EVI Industries 26년 4분기 어닝콜

안녕하세요, 2026년 6월 30일로 종료된 4분기 및 회계연도 실적 발표를 위해 EVI 인더스트리즈의 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 EVI의 회장 겸 CEO인 헨리 나흐마드입니다. 시작에 앞서, 이 프레젠테이션에는 연방 증권법상 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이 진술들은 실제 결과가 논의된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 추가 정보는 오늘 발표된 실적 발표 자료와 SEC에 제출한 서류, 특히 최신 연례보고서 10-K 양식의 위험 요인 섹션을 참고해 주시기 바랍니다. 이번 논의에는 비-GAAP 재무 지표인 조정 EBITDA에 대한 언급도 포함되어 있습니다. 조정 EBITDA의 완전한 정의와 순이익과의 조정 내역은 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다. 2026 회계연도는 EVI 역사상 최고의 해였습니다.

저를 가장 흥분시키는 것은 기록 자체가 아니라, 지난 10년간 구축해온 기업과 앞으로 올 수 있는 기회에 대해 이 해가 말해주는 점입니다. 우리는 기록적인 매출과 총이익, 강화된 마진, 강력한 현금 창출력, 그리고 의미 있는 영업 레버리지를 보여준 4분기를 끝으로 한 해를 마감했습니다. 연중 및 연말 직후에 상업용 세탁 부문에서 두 건, 소비자 의류 관리 서비스 부문에서 두 번째 사업부를 설립하는 한 건 등 세 건의 인수합병도 완료했습니다. 이미 발표된 수치를 반복하기보다는, 이번 실적이 EVI의 품질, 그 배후의 문화, 그리고 앞으로의 기회에 대해 무엇을 말해주는지에 집중하고자 합니다. 매출은 약 4억 4,700만 달러, 총이익은 약 1억 4,100만 달러에 달했습니다. 두 수치 모두 기록적입니다. 총마진은 사상 최고인 31.5%에 도달했습니다. 중요한 점은 총이익이 매출보다 더 빠르게 성장했다는 것입니다.

이는 EVI가 단순히 규모가 커지는 것이 아니라, 사업의 품질과 수익 잠재력이 개선되고 있다는 증거라고 생각합니다. 4분기가 이를 특히 명확히 보여주었습니다. 상업용 세탁 운영 사업부는 주식 기반 보상 비용만을 조정한 조정 EBITDA 마진이 법인 비용 차감 전 10%를 상회했습니다. 법인 비용은 주로 회사의 여러 사업부를 총괄하는 인프라 비용으로, 매출 규모에 따라 변동하는 비용이 아닙니다. 법인 비용 내 투자는 인력, 기술, 프로세스, 역량에 대한 전략적 투자입니다. 그 목적은 단순히 비용 절감이나 마진 확대에 있지 않습니다. 우리는 EVI를 구축하여 직원들의 효율성을 높이고, 고객과의 거래를 더 쉽게 하며, 고객이 계속해서 EVI를 선택할 이유를 더 많이 제공하는 독특하게 우수한 고객 경험을 제공하고자 합니다.

상업용 세탁은 EVI의 기반이며, 우리는 이 산업이 장기간에 걸쳐 자본을 복리로 성장시키기에 탁월한 산업이라고 믿습니다. 세탁은 필수적입니다. 장비는 작동하고, 유지보수되며, 결국 교체되어야 하며, 부품, 서비스, 소모품은 지속적으로 필요합니다. 이로 인해 경제 사이클을 통해 견고한 수요가 창출됩니다. 동시에, EVI는 단순한 거래 중심 유통업체가 아닙니다. 우리는 상업용 세탁, 다가구, 자동판매, 현장 설치, 산업용 등 고객의 요구가 단순한 것부터 매우 복잡한 것까지 다양한 분야를 모두 지원합니다. 우리 직원들은 세탁 운영을 계획하고 설계하며, 시스템을 지정하고, 장비 및 관련 제품을 제공하며, 시스템을 설치 및 시운전하고, 시설 수명 동안 부품, 유지보수, 수리, 화학제품, 기술 전문지식으로 고객을 지원합니다. 우리의 임무는 각 고객의 상황을 이해하고 그에 맞는 적절한 솔루션을 만드는 것입니다.

