Ollie's Bargain Outlet 27년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분. 시간을 내어 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 올리스의 에릭 반 더 발크 사장 겸 최고경영자와 로버트 헬름 부사장 겸 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 준비된 발언이 끝난 후 질문을 받겠습니다. 한 시간 제한 내에 최대한 많은 분들의 질문을 받기 위해 질문은 한 분당 한 개로 제한해 주시기 바랍니다. 마지막으로, 오늘 콜에서 언급되는 일부 내용은 미래 예측 진술일 수 있으며, 이는 1995년 개정된 사적 증권 소송 개혁법의 안전 항구 조항에 따라 이루어진 것임을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 알려진 및 알려지지 않은 위험과 불확실성에 노출되어 실제 결과가 진술과 크게 다를 수 있습니다.

이러한 위험과 불확실성은 회사의 실적 보도자료와 SEC에 제출된 연례 보고서(Form 10-K) 및 분기 보고서(Form 10-Q)에 설명되어 있습니다. 미래 예측 진술은 본 콜 날짜 기준이며, 회사는 이를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 오늘 콜에서는 비-GAAP 재무 지표도 언급할 예정입니다. 가장 근접한 GAAP 재무 지표와 비-GAAP 재무 지표 간의 조정 내역은 회사의 실적 보도자료에 포함되어 있습니다. 이제 에릭에게 마이크를 넘기겠습니다.

안녕하세요, 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 2분기에 강력한 이익 성장을 달성했으며 전략적 이니셔티브를 계속 실행하고 있습니다. 비교 매장 매출은 다년간 누적된 어려운 여건 속에서 1.8% 감소했습니다. 매출 실적은 덜 우호적인 날씨, 소비자에 대한 지속적인 경제적 압박, 그리고 높은 프로모션 환경이 결합되어 예상보다 더 어려운 상황을 초래한 것으로 판단됩니다. 날씨 영향을 받은 카테고리를 제외하면, 전반적인 사업은 대체로 기대에 부합했으며, 고객들이 적극적으로 가치를 추구하는 모습을 계속 보고 있습니다. 소비자는 여전히 탄력적이지만, 지출 방식을 점점 더 신중하게 선택하고 있습니다. 저소득 고객은 욕구보다 필요를 우선시하며, 필요에 가까운 쇼핑을 하고 있으며, 많은 경우 선택적 구매를 미루고 있습니다. 반면 고소득 고객은 가치를 찾아 다운트레이드하는 경향이 계속되고 있습니다.

40년 넘게 우리는 극도의 가치, 잘 알려진 브랜드, 그리고 끊임없이 변화하는 상품 구색을 결합해 소매업계에서 독보적인 보물찾기 쇼핑 경험을 제공해 왔습니다. 우리의 상품 구색은 고객이 필요로 하는 소비재와 원하는 선택적 제품 모두를 아우릅니다. 고객들은 좋은 상품을 저렴하게 찾을 수 있다는 이유로 올리스에 방문하며, 매 방문마다 새롭고 예상치 못한 상품을 발견합니다. 보물찾기 경험은 고객에게 흥분과 발견의 즐거움을 주어 재방문을 유도하고, 브랜드와의 더 깊은 연결을 형성하는 데 도움을 줍니다. 가격, 브랜드, 신상품, 그리고 예상치 못한 발견의 조합은 여전히 우리만의 강력한 차별화 요소입니다. 오늘날 소비자에게 영향을 미치는 많은 압박 요인들이 클로즈아웃 상품의 공급 확대에도 영향을 주고 있습니다. 우리의 딜 흐름은 매우 강력하여 가치 제안을 더욱 강화할 추가 기회를 제공합니다.

동시에 우리는 상품 구색과 카테고리 믹스를 최적화하여 통제할 수 있는 부분을 관리하는 데 집중하고 있습니다. 유연한 클로즈아웃 모델을 통해 뛰어난 딜을 추구하는 동시에 수요를 이끄는 카테고리를 강화할 수 있습니다. 우리는 성장에 집중하고 있으며, 성장은 신규 매장 개설과 신규 고객 확보에서 시작됩니다. 2분기에 50개, 상반기에 42개의 신규 매장을 열어 연간 목표인 75개의 절반 이상을 달성했습니다. 우리는 이벤트와 프로그램을 통해 충성 고객층에 투자하며 고객 참여를 강화하고 브랜드와의 연결을 심화시키고 있습니다. 분기 동안 또 한 번 성공적인 올리스 아미 나이트를 개최했고, 우리나라 250주년 기념 행사와 연계한 연례 올리 데이즈 이벤트를 마무리했습니다. 일부 날씨 관련 어려움에도 불구하고 두 행사 모두 전년 대비 더욱 강력한 고객 확보와 참여를 이끌어냈습니다.

올리스 아미 회원 수는 전년 대비 13% 증가했으며, 기간 말에는 1,800만 명 이상의 절약가가 있었습니다. 동시에 우리는 오늘날 고객에 더 잘 맞도록 상품 구색과 매장 공간 배분을 관리하며, 더 큰 가치와 신상품을 제공하고 있습니다. 우리는 강력한 제품 파이프라인과 시장 내 공백이 있는 카테고리를 확장하고 있습니다. 단백질 및 에너지 제품, 음료, 계절 장식, 거실 가구, 그리고 장식용 베개가 좋은 사례였습니다. 무엇보다도, 우리는 신속하게 움직이고 더 나은 상품 기획 결정을 내리며 고객 경험을 개선하고 매출 생산성을 높일 수 있는 체계적인 테스트 및 학습 방식을 통해 이를 실현하고 있습니다. 상품 기획을 넘어, 우리는 성장을 지원하고 네트워크 전반의 효율성을 개선하며 고객 서비스 역량을 강화하기 위해 공급망에 지속적으로 투자하고 있습니다. 최근 텍사스 유통 센터 확장을 완료했으며, 현재 운영은 정상화되었습니다.

