선이며, 사업의 현금 창출 능력 증대를 반영합니다.

저희의 재무상태표도 강화되었습니다. 참고로, 중기 레버리지 목표는 2배 이하였습니다. 올해 말 레버리지는 1.9배로, 1년 전 2.9배에서 크게 개선되었으며, 총 부채도 약 2억 랜드 줄였습니다. 이 모든 성과는 뱅크 제로 인수 이전에 달성되었습니다. 기쁘게도, 비영업적 및 일회성 비용이 크게 감소한 것을 확인했습니다. 슬라이드에서 보시다시피, 비영업적 비용은 약 17억 랜드에서 3,500만 랜드로 줄었습니다. 2026 회계연도 동안 남아있는 비핵심 투자 및 사업에서 성공적으로 철수했으며, 이로 인한 전체 재무 영향은 전년 대비 상당히 제한적이었습니다. 또한, 일회성 비용은 3억 2,200만 랜드에서 9,100만 랜드로 감소했습니다. 이러한 성과들은 플랫폼 확장과 함께 현금 창출 능력과 수익의 질이 개선되었음을 반영합니다.

앞으로 우리의 수치에서 상당한 잡음과 복잡성이 제거되었습니다. 4분기 실적으로 넘어가면, 순수익은 8% 증가한 16억 2천만 랜드였으며, 그룹 조정 EBITDA는 22% 증가한 3억 6,700만 랜드를 기록해 운영 레버리지 증가를 보여주었습니다. 기본 실적을 나타내는 핵심 지표인 조정 순이익은 1억 9,900만 랜드로 증가했습니다. 주당 기준으로 조정 순이익은 0.90 랜드에서 2.40 랜드로 상승했습니다. 레버리지 비율은 1.9배로 마감했습니다. 소비자 부문은 또 한 분기 강력한 성과를 내며 순수익이 31% 증가한 6억 6,900만 랜드를 기록했습니다. 이는 활성 고객 기반의 성장과 교차 판매 전략의 지속적인 성공을 반영합니다. 기업 부문 순수익은 34% 증가한 2억 5,500만 랜드로, 리차저의 기여와 ADP 및 유틸리티 부문의 성장을 반영합니다.

플랫폼이 확장됨에 따라 이 부문의 기여도가 점점 커지는 것을 기쁘게 생각합니다. 상인 부문 순수익은 10% 감소한 7억 2,900만 랜드를 기록했습니다. 알리가 설명했듯이, 거래량은 증가했음에도 불구하고 수익 압박이 지속되고 있습니다. 이는 우리가 중점적으로 관리하는 핵심 영역입니다. 린컨이 운영 동인을 설명해 드리겠습니다. 그룹 차원에서 조정 EBITDA 3억 6,700만 랜드는 레사카의 분기별 사상 최고치로 22% 성장한 수치입니다. 마진은 1년 전 20%에서 거의 23%로 증가했습니다. 소비자 부문의 조정 EBITDA는 56% 증가한 2억 5,300만 랜드였으며, 기업 부문은 2억 5,400만 랜드로 255% 증가했습니다. 이는 긍정적인 기여를 의미하며 두 부문의 성장하는 규모를 반영합니다. 상인 부문의 조정 EBITDA는 33% 감소한 1억 2,200만 랜드였습니다. 이는 부문의 부진한 운영 실적과 지속적인 통합 및 합리화를 반영한 것입니다.