우리가 구축하는 모든 것—인력, 서비스 네트워크, 기술, 프로세스, 제품 역량—의 목표는 신뢰를 얻고, 재구매를 유도하며, 시간이 지날수록 더 깊은 관계를 형성하는 독특하게 우수한 고객 경험을 제공하는 것입니다. 단순히 제품만을 유통하는 사업은 궁극적으로 중개에서 배제될 수 있습니다. 문제를 해결하고 신뢰를 얻으며 고객 운영에 중요한 역할을 하는 사업은 대체하기 훨씬 어렵습니다. 이 차이가 우리가 EVI를 구축하는 방식에 중요한 의미를 갖습니다. 지난 10년간 우리는 훨씬 더 큰 기업을 운영하는 데 필요한 시스템, 인력, 역량에 대규모 투자를 해왔습니다. 우리는 이러한 투자를 지역 관리자에게 더 나은 정보 제공, 기술자 생산성 향상, 보다 정확한 작업 원가 계산, 재고 결정 개선, 사업부 간 협력 강화 등을 통해 점점 더 활용하고 있습니다. 앞으로 중요한 역량 중 하나는 CRM 시스템입니다.

이를 구축하고 배포함에 따라, 우리는 CRM이 EVI 전반에 걸쳐 고객 관계, 요구사항, 기회에 대한 직원들의 가시성을 높여 영업 조직에 큰 부가가치를 제공할 수 있다고 믿습니다. 기술은 우리의 분산형 모델을 대체하지 않습니다. 오히려 그것을 강화합니다. 우리는 고객과 가까운 곳에서 최상의 지역 정보를 가진 리더들이 의사결정을 내리기를 원합니다. EVI의 역할은 이러한 리더들에게 자본, 기술, 전문 인력, 그리고 기업의 광범위한 자원을 제공하는 동시에, 그들의 사업을 성공으로 이끈 속도, 책임감, 시장 지식을 유지하는 것입니다. 기업가 정신은 EVI의 핵심입니다. 우리는 성공한 기업가들이 의미 있는 권한을 유지하며 자신이 중요하게 생각하는 사업과 브랜드를 계속 키워나가고, 더 큰 비전을 가질 수 있는 자원을 얻을 수 있도록 의도적으로 그런 환경을 조성했습니다. 우리는 EVI 내에서 야심 찬 사람들이 아이디어를 내고, 인재를 영입하며, 새로운 시장을 개척하고, 투자를 진행하며, 서로 도전하여 발전하기를 원합니다.

유능한 기업가들이 주도권을 잃지 않으면서 자원을 갖게 되면, 그 결과로 더 많은 혁신, 현명한 투자, 성장, 수익, 그리고 시간이 지남에 따라 의미 있는 부의 창출이 가능하다고 믿습니다. 그러한 문화는 우리의 인수 전략에도 중요합니다. 우리는 일반적으로 지역 브랜드를 유지하고, 인력을 보존하며, 리더들에게 권한을 부여한 뒤, 제품, 판매, 서비스 확장, 인재 영입, 기술 투자, 그리고 독자적으로는 어려웠을 기회 추구를 지원합니다. 이러한 방식으로 10년간 운영해오면서, 우리의 평판이 경쟁 우위가 되었다고 믿습니다. 우리 산업 내 성공한 소유주들은 점점 더 EVI가 무엇을 의미하는지 이해하고 그 일부가 되기를 원합니다. 이는 가격 이상의 의미를 담은 인수 논의를 만들어냅니다. 우리는 오늘날 상당한 수의 기회를 평가하고 있지만, 기회가 우리의 원칙을 바꾸지는 않습니다.

우리는 추구하는 바에 신중하며, 사람, 문화, 경제성, 전략적 적합성이 맞을 때 확신을 가지고 행동할 준비가 되어 있습니다. 연말 이후 가장 흥미로운 발전은 소비자 의류 관리 서비스 부서의 신설입니다. 이는 상업용 세탁에서 벗어나는 전환이 아닙니다. 세탁 분야 내에서 다른 최종 고객을 대상으로 확장하는 것이며, EVI가 지금까지 성공적으로 적용해온 많은 원칙을 적용할 수 있는 두 번째 부서를 갖게 된 것입니다. 분산된 시장, 반복되는 고객 수요, 강력한 지역 브랜드, 뛰어난 기업가, 분산된 리더십, 그리고 엄격한 투자 원칙. 이 부서의 첫 사업인 서드시스는 장인정신, 품질, 편리성, 기술 기반 물류, 그리고 개별 소비자 및 고급 소매 파트너와의 깊은 관계를 바탕으로 차별화된 기반을 제공합니다. 동시에, 창립자들과 리더십이 계속 참여하고 있다는 점도 매우 중요합니다. 이것이 바로 우리가 원하는 성장 방식입니다. 하지만 기회는 단일 사업보다 훨씬 더 큽니다.

