Veeva 27년 2분기 어닝콜

군나르, 시작해 주시죠. 안녕하십니까. 2026년 7월 31일로 마감된 분기에 대한 비바의 2027 회계연도 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

참고로, 오늘 태평양 시간 기준 오후 1시 직후 비바 투자자 관계 웹사이트에 준비된 발언을 게시했습니다. 콜에 앞서 해당 내용을 읽어 보실 시간이 있으셨기를 바랍니다. 오늘 콜은 주로 질의응답에 활용될 예정입니다. 오늘 질의응답에는 최고경영자(CEO) 피터 개스너, 전략 담당 수석부사장(EVP) 폴 쇼와, 최고재무책임자(CFO) 브라이언 밴 와게너가 함께하고 있습니다. 이번 콜에서는 향후 트렌드나 전략, 그리고 향후 재무실적에 대한 가이던스를 포함해 사업의 예상 성과와 관련된 미래예측진술을 할 수 있습니다. 이러한 미래예측진술은 당사의 현재 관점과 기대를 바탕으로 하며, 다양한 위험과 불확실성의 영향을 받을 수 있습니다. 실제 결과는 크게 달라질 수 있습니다.

당사의 실적 발표 자료에 기재된 위험 요인과, 최근 제출한 10-Q 서류에 포함된 리스크 팩터를 참고해 주시기 바랍니다. 콜에서의 미래예측진술은 오늘 이용 가능한 사실을 바탕으로, 2026년 8월 26일 현재 시점에서 이루어지는 것입니다. 오늘 이후에 이 콜이 재생되거나 검토되는 경우, 콜에서 제공된 정보가 최신이거나 정확하지 않을 수 있습니다. 비바는 어떠한 미래예측진술도 업데이트하거나 수정할 의무를 부담하지 않습니다. 오늘 콜에서 가이던스를 논의할 수는 있으나, 공개적인 자리에서 별도로 제공하지 않는 한 분기 중 당사의 성과에 대한 추가 가이던스나 업데이트는 제공하지 않겠습니다.

또한 이번 콜에서는 당사의 재무실적 이해에 도움이 된다고 판단하는 일부 비(非)GAAP 지표를 논의할 수 있습니다. 이에 대한 GAAP 기준 유사 지표로의 조정표는 오늘의 실적 발표 자료와 보충 투자자 프레젠테이션에서 확인하실 수 있으며, 두 자료 모두 당사 웹사이트에 게시되어 있습니다. 이상으로 참석해 주셔서 감사드리며, 콜을 피터에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 군나르. 여러분 모두 콜에 오신 것을 환영합니다. 2분기 역시 또 한 번의 견조한 분기였으며, 가이던스를 상회하는 실적을 달성했습니다. 해당 분기 총매출은 9억2,800만 달러였고, 비(非)GAAP 영업이익은 4억1,600만 달러였습니다. 이번 분기에는 실행력이 탁월했으며, 여러 핵심 영역에서 의미 있는 진전을 이뤘습니다. CRM 부문에서는 역대 최고 분기였습니다. 또한 전반적으로 AI 분야에서 매우 빠르게 가속화하고 있으며, 특히 비바 팔콘에서 두드러집니다. 선택과 집중의 인수 전략이 효과를 내고 있으며, 훌륭한 인재와 역량이 비바에 합류하고 있습니다. 매우 기대되는 시기입니다. AI가 비바와 업계의 다음 큰 장을 열고 있습니다. 이제 여러분의 질문을 받겠습니다.

제가 답변드리겠습니다. 네, 지금 진행되는 일이 정말 많습니다. 자금 조달 환경도 비교적 좋고요. AI와 과학 분야가 빠르게 진전되면서 변화도 많아서, 고객들 입장에서는 우선순위가 굉장히 많습니다. 그런 상황에서는 모든 것을 한꺼번에 할 수 없기 때문에, 일반적으로는 할 수 있는 것들 가운데 우선순위가 높은 몇 가지를 선택하려고 합니다. 질문은 팔콘과 관련된 내용이었죠. 제 생각에 팔콘은 지금 관심이 매우 큰데, 그게 높은 우선순위라는 점이 아주 분명하기 때문입니다. 빠른 비용 절감, 컴플라이언스, 그리고 효율성입니다. 이건 누구에게나 우선순위 상위에 있습니다. 팔콘에 대한 관심이 매우 큽니다. 지금은 저희가 병목입니다. 저희가 그 제품을 준비하고 초기 도입 고객들과 작업을 시작해야 하지만, 팔콘에 대한 관심은 매우 높습니다.

네, 비바에게는 큰 변화입니다. 팔콘은 에이전트형 노동(agentic labor)입니다. 이것은 저희가 이전에 해왔던 것과는 다른 것입니다. 저희는 클라우드 소프트웨어와 데이터 컨설팅을 해왔습니다. 이제 네 번째 요소인 에이전트형 노동(agentic labor)이 생긴 것입니다. 이것이 논의의 판을 바꾸고 있습니다. 비바(Veeva)로 할 수 있는 일은 크게 두 가지가 있습니다. 에이전트형 노동(agentic labor)을 할 수도 있고, 핵심 애플리케이션을 할 수도 있습니다. 이전에는 그런 경우가 전혀 없었습니다. 중요한 점은 비바가 아주 잘 들어맞는다는 것입니다. 비바가 생명과학의 여러 영역 전반에 걸쳐 에이전트형 노동(agentic labor)도 갖추고, 동시에 그 여러 영역 전반에 걸쳐 핵심 애플리케이션도 보유하고 있다는 점은 비바에게 구조적인 우위입니다. 그래서 저희가 매우 유리한 위치에 있다고 느끼고, 대화의 내용도 굉장히 풍부합니다. 정말로, 가능한 한 빨리 그 제품을 가동시켜야 한다고 생각합니다.

지금 당장 얼리 어답터들이 라이브로 올라가서 성공 사례가 나와 있다면, 과장하고 싶진 않지만 그런 경우 팔콘은 불티나게 팔렸을 겁니다. 알아두실 점 한 가지는, 팔콘 구현(implementation)이 대규모로 필요한 것은 아니라는 점입니다. 한 시스템에서 다른 시스템으로 데이터를 매핑할 필요도 없습니다. 전환(cut-over) 절차도 없습니다. ETL을 할 것도 없습니다. 이 구현에서 전체 가치를 실현하는 속도는 팔콘이 더 빠르지만, 그 밑단의 기술은 더 새로운 만큼 저희가 그 실행 방식(motion)을 제대로 다듬어야 합니다. 느껴지실지 모르겠지만, 느껴지셨으면 좋겠는데요, 저는 팔콘에 꽤 흥분해 있습니다. 정말로 우리가 뭔가를 잡아냈다고 생각합니다.