Matrix Service Company 26년 4분기 어닝콜

발언해 주십시오. 2026 회계연도 4분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 콜에는 최고경영자 션 P. 페인과 최고재무책임자 케빈 S. 캐버나가 참석했습니다. 준비된 발언 후에 질의응답 시간을 갖겠습니다. 오늘 웹캐스트 중 참조된 발표 자료는 matrixservicecompany.com의 투자자 관계 섹션 내 이벤트 및 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다. 참고로, 오늘 콜에서는 1995년 사적 증권 소송 개혁법에 따른 미래 예측 진술에 해당하는 매트릭스 서비스 컴퍼니의 미래 기대, 계획 및 전망에 관한 다양한 발언이 있을 수 있습니다. 실제 결과는 당사의 최신 연례보고서(Form 10-K) 및 이후 SEC 제출 문서에 기재된 여러 요인을 포함한 다양한 이유로 이러한 미래 예측 진술과 크게 다를 수 있습니다. 오늘 이루어진 미래 예측 진술은 오늘 날짜 기준으로만 유효합니다.

비-GAAP 지표를 사용할 경우, 그 조정 내역은 다양한 보도자료, 정기 SEC 제출 문서 및 당사 웹사이트에서 제공됩니다. 시작에 앞서, 안전과 품질에 대한 당사의 의지를 보여주는 프로젝트 하이라이트를 공유하고자 합니다. 이는 매트릭스가 지난 4개월 동안 안전하게 완료한 네 건의 에어 레이즈 중 하나로, 각각 LNG, 에테인, 액화석유가스, 암모니아, 부탄 등 다양한 연료 및 원료 인프라를 지원합니다. 에어 레이즈는 공기 압력을 이용해 100만 파운드가 넘는 무게의 대형 강철 돔 지붕을 안전하게 들어 올려 위치시키는 복잡한 공정입니다. 이는 저장 탱크 건설에서 매우 중요한 단계입니다. 여기서 소개하는 프로젝트는 도미니언 에너지의 브런즈윅-그린스빌 저장 시설로, 매트릭스에게는 신규 프로젝트이며 브런즈윅 카운티와 그린스빌 카운티 발전소를 지원합니다.

이 프로젝트는 2,500만 갤런 용량의 완전 밀폐형 LNG 저장 탱크를 특징으로 하며, 70만 개의 사업장과 가정에 백업 연료 공급을 제공합니다. 이와 같은 프로젝트는 주요 에너지 기업을 지원하고 미국 인프라를 발전시키며 미국 에너지를 세계와 연결하는 당사의 핵심 사명에 부합합니다. 복잡하고 중요한 프로젝트에서 연속적인 항공 운송을 성공적으로 수행한 것은 매트릭스의 기술 전문성, 안전에 대한 헌신, 그리고 이러한 중요한 자산에 의존하는 고객과 지역사회를 위해 탁월한 성과를 제공하려는 노력을 잘 보여줍니다. 이제 션에게 발언을 넘기겠습니다.

감사합니다, 패트릭. 매트릭스 서비스 컴퍼니의 사장 겸 최고경영자로서 여러분께 말씀드릴 수 있어 영광입니다. 이사회가 저를 신뢰해 주신 데 대해 감사드리며, 회사를 다음 단계로 이끌게 되어 매우 기쁩니다. 이 역할을 시작하면서 현장과 사무실 곳곳에서 헌신하는 직원 여러분께도 감사와 존경을 표합니다. 여러분의 안전, 품질, 실행에 대한 헌신이 우리가 하는 모든 일의 기반이며, 우리의 성공을 이끄는 원동력입니다. 산업 엔지니어링 및 건설 분야에서 30년간 경력을 쌓으며, 고성과 운영팀, 프로젝트 관리팀, 재무팀을 이끌며 복잡한 프로젝트를 성공적으로 수행하고 조직의 성과를 개선하며 고객과 이해관계자에게 지속적인 가치를 창출하는 특권을 누렸습니다. 이러한 경험들은 우수한 성과가 무엇인지 진정으로 이해하게 했고, 그것을 이루기 위해 필요한 특성들에 대해 깊이 감사하게 만들었습니다.

