Planet Labs 27년 2분기 어닝콜

감사합니다, 오퍼레이터. 여러분, 안녕하세요. 오늘은 윌 마셜과 애슐리 존슨이 함께하며, 두 분이 실적을 요약하고 현재 전망을 말씀드리겠습니다. 오늘 콜과 관련하여, 당사 투자자 관계 웹사이트에 게시된 실적 보도자료와 실적 업데이트 프레젠테이션을 참고해 주시기 바랍니다. 시작에 앞서, 향후 사건이나 당사의 재무 전망과 관련된 미래예측진술을 할 수 있음을 다시 한번 안내드립니다. 모든 미래예측진술은 경영진의 현재 관점, 계획, 추정, 기대 및 전망에 근거합니다. 이러한 미래예측 정보의 포함은 플래닛이 향후 계획, 추정 또는 기대가 달성될 것이라고 보장하거나 진술하는 것으로 간주되어서는 안 됩니다. 이러한 미래예측진술에는 www.sec.gov에서 확인할 수 있는 당사의 SEC 제출 서류에 자세히 설명된 바와 같이 다양한 위험, 불확실성 및 가정이 수반됩니다.

당사의 실제 실적 또는 성과는 이러한 미래예측진술이 시사하는 내용과 중대하게 다를 수 있으며, 또한 당사는 해당 진술이 이루어진 이후의 사건이나 상황을 반영하거나 예상된 사건의 발생을 반영하기 위해 미래예측진술을 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다. 또한 오늘 콜에서는 과거 및 미래예측 비GAAP 재무지표에 대해서도 논의하겠습니다. 당사는 재무 및 운영 의사결정과 기간 간 비교 평가를 위해 이러한 비GAAP 재무지표를 활용합니다. 당사는 이러한 지표가 영업실적에 대한 유용한 정보를 제공하고, 과거 재무성과와 향후 전망에 대한 전반적 이해를 높이며, 경영진이 재무 및 운영 의사결정에 활용하는 핵심 지표에 대해 더 큰 투명성을 제공한다고 믿습니다.

비GAAP 재무지표에 대한 자세한 내용은 investors.planet.com에서 확인할 수 있는, 오늘 앞서 발행된 보도자료에 포함된 조정표를 참고해 주시기 바랍니다. 아울러 오늘 콜 전반에 걸쳐, 경영진이 사용하며 업계 경쟁사들도 자주 사용하는 여러 핵심 성과 지표(KPI)를 제공하겠습니다. 이러한 KPI 및 기타 지표는 당사의 준비된 발언을 보완하기 위해 마련된 보도자료와 실적 업데이트 프레젠테이션에서 더 자세히 설명되어 있습니다. 그럼 이제 플래닛의 CEO이자 이사회 의장, 공동창업자인 윌 마셜에게 콜을 넘기겠습니다.

윌, 부탁드립니다. 감사합니다, 클레오. 오늘 함께해 주신 여러분 모두 환영합니다.

플래닛은 이번 분기에도 뛰어난 실적을 기록했으며, 매출 1억 1,600만 달러로 사상 최고치를 달성해 전년 동기 대비 약 58% 성장했습니다. 이번 분기 비GAAP 매출총이익률은 59%로 예상치를 상회했으며, 이는 당사의 비즈니스 모델이 지속적으로 확장 가능함을 보여줍니다. 연속 4개 분기 동안 당사는 ‘Rule of 40’(매출 성장률 + 조정 EBITDA 마진)을 달성했을 뿐만 아니라 크게 상회했습니다. 당사의 매출 성장률은 위성 서비스 딜 전반에서의 강력한 실행력과 데이터 및 솔루션 사업의 지속적인 모멘텀에 힘입어 견인되었습니다. 저희는 스웨덴군을 위한 첫 번째 주권 지구관측 위성의 시운전을 완료하고 고객에게 인도했으며, 차세대 펠리컨(Pelican) 기술 실증 위성도 성공적으로 발사했습니다. 이번 주에는 두 번째 타네이저(Tanager)와 슈퍼도브(SuperDove) 위성 18기를 발사용으로 출하했습니다.