소비자 의류 관리는 많은 재능 있는 독립 운영자가 있는 크고 매우 분산된 산업입니다. 우리는 EVI가 최고의 기업들에게 매력적인 터전이 될 수 있다고 믿으며, 그들의 비즈니스를 특별하게 만드는 요소를 유지하면서 자본, 기술, 공유 자원, 그리고 훨씬 더 큰 무언가에 참여할 기회를 제공할 것입니다. 우리는 아직 초기 단계이며, 앞으로도 신중함을 유지할 것입니다. 우리는 의미 있는 수익과 현금 흐름을 창출하는 중요한 두 번째 부문을 구축할 잠재력을 보고 있으며, 2027 회계연도에 접어들면서 우리의 중점 분야 전반에 걸쳐 상당한 인수 논의 파이프라인을 확보하고 있습니다. 이 모든 것은 재무적 절제에 의해 뒷받침됩니다. EVI는 2026 회계연도에 약 2,100만 달러의 영업 현금 흐름을 창출했으며, 두 건의 인수를 완료하고 기업에 계속 투자했음에도 불구하고 6월 말 순부채는 전년과 거의 변함없는 약 4,400만 달러로 마감했습니다. 우리는 재무 건전성을 전략적 자산으로 보고 있습니다. 기회는 좀처럼 편리한 일정에 맞춰 오지 않습니다.

보수적인 재무구조는 적절한 기회가 나타났을 때 신속하게 움직일 수 있는 능력을 제공하며, 기회가 없을 때 무리한 행동을 강요하지 않습니다. 이 같은 원칙은 소유 구조에도 적용됩니다. EVI 지분의 절반 이상은 경영진과 우리와 함께한 사업의 원래 소유주들이 공동으로 보유하고 있습니다. 따라서 투자자들은 의사결정과 사업 운영에 관여하는 많은 사람들과 함께 투자하고 있는 셈입니다. 우리의 자본, 경력, 그리고 평판은 동일한 장기적 성과에 연결되어 있습니다. 우리는 10년 넘게 이러한 마인드를 보여왔으며, 경기 변동 속에서도 투자하고, 완전히 필요해지기 전에 역량을 구축하며, 인수한 사업의 기업가적 강점을 유지하고, 재무 유연성을 확보하며, 단기적 시각보다 장기적 가치를 반복적으로 선택해왔습니다. 우리는 관세, 공급자 비용, 건설 일정, 경제 상황을 적극적으로 관리하지만, 향후 90일을 예측하는 데 기반해 EVI를 운영하지는 않습니다.

오늘날 EVI를 바라보면, 2015년 이 여정을 시작한 이래 어느 때보다 강하고, 폭넓으며, 역량 있는 기업임을 알 수 있습니다. 우리는 기업 조직, 지역, 운영 사업 전반에 걸쳐 탁월한 리더십 깊이를 갖추고 있습니다. 그 리더십에는 창업자, 오랜 업계 운영자, 경험 많은 기능 임원, 그리고 EVI 내에서 성장했거나 이곳에서 기회를 보고 합류한 젊은 세대 리더들이 포함됩니다. 이들은 업계 지식, 현지 판단력, 조직 기억, 그리고 오랜 기간 계속 성장할 수 있는 에너지를 제공합니다. 우리는 이제 두 개의 부문을 통해 이러한 강점을 복합적으로 활용하고 있습니다. 상업용 세탁 부문에서는 유기적 성장, 우수한 사업 인수, 반복적인 서비스 및 소모품 매출 확대, 그리고 수익성 개선의 상당한 기회를 보고 있습니다. 소비자 의류 관리 부문에서는 뛰어난 운영자와 신뢰받는 현지 브랜드를 중심으로 의미 있는 규모의 보완적 사업을 구축할 기회를 보고 있습니다.

10년 전, 우리는 세탁 분야에서 다른 유형의 회사를 세우기 시작했습니다. 그 이후 매출은 10배 이상 성장했습니다. 30건 이상의 인수를 완료했습니다. 북미에서 선도적인 상업용 세탁 유통 및 서비스 조직을 구축했습니다. 그럼에도 불구하고, 저는 아직 초기 단계라고 믿습니다. 2026 회계연도는 우리에게 최고의 해였습니다. 더 중요한 것은, 그것이 EVI가 될 수 있는 모습에 대한 우리의 확신을 강화했다는 점입니다: 기업가 정신이 강하고 소유주가 이끄는 기업으로서, 견고한 사업, 엄격한 자본 운용, 깊이 있는 리더십, 의미 있는 인수 기회, 그리고 장기적으로 큰 기회를 추구하는 확신을 갖춘 기업입니다. 시간을 내어 주시고 EVI 인더스트리스를 지속적으로 지원해 주셔서 감사합니다.