앞으로 몇 달 내에 일리노이 유통 시설 확장을 시작할 예정이며, 완공은 내년 이맘때쯤으로 계획하고 있습니다. 이러한 투자들은 함께 용량을 확장하고 실행력을 개선하며 장기 성장 계획을 지원하는 역할을 계속하고 있습니다. 2분기 매출 실적에 만족하지는 않지만, 고객의 니즈를 최우선으로 하는 원칙 아래 주요 전략적 과제들을 신속히 실행하고 있습니다. 단기적인 기대치는 현재 환경을 반영하여 조정하고 있으나, 이는 우리 사업의 장기적이고 수익성 있는 성장에 대한 확신을 전혀 훼손하지 않습니다. 가치는 항상 승리합니다. 이것이 우리의 지속 가능한 경쟁 우위로 남을 것입니다. 이제 로브에게 마이크를 넘기기 전에, 올리즈 팀 전체에 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 클로즈아웃 리테일 사업을 운영하는 것은 매우 힘든 일입니다. 매일 규율, 창의성, 유연성, 그리고 끊임없는 실행력이 필요합니다.

우리 직원들은 계속해서 고객 서비스를 위해 열심히 일하며 충성도 높은 알뜰 구매자들에게 좋은 상품을 저렴하게 제공하고 있으며, 그들에게 말로 다 표현할 수 없을 만큼 감사하게 생각합니다.

로브, 감사합니다, 그리고 모두들 좋은 아침입니다.

우리는 어려운 환경 속에서도 2분기에 강력한 이익 성장을 달성했습니다. 순매출 실적은 기대에 미치지 못했지만, 이번 분기에 받은 IEEPA 관세 환급 덕분에 이익은 예상보다 좋았습니다. 분기 실적을 자세히 설명드리겠습니다. 순매출은 신규 매장 개장에 힘입어 9.1% 증가한 7억 4,100만 달러를 기록했습니다. 동일 매장 매출은 거래 건수는 변동 없었으나 장바구니 크기 감소로 인해 1.8% 감소했습니다. 참고로, 2분기는 지난 3년간 각각 중고 단위의 동일 매장 매출 증가율과 비교할 때 어려운 비교 대상이었습니다. 최고 실적 카테고리는 장난감, 일반 상품, 여름 가구, 캔디, 그리고 계절 장식이었습니다. 분기 초반 특히 날씨에 민감한 카테고리에서 실적이 다소 부진했습니다. 총 마진은 360베이시스 포인트 상승하여 43.5%를 기록했습니다. 이 증가는 주로 IEEPA 관세 환급에 의해 이루어졌습니다.

관세 환급은 올해 2분기 총 마진에 380베이시스 포인트의 긍정적 영향을 미쳤습니다. 상품 마진은 주로 가격 투자와 관련하여 감소했습니다. 운송비는 여전히 높은 수준이었으나, 낮은 관세율로 인해 그 이상으로 상쇄되었습니다. 판매관리비는 순매출 대비 80베이시스 포인트 증가한 26.6%를 기록했으며, 이는 주로 동일 매장 매출 감소에 따른 고정비 레버리지 감소와 분기 내 추가 상품 전단지 배포에 따른 마케팅 비용 증가 때문입니다. 개점 전 비용은 신규 점포 개수 감소와 낮은 공실 임대료로 인해 42% 감소한 500만 달러를 기록했습니다. 순이익 하단을 보면, 조정 순이익은 40% 증가한 8,500만 달러, 조정 주당순이익은 43% 증가한 1.42달러를 기록했습니다. 마지막으로, 조정 EBITDA는 36% 증가한 1억 2,700만 달러, 조정 EBITDA 마진은 330베이시스 포인트 상승한 17.1%를 기록했습니다.

대차대조표를 보면, 총 현금 및 투자 자산은 10% 증가한 5억 700만 달러를 기록했으며, 분기 말 현재 의미 있는 장기 부채는 없습니다. 우리는 기회가 있을 때마다 자본을 배분하고 있으며, 이번 분기에도 자사주 매입을 강화하여 8,400만 달러어치를 재매입했습니다. 올해 상반기 동안 160만 주의 보통주를 1억 3,700만 달러에 매입했습니다. 2분기 말 현재, 현행 자사주 매입 승인 하에 향후 주식 재매입을 위해 1억 2,200만 달러가 남아 있습니다. 재고는 신규 점포 성장에 힘입어 전년 동기 대비 11% 증가했습니다. 분기 자본 지출은 4,300만 달러였으며, 대부분은 신규 점포 개설, 기존 점포 개선, 텍사스 물류센터 확장에 사용되었습니다.

이제 전체 회계연도 전망에 대한 코멘트로 마무리하겠습니다. 업데이트된 전망은 두 가지 주요 변화를 반영합니다. 첫째, 최근 판매 추세와 현 환경에 더 잘 부합하도록 하반기 매출 가정을 수정했습니다. 둘째, 전망에는 2분기에 받은 IEEPA 관세 환급이 포함되어 있으며, 이는 이미 경쟁력 강화를 위한 추가 가격 투자에 활용되고 있습니다. 수정된 2026 회계연도 전망의 세부 내용은 오늘 아침 발표된 실적 보도자료에 포함되어 있습니다.