국내외를 막론하고 플래닛의 데이터, AI 기반 솔루션, 그리고 주권 위성 역량은 재난 대응부터 자원 관리, 국가 안보에 이르기까지 모든 산업의 정부와 기업이 매일 직면하는 과제와 기회에 있어 핵심적인 역할을 하고 있음을 입증하고 있습니다. 국방 및 정보 부문은 전년 대비 매출이 90% 이상 성장하며 이번에도 저희의 강점 분야로 나타났습니다. 이 분야에서 데이터 및 솔루션 사업과 관련해 최근 성사된 두 건의 수주를 강조드리고자 합니다. 두 건 모두 8월에 체결되어 이번 분기 재무 지표에는 포함되어 있지 않습니다. 저희는 국가 방위 우선순위를 지원하기 위해 플래닛의 글로벌 모니터링 서비스(GMS)를 구축하는 내용으로 미국 국가지리정보국(NGA)과 800만 달러 규모의 신규 계약을 수주했으며, 해당 작업을 확대 및 연장할 수 있는 옵션도 포함되어 있습니다. 당사의 솔루션이 진정으로 독보적이기 때문에, 플래닛은 검토 대상이 된 유일한 공급업체였습니다.

저희는 지구 육지의 모든 지점에 대해 수천 장의 이미지로 구성된 방대한 아카이브를 구축해 주변시(peripheral vision)를 가능하게 했으며, 여기에 AI 기반 패턴 인식을 결합함으로써 고객이 패턴을 선제적으로 인지하고 신규 위협을 식별할 수 있는 전략적 징후 및 경보 역량을 제공하고 있습니다. 이 프로그램은 인도태평양사령부(INDOPACOM)를 지원하기 위한 국방혁신단(DIU)과의 성공적인 파일럿에서 출발했으며, GMS가 운영 프로그램으로 전환된 것을 보게 되어 매우 자랑스럽습니다. 또한 유럽의 한 국방·정보 고객과 고해상도 글로벌 모자이크를 공급하고 작전 계획 수립을 지원하는 내용의 1년짜리 7자리 수(백만 달러대) 계약도 수주했습니다. 위성 서비스로 넘어가면, 위성 서비스 고객을 위한 당사 수주잔고(backlog) 수행에 대한 팀의 실행력이 국방 및 정보 부문 성과의 강세에 기여했습니다.

지난 분기에 말씀드린 바와 같이, 저희는 5월에 스웨덴군과 위성 서비스 계약을 체결한 지 불과 4개월 만에 첫 번째 위성을 발사했습니다. 우주 시스템 팀이 해당 위성을 신속히 시운전한 덕분에 고객에게 공식 인도가 가능했고, 이는 2분기 매출이 기대치를 상회하는 데 기여했습니다. 8월에는 독일 정부가 당사가 전용 용량(dedicated capacity) 위성 서비스 입찰을 수주했다고 발표했습니다. 해당 입찰 수주에는 옵션이 포함되어 있으며, 5년 동안 최대 2,500만 유로의 가치가 될 수 있습니다. 전반적으로, 당사의 위성 서비스 파이프라인 진전은 매우 탁월했습니다. 특히 이 파이프라인이 성숙해지고 있는 점에 대해 매우 만족하고 있습니다. 현재 위성 서비스와 관련해 식별된 기회는 40억 달러를 초과하며, 그중 25% 이상이 단기 파이프라인으로 적격(qualified) 판정을 받았습니다.

플래닛은 전 세계 어떤 회사보다도 많은 지구관측 위성을 발사해 온 운영 이력의 강점과 빠른 납기 역량 덕분에 이 분야에서 매우 뚜렷하게 차별화되어 있습니다. 최근 체결한 두 건의 위성 서비스 파트너십에서는 계약 수주 이후 각각 2개월, 4개월 만에 첫 번째 위성을 궤도에 올려드렸는데, 이는 과거 우주 산업에서 통상 수년이 걸리던 것과 비교하면 매우 빠른 속도입니다. 또한 고객과 잠재 고객들이 AI 기반 솔루션과 위성 서비스를 모두 원하시는 경우가 점점 더 많아지고 있음을 확인하고 있습니다. 이러한 번들링은 시너지를 창출하며, 차별화도 더욱 강화됩니다. 각국 정부는 우주에 대한 주권적 접근권을 확보하고, 자국 및 주변 지역의 위협을 파악하며, 국방 역량을 현대화하고, 자연재해 및 기타 대규모 재난에 대비해 인프라를 준비하며, 전략적 우위를 유지해야 한다는 시급한 필요성을 분명히 밝히고 있습니다.