이 경험들은 지속 가능한 성공이 뛰어난 인재, 강한 조직 문화, 운영 우수성, 고객 중심, 그리고 모든 관련자의 안전과 복지에 대한 변함없는 헌신 위에 세워진다는 믿음을 강화시켰습니다. 이러한 특성들은 수십 년간 매트릭스를 정의해 왔으며, 북미 전역의 산업과 지역사회를 지원하는 중요한 인프라를 설계, 건설, 유지하는 선도적인 중공업 계약업체로서 우리의 명성을 확립하는 데 기여했습니다. 이 특성들은 우리의 역사를 형성했을 뿐만 아니라 앞으로도 매우 중요하며, 우리가 계속 성장하고 발전할 수 있는 토대를 제공합니다. 고객의 요구가 계속 변화함에 따라, 우리는 그들과 함께 진화하며 역량을 확장하고 전문성을 강화하며 우리가 제공하는 시장에서 신뢰받는 파트너로서의 입지를 다지고 있습니다.

오늘날 우리의 전문성, 브랜드, 명성은 많은 핵심 및 신흥 시장에서 세대에 걸친 투자 수준이 이루어지고 있는 가운데 뚜렷한 경쟁 우위를 제공합니다. 하지만 매트릭스가 이러한 기회로부터 이익을 얻기에 오랫동안 좋은 위치에 있었음에도 불구하고, 과거 실적이 항상 우리의 역량이나 앞에 놓인 기회의 강점을 반영하지는 못했다는 점을 인정하고자 합니다. 회사는 아직 그 잠재력을 완전히 발휘하지 못했으며, 우리는 더 많은 과제를 해결해야 합니다. 2025년에 이사회와 경영진은 저에게 조직에 새로운 관점을 도입할 임무를 부여했으며, 처음에는 엔지니어링 및 건설 부문 사장으로, 이후에는 최고운영책임자로서 역할을 수행했습니다. 전사적 팀과 함께 우리는 전략적 프레임워크인 '이기고, 실행하고, 전달하라(Win, Execute, Deliver)'를 수립했습니다. 이 포괄적인 비즈니스 전략은 성장, 수익 다각화, 운영 우수성, 책임성, 조직 효율성을 다루며 궁극적으로 지속 가능한 수익성과 주주 가치를 제공합니다.

단순한 목표 목록이나 일상적인 업무가 아니라, 이 프레임워크는 일관된 성과, 우수성, 가치 창출 문화를 향한 의도적인 전환을 의미합니다. 아직 해야 할 일이 남아 있지만, 비교적 짧은 기간에 많은 성과를 이루었습니다. 전략이 정의된 후, 우리는 조직이 성공적인 실행을 지원할 수 있도록 적절한 규모와 구조를 갖추도록 했습니다. 예상보다 큰 매출 기반을 지원하기 위해 구축된 간접비를 인지하고, 조직을 간소화하고 평탄화하는 과감한 조치를 취해 더 지속 가능한 비용 구조를 마련했으며, 이를 통해 시장 진입 속도를 높이는 동시에 미래 성장 기회를 활용할 수 있는 능력을 유지했습니다. 동시에, 전략적 계정 관리를 강화하고 기회 평가를 개선하며, 사업 개발 운영 자원을 목표 시장에 맞춰 조정하고, 비즈니스에 가장 적합한 위험과 보상 프로필을 제공하는 기회에 집중함으로써 상업 조직을 혁신했습니다.

명확한 전략에 따라 의사결정을 하고, 상업적 초점을 전환하며, 최적화된 비용 구조를 갖춘 우리는 일관된 실행, 수익성 있는 성장, 장기적인 가치 창출을 제공할 수 있는 더 강력하고 민첩한 조직을 구축했습니다. 오늘날 모든 역할과 자원은 우리의 Win, Execute, Deliver 전략 프레임워크에 맞춰 정렬되어 있습니다. 우리의 진전은 가시적이며, 2026 회계연도 3분기와 4분기에 수익성으로 복귀한 점에서 입증됩니다. 앞으로 우리의 전략은 단순합니다: 적합한 업무를 따내고, 탁월하게 실행하며, 고객, 직원, 주주가 기대하는 결과를 제공하는 것입니다. 각 기둥은 비즈니스를 강화하고 장기 가치를 창출하는 데 중요한 역할을 합니다. 진행 상황에 대한 더 큰 맥락을 제공하기 위해 각 기둥 내 주요 이니셔티브 몇 가지를 강조하고자 합니다.

