Lantronix 26년 4분기 어닝콜

진행해 주십시오. 여러분, 안녕하세요. 저희 2026 회계연도 4분기 실적 발표 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘은 저와 함께 사장 겸 최고경영자 살릴 아우스아레 씨가 참석했습니다. 오늘 콜의 생중계 및 녹화 영상은 회사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 또한, 전화 재청취를 위한 콜인 정보는 오늘 발표된 실적 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 이번 콜 중에는 당사의 결과가 현재 기대치와 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성을 포함하는 미래 예측성 발언을 할 수 있습니다. SEC에 제출되었으며 당사 웹사이트에서 확인 가능한 오늘 실적 발표 자료와 10-K, 10-Q 등 기타 SEC 제출 문서에 포함된 주의사항과 위험 요인을 검토하시길 권장합니다. Lantronix는 미래 사건이나 상황을 반영하기 위해 공개적으로 미래 예측성 발언을 수정하거나 업데이트할 의무가 없습니다. 또한, 이번 콜에서는 비-GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다.

오늘 발표된 실적 자료는 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에 게시되어 있으며, 비-GAAP과 GAAP 보고 간 차이점과 당사가 사용하는 비-GAAP 재무 지표에 대한 조정 내역을 설명하고 있습니다. 그럼, 이제 살릴에게 마이크를 넘기겠습니다.

고맙습니다, 브렌트. 그리고 오늘 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 4분기는 2026 회계연도의 강력한 마무리를 의미했습니다. 올해 동안 저희는 운영 모델을 혁신하고 재무구조를 강화했으며, 수익성 있는 성장을 위한 기반을 마련했습니다. 이제 그 노력의 가시적인 성과를 확인하고 있습니다. 지속적인 강력한 실행 덕분에 매출은 전년 대비 8% 성장한 3,120만 달러를 기록했고, 비 GAAP 주당순이익은 300% 증가한 0.04달러를 달성했습니다. 두 지표 모두 저희 가이던스 범위 내에 있었습니다. 특히, 드론 사업을 포함한 임베디드 IoT 솔루션은 전년 대비 34% 성장했습니다. 총이익률은 44% 이상으로 견고하게 유지되어, 비즈니스 전반에 걸쳐 모멘텀을 가속화하는 팀의 철저한 실행력을 반영했습니다. 더 넓은 운영 환경으로 눈을 돌리면, 무인 시스템부터 시작하겠습니다. 2026 회계연도는 저희 드론 사업 기회가 초기 검증 단계를 넘어 란트로닉스의 의미 있는 성장 동력으로 발전한 해였습니다.

지난해 4분기에 미국 육군의 단거리 정찰 프로그램을 위한 틸 드론의 블랙 위도우 플랫폼에 레드 캣을 공급하며 첫 드론 수주를 확보해 기반을 다졌습니다. 블루 UAS 승인 플랫폼으로서 엄격한 자격 심사 과정을 거쳤으며, 저희가 이 프로그램을 수주한 이유는 카메라 전문성과 카메라 튜닝, 센서 융합, 군용급 이미징에 필요한 복잡한 소프트웨어 통합 경험이 풍부했기 때문이라고 믿습니다. 북미 공급업체로서의 지위도 중요한 요소였습니다. NDAA 및 TAA 준수가 국방 프로그램의 기본 요건이 된 지금, 신뢰할 수 있는 국내 공급망은 깊은 기술 역량만큼이나 중요했습니다. 이 수주는 미국 국방부가 2026년에만 자율 시스템에 130억 달러 이상을 배정하는 기록적인 국방 예산 배경 속에서 이루어졌습니다. 또한 미국산 보안 기술에 대한 명확하고 증가하는 수요도 있었습니다.

이후 저희는 초기 모멘텀을 바탕으로 Sightline, Trillium Engineering 등 여러 고객을 드론 고객 명단에 추가했습니다. 회계연도 동안 무인 시스템 관련 계약 건수는 1분기 약 10건에서 현재 30건 이상으로 확대되었습니다. 이 성장은 2025년 12월 FCC가 중국 기반의 DJI, 즉 역사적으로 지배적이었던 드론 공급업체가 미국 시장에 신제품을 출시하는 것을 제한하는 주요 규제 변화 이후 가속화되었습니다. 이 조치는 저희와 같은 국내 신뢰받는 공급업체 플랫폼에 큰 호재가 되었고, 곧이어 미국 정부의 국내 드론 기술 배치를 가속화하는 의미 있는 자금 지원이 뒤따랐습니다. 불과 몇 주 전, 워싱턴의 조치로 이러한 규제 모멘텀이 더욱 강화되었습니다.