더 넓게 보면, 민간 정부 부문 전반에서 2분기 매출은 전년 동기 대비 5% 이상 성장했으며, 미국 내외 모두에서 고무적인 모멘텀을 계속 확인하고 있습니다. 최근 주요 성과를 몇 가지 말씀드리면, 이번 분기 플래닛은 르완다 우주청과 신규 계약을 체결해 정부의 부처·국(局)·기관은 물론 공립 대학에도 국가 차원의 고해상도 데이터와 분석을 제공하게 되었습니다. 위성 영상 데이터는 농업, 도시 관리, 공간 계획, 재난 대응 등 다양한 분야에서 정책 수립 및 의사결정 지원에 활용될 예정입니다. 이번 계약은 플래닛이 아프리카에서 체결한 이러한 형태의 첫 번째 국가 프로그램입니다. 또한 이번 분기 플래닛은 뉴멕시코주 토지국(New Mexico State Land Office)과 갱신 계약을 체결했습니다. 2019년 이후 이 오랜 파트너십은 해당 토지국이 900만 에이커가 넘는 공공 신탁 토지를 모니터링하고 보호하며 관리할 수 있도록 지원하는 정교한 다중 제품 전략으로 발전해 왔습니다.

상업 부문으로 넘어가면, 매출은 전년 대비 15% 이상 성장했는데, 이는 더 큰 규모의 기회에서 수주 및 확장을 추진하고 AI 기반 솔루션을 활용하는 데 팀들이 지속적으로 집중해 온 결과를 반영합니다. 이 부문에서 흥미로운 활용 사례를 몇 가지 말씀드리면, 지난달에는 데이터센터와 반도체 제조시설 건설을 전 세계적으로 모니터링하기 위해 하이퍼스케일러 AI 개발사와 6자릿수(달러) 규모의 확장 갱신 계약을 체결했습니다. 플래닛의 펠리컨(Pelican) 고해상도 데이터는 해당 시설들의 공정 마일스톤을 추적하는 데 사용되며, 이는 공급망 건전성과 컴퓨팅 용량을 보여주는 강력한 지표입니다. 플래닛은 FarmQA와 협력해 기업 농업(enterprise agriculture)을 위한 AI 기반 농업 인텔리전스 도구를 개발하고 상용화하고 있습니다.

협업의 첫 번째 적용 사례는 이미 현장에서 진행 중입니다. 2026년 재배 시즌 동안 여러 사탕무 협동조합과 함께 AI 기반 사탕무 수확량 추정 모델을 현재 파일럿으로 운영하고 있습니다. 마지막으로, 플래닛은 Bragger Technologies와 파트너십을 맺고 플래닛의 고빈도 위성 데이터를 이들의 공간 인텔리전스 플랫폼에 통합함으로써, 천연자원 관리 및 민간 정부용 활용 사례에서 자동화된 변화 탐지와 준실시간 분석을 가능하게 했습니다. 한 걸음 물러서서 보면, AI는 저희가 더 높은 가치와 더 높은 성장의 시장 세그먼트로 상향 이동할 수 있도록 해주고 있습니다. 저희는 현재 위성 서비스를 제외한 ‘오늘날의’ 전체 지구관측 시장에서 시장점유율이 5% 미만이라고 보고 있습니다. 솔루션, 실시간 인사이트, 차세대 모니터링 전반에 걸쳐 진행하고 있는 혁신을 바탕으로, 시장점유율을 빠르게 확대할 수 있는 유리한 위치에 있다고 믿습니다.

그리고 어쩌면 더 중요한 점은, AI가 지리공간 전문성이 없는 사용자들도 이 핵심 데이터를 일상 운영에 활용하고 더 다양한 활용처와 세그먼트로 확장할 수 있게 해줌으로써, 이러한 역량의 잠재 시장을 확대하고 있다는 것입니다. 플래닛은 저희의 일일 스캔 미션이 이러한 확장된 활용 사례의 핵심이며 AI 활용 측면에서도 가장 준비가 잘 되어 있고 관련성이 높기 때문에, 이러한 시장 확대를 포착할 수 있는 독보적인 위치에 있습니다. 이어서 기술 및 운영 업데이트를 말씀드리겠습니다. 7월에는 차세대 펠리칸(Pelican) 기술 실증 위성을 성공적으로 발사했으며, 페이로드, 궤도상 컴퓨팅, 위성 간 통신 전반에 걸친 여러 기술적 진전을 포함하고 있습니다. 이 위성은 30센티미터급 해상도 영상 제공을 향한 저희의 로드맵을 한 단계 더 앞당깁니다. 다시 말씀드리면, 이 위성은 기술 실증용이며 고객 서비스에 사용될 것으로 예상하지 않습니다. 그리고 바로 이번 주, 두 번째 태너저(Tanager) 초분광 위성을 18기 슈퍼도브(SuperDove)와 함께 발사장으로 출하했습니다. 이들은 올가을 스페이스X의 트랜스포터-18(Transporter-18) 임무에 실려 발사될 예정입니다.