첫째, 우리의 수주 전략은 역량에 부합하고 위험 기준을 충족하며 수익성 있는 성장 가능성이 가장 큰 기회를 추구하는 데 중점을 둡니다. 여기에는 기존 시장과 선택된 신규 및 재부상 시장에서의 입지 확장, 지리적 범위 확대, 건설 전용 서비스 확장, 기존 고객과의 관계 강화 및 신규 고객 확보 증가가 포함됩니다. 시장 정보와 고객 인사이트는 특히 피크 셰이빙 시설, 백업 연료 터미널 및 관련 인프라에 대한 전통적인 LNG 및 NGL 인프라 시장 전반에 걸쳐 강한 수요를 지속적으로 지원하고 있습니다. 실제로 현재 기회 파이프라인의 40% 이상이 LNG 및 NGL 프로젝트로 구성되어 있습니다. 기존 시장에서 수주 전략이 작동하는 또 다른 예는 분기 이후 선정된 프로젝트로, 어제 장 마감 후 보도자료를 통해 발표했습니다.

이 프로젝트는 텍사스 브라운스빌에 위치한 America First Refining 시설의 저장 탱크 농장에 대한 프런트엔드 엔지니어링 및 설계 작업으로, 미국에서 50년 만에 건설되는 첫 번째 대규모 신규 정유공장입니다. 우리는 AFR이 재정 투자 결정을 내리는 데 있어 이 중요한 단계를 완료하도록 선정된 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 동시에, 데이터 센터의 급속한 성장, 노후된 전력 인프라, 증가하는 국내 전력 수요에 의해 촉진되는 발전 및 관련 인프라 투자와 같은 신규 및 재부상 시장에서 주도하는 기회를 적극적으로 추구하고 있습니다. 데이터 센터와 관련해, 고객의 확대되는 에너지 요구를 지원하는 전력 인프라 및 변전소 솔루션을 제공하는 우리의 역량이 매우 중요합니다.

이 최종 시장에서 수주 전략이 작동하고 있음을 보여주는 증거로, 최근 노던 버지니아 데이터 센터 앨리로 더 많은 전력을 공급하기 위해 완료한 두 개의 변전소 프로젝트가 있습니다. 현재 동일 지역과 동부 펜실베이니아 지역에서 추가 변전소를 건설 중입니다. 재부상하는 시장에 참여하기 위해 우리의 경험을 활용하는 또 다른 예는 광업 및 광물 부문에 집중하는 것으로, 이 부문에서는 원자재 가격 상승과 에너지, 기술, 국방, AI 인프라에 필수적인 핵심 광물에 대한 수요가 계속 증가하고 있습니다. 이 시장에서의 입지를 지원하기 위해 기존의 남서부 사업부에 추가 자본과 자원을 투자했습니다. 그 결과, 4분기에 수주 잔고에 반영된 중요한 수주를 받아 현장에 투입했습니다.

시장 집중 외에도, 우리는 주요 전략 지역 전반에 걸쳐 지리적 범위를 확장하고 건설 전용 기회를 더 많이 추구하는 데에도 집중하고 있습니다. 건설 전용 이니셔티브의 결과로, 4분기에 조직 전반에서 여러 플랜트 잔여 작업 수주를 받았습니다. 동시에, 개선된 전략적 계정 관리 접근법을 통해 주요 고객과의 관계를 강화하고 신규 고객층으로의 확장도 가능해졌습니다. 이는 다양한 서비스 제공과 프로젝트 수명 주기 전반에 걸쳐 신뢰받는 장기 파트너로서 우리의 입지를 더욱 공고히 합니다. 이러한 이니셔티브들은 향상된 시장 진입 속도와 낮은 비용 구조와 함께 우리의 수주 잔고를 강화하고, 시장 점유율을 확대하며, 수익원을 다각화하고, 지속 가능하고 수익성 있는 유기적 성장을 견인할 것입니다. 실행 부문은 우리의 명성이 쌓이고 신뢰가 형성되는 영역입니다. 그 신뢰는 고품질 프로젝트를 안전하게, 정시에, 예산 내에 완수할 수 있는 능력에 달려 있습니다.