대통령이 외국산 드론 및 부품에 새로운 관세를 부과하는 232조 선언문에 서명하여 외국 공급업체 의존도를 줄이고 국내 제조 역량을 확충하는 조치를 취했습니다. FCC가 12월에 취한 조치는 외국산 드론과 부품의 시장 진입을 제한하는 데 중점을 두었지만, 이번 최신 조치는 기존 시장 전반에 걸쳐 드론 및 관련 부품 수입의 경제성에 직접적으로 영향을 미치는 보다 광범위한 내용입니다. 이는 Lantronix와 같은 국내 NDAA 준수 공급업체에 또 다른 명확한 호재이며, 국내 제조 대체재로의 전환을 가속화할 것으로 기대합니다. 동시에 업계의 초점이 단순히 더 많은 드론을 만드는 것에서 점점 더 자율적인 드론 개발로 이동하고 있음을 확인하고 있습니다. 정부와 상업 운영자가 상상하는 규모에서는 모든 드론을 조종할 충분한 훈련된 조종사가 없으며, 새로운 조종사 교육에는 시간이 걸립니다.

이로 인해 자율성이 필수적이며, 자율성은 엣지에서 강력한 AI 컴퓨팅, 즉 저희가 물리적 AI라고 부르는 기술을 필요로 하는데, 바로 Lantronix가 적합한 분야입니다. 저희의 엣지 컴퓨트 플랫폼은 드론이 GPS가 차단된 환경에서도 자율적으로 인지하고, 항법하며, 임무를 수행할 수 있게 하는 온보드 인텔리전스를 가능하게 하여 이 장기 전환의 중심에 저희를 위치시킵니다. 이러한 배경 속에서 2026 회계연도에 무인 시스템 매출 1,260만 달러를 달성했으며, 이는 최근 가이던스 범위 중간값을 상회하는 수치입니다. 중요한 점은 이 모멘텀이 국방 분야를 넘어 확장되고 있다는 것입니다. 상업, 산업, 농업, 응급 대응용 드론, 대무인항공시스템(UAS) 대응 애플리케이션 등 다양한 분야에서 채택이 증가하고 있어 무인 시스템 기회의 폭이 더욱 넓어지고 있음을 보여줍니다. 국제 확장도 순조롭게 진행 중이며, 최근 무인 시스템 시장에서 체결한 두 건의 파트너십이 포함됩니다. 첫 번째는 에스토니아-우크라이나 합작 기업인 DoD Solution으로, 드론 및 기타 무인 시스템용 온보드 자율 기술을 개발하는 업체입니다.

Lantronix의 엣지 컴퓨트 솔루션과 엔지니어링 전문성을 DoD Solution의 AURA 자율 플랫폼과 결합하여 다양한 까다로운 애플리케이션을 지원하고 있습니다. 이 파트너십은 유럽과 우크라이나에서의 저희 솔루션 수요가 계속 증가하는 가운데 저희 입지를 강화합니다. 두 번째 파트너십은 드론 제조사를 위한 짐벌 카메라 페이로드를 개발하는 CACI 산하 AVT Australia와의 협력입니다. AVT는 고성능 AI 및 로보틱스 애플리케이션에 특화된 저희 SOMs 플랫폼을 기반으로 페이로드를 설계했습니다. 이들 파트너십은 Lantronix가 글로벌 무인 시스템 생태계 전반에서 점점 더 입지를 넓혀가고 있음을 보여줍니다. 또한 최근 미국 기반 드론 자율 소프트웨어 회사인 Swarmer와의 협업을 발표했습니다. 저희는 Swarmer의 전투 검증된 소프트웨어와 약 4배 향상된 온보드 처리 능력을 결합한 생산 준비 완료 컴퓨트 플랫폼을 개발 중이며, 이는 Group 1 무인 항공 시스템에 집중하고 있습니다.

이 협업은 저희 하드웨어, 소프트웨어 통합 및 엔지니어링 서비스의 강점을 부각시키며, Swarmer가 미국 및 동맹국 국방 프로그램 전반에 걸쳐 확장함에 따라 장기 생산 수익 경로를 창출합니다. 이제 IoT 시스템 솔루션 사업으로 넘어가겠습니다. 연장된 조달 주기를 초래한 연방 정부 셧다운을 여러 분기 겪은 후, 상황이 개선되기 시작하고 있습니다. 4분기 매출은 연속 분기 대비 16% 성장했으며, 이는 아웃오브밴드 관리 포트폴리오의 회복, 네트워크 스위치의 강세, 그리고 연방 사업의 안정화 초기 신호에 힘입은 결과입니다. 아웃오브밴드 관리 부문에서는 엣지 컴퓨트와 AI 인프라 배치가 가속화되면서 중요한 IT 및 데이터 센터 장비의 원격 모니터링 및 제어 필요성이 커짐에 따라 데이터 센터 분야에서 점점 더 많은 관심을 받고 있습니다.

그 증거 중 하나가 SambaNova Systems로, 저희 아웃오브밴드 솔루션이 대규모 추론 및 학습 워크로드를 위한 맞춤형 AI 인프라 랙인 DataScale 플랫폼의 일부로 배치되어 있습니다. 저희는 해당 플랫폼 내 중요한 네트워킹 및 컴퓨트 인프라에 대한 전용 원격 접속을 제공합니다. 중요 인프라 모니터링 분야로 넘어가면, 한 달 전 저희는 Vecima Networks의 산업용 IoT 사업부문과 Nero 글로벌 트래킹 플랫폼을 1,170만 달러에 인수하며 플랫폼 전략에서 또 한 걸음 나아갔으며, 이 거래는 이번 달에 마무리되었습니다. 이번 인수로 연간 약 500만 달러의 매출이 추가되며, 대부분은 연간 반복 매출(ARR)과 60% 중반에서 후반대의 높은 총이익률에서 발생합니다. 자산의 재무 프로필 대비 인수 가격을 고려할 때, 이번 거래는 매우 유리하며 즉시 수익성에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 평가하고 있습니다.

동시에, 이는 지난 몇 분기 동안 저희가 의도적으로 실행해온 전략을 진전시키는 것으로, 하드웨어 기반에 더 많은 소프트웨어를 덧붙여 반복 매출을 확대하는 전략입니다. 이 전략은 매출 구성에서 점점 더 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 저희 소프트웨어 및 서비스 매출 비중은 연중 꾸준히 증가하여 5~6%에서 7~8%로 상승했습니다. 이번 인수를 반영한 프로포르마 기준으로, 소프트웨어 및 서비스 매출 비중은 전체 회사 매출의 10%를 넘어섰습니다. 이는 보다 예측 가능하고 고마진인 비즈니스 모델로 나아가는 의미 있는 진전입니다. 즉각적인 재무적 이점 외에도, 저희는 상당한 교차 판매 가능성을 보고 있습니다. Nero는 약 12만 5천 개의 장치 태그 설치 기반을 보유하고 있으며, 이는 차량, 지방 자치 단체, 복원 및 산업 자산 추적 시장 전반에 걸쳐 있어 저희 셀룰러 게이트웨이, 모뎀, 엣지 컴퓨트 제품 및 연결 솔루션을 배치할 자연스러운 기회를 만듭니다.

Nero의 소프트웨어와 저희 하드웨어가 결합되어 고객에게 보다 수직적으로 통합된 엔드투엔드 자산 모니터링 솔루션을 제공합니다. 요약하면, 2026 회계연도 실적과 달성한 상당한 진전에 대해 고무되어 있습니다. 집중된 실행력, 엄격한 운영 접근법, 그리고 강화된 조직이 실질적인 성과를 내고 있습니다. 저희는 고성장 분야에서 입지를 의미 있게 확장하고 있으며, 소프트웨어 기반 반복 매출 기여도를 높이고, 보다 효율적인 비용 구조로부터 운영 레버리지를 계속 실현하고 있습니다. 2027 회계연도에 진입하면서, Lantronix는 엣지 컴퓨트와 연결성을 재편하는 장기 성장 추세로부터 그 어느 때보다 유리한 위치에 있다고 믿습니다. 강력한 모멘텀과 차별화된 포트폴리오, 명확한 전략적 로드맵을 바탕으로 앞으로의 기회에 대해 기대하고 있으며, 장기적인 주주 가치를 창출하는 데 전념하고 있습니다. 이제 재무 실적을 설명하기 위해 브렌트에게 마이크를 넘기겠습니다.