Vera Bradley 27년 2분기 어닝콜

좋은 아침입니다. 여러분, 베라 브래들리의 2027 회계연도 2분기 실적 발표에 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 분기도 저희에게는 또 한 번의 강한 분기였습니다. 저희는 프로젝트 선샤인 전환 여정에서 상당한 진전을 이루는 동시에 사업 전반의 운영 우수성을 계속 강화했습니다. 이번 분기는 전반적인 성장을 기록한 2개 분기 연속 분기로, 총매출은 전년 대비 1.1% 증가했습니다. 이는 지난 분기에 말씀드린 성장 궤적이 중요한 방식으로 이어진 결과입니다. 성장 속도는 지난 분기에 기록한 약 8%보다 다소 완만했지만, 직접 채널과 마진 구조, 재무상태표 전반에서 사업의 기초 체력은 계속 강화되었습니다. 사업의 기초 체력이 실질적으로 개선되는 가운데 매출 성장도 지속되는 이러한 조합이야말로 저희가 이번 전환을 시작했을 때 구축하고자 했던 바로 그 모습입니다.

앞으로 나아갈 방향에 대해 저희가 여전히 확신하는 이유를 설명드리겠습니다. 1분기와 마찬가지로 2분기 실적도 단순히 매출 성장만으로 설명되는 것은 아니었습니다. 매출총이익률은 전년 대비 40bp 이상 확대되었습니다. 이는 이번 분기에 인식된 환급액을 제외한 개선이며, 마티가 자세히 설명드릴 예정입니다. 이러한 마진 확대는 여러 요인에 의해 이루어졌습니다. 제품 구색 개선 작업의 지속적인 성과, 일관된 소셜 퍼스트 브랜드 스토리텔링을 중심으로 한 마케팅 전략의 강화, 향상된 수요 계획 및 재고 관리, 그리고 규율 있는 가격 책정 및 프로모션 관리가 주요 요인이었습니다. 이러한 요인들이 함께 작용하면서 향후 추진하지 않을 프로젝트 레스토레이션 재고를 계속 줄이는 동시에 전체 매출총이익률도 개선할 수 있었습니다. 저희는 재무상태표와 유동성을 계속해서 규율 있게 관리했습니다.

분기 말 재고는 지난해 2분기 대비 28% 감소했으며, 해당 기간 영업현금흐름은 2,300만 달러로 지난해보다 2,800만 달러 증가했습니다.

계속 진행해 주십시오. 네. 여러분, 죄송합니다.

기술적인 문제가 있었습니다. 계속해서 말씀드리겠습니다. 저희는 재무상태표와 유동성을 계속해서 규율 있게 관리했습니다. 분기 말 재고는 지난해 2분기 대비 28% 감소했으며, 해당 기간 영업현금흐름은 2,300만 달러로 지난해보다 2,300만 달러 증가했고, 지난해 대비 2,300만 달러 증가했습니다. 저희는 현금 3,400만 달러를 보유하고 부채가 없는 강력한 재무상태로 2분기를 마무리했습니다. 이는 전년 현금 보유액의 두 배입니다. 올해 누계 실적을 바탕으로, 전년 대비 비일반회계기준 영업손실 개선 폭이 최소 50%에 이를 것으로 계속 예상하고 있으며, 이는 지난 분기에 제시한 가이던스와 일치합니다. 아직 해야 할 일이 상당히 많이 남아 있지만, 2분기 실적이 보여준 성과에 계속 고무되어 있습니다.

시장점유율을 확대하고 지속 가능하고 수익성 있으며 현금을 창출하는 성장으로 회복해 나갈 기회는 여전히 상당합니다. 이번 분기의 진전은 5대 혁신 과제를 계속 실행해 나가는 데 있어 저희에게 확고한 확신을 주고 있습니다. 분기 세부 내용을 설명드리기에 앞서, 베라 브래들리의 모든 임직원께 감사드리고 싶습니다. 각 전략적 이니셔티브에서 우리가 이루고 있는 성과는 임직원들의 노력과 집중, 그리고 이러한 혁신에 대한 믿음을 반영합니다. 또한 보다 규율 있고 성과가 높은 조직과 운영 모델을 구축하는 동시에 베라 브래들리의 밝고 낙관적인 에너지를 되살리고 있습니다. 직접 채널 부문 매출은 전년 대비 8% 증가했습니다. 이는 이 채널에서 5개 분기 연속 순차적인 개선을 기록한 것이며, 1분기에 달성한 약 4% 성장에서 더욱 가속화된 것입니다.

매장과 디지털을 합산한 직접 채널의 비교 매출은 분기 중 9.2% 증가했습니다. 이는 2개 분기 연속 비교 매출이 증가한 것이며, 정가 판매 사업과 아울렛 사업 모두에서 성장이 나타났습니다. 직접 채널 부문은 전체 사업의 90% 이상을 차지하며, 저희가 가장 직접적으로 통제할 수 있는 채널입니다. 또한 고객들이 저희가 추진하는 제품, 마케팅 및 전략적 유통 선택에 어떻게 반응하고 있는지를 보여주는 가장 좋은 지표로 계속 기능하고 있습니다. 간접 채널 부문은 마켓플레이스 전략과 청산 판매 축소에 따른 시기 조정을 의도적으로 진행하면서 매출이 전년 대비 39% 감소했습니다. 간접 채널의 기저 실적은 여전히 견조합니다. 주요 전문점 및 핵심 백화점 파트너를 포함한 전략적 도매 거래처에 대한 전체 판매 성장률은 한 자릿수 중반을 기록했습니다.

저희는 도매 사업의 이 부분을 제품과 브랜드 관련 노력이 자체 직접 채널을 넘어 성과로 이어지고 있다는 가장 명확한 증거로 계속 보고 있습니다. 분기 후반부에 개학 시즌 쇼핑이 본격화되면서 실적이 가속화됐고, 정가 판매 채널과 아울렛 채널 모두에서 양호한 모멘텀을 확보한 채 3분기에 진입했습니다. 개학 시즌은 베라 브래들리의 핵심 판매 시기이며, 철저한 준비와 계획, 실행이 결실을 맺어 전체 개학 시즌 사업이 전년 대비 증가했습니다. 이번 분기에도 가격 책정과 프로모션 진행 주기를 전략적으로 관리하고 있습니다. 프로모션 행사의 수를 규율 있게 유지하고 매출총이익률을 확대하는 동시에, 향후 판매를 추진하지 않을 프로젝트 레스토레이션 재고의 지속적인 소진도 진행했습니다. 순조롭게 진전을 이루었으며, 이제 기존 재고를 처리하는 작업도 절반을 넘어섰습니다.

이제 프로젝트 선샤인의 5대 전략적 혁신 과제에 대한 지속적인 진전 상황을 말씀드리겠습니다. 특히 이번 분기에 가장 의미 있는 변화가 있었던 부분과 올해 하반기를 앞두고 집중하고 있는 부분에 초점을 맞추겠습니다. 첫 번째 과제는 브랜드에 대한 집중도를 높이는 것입니다. 앞선 실적 발표에서 말씀드린 것처럼, 브랜드에 대한 집중도를 높인다는 것은 매력적인 제품, 진정성 있는 스토리텔링, 전략적 유통 선택을 통해 저희만의 독특한 브랜드 포지셔닝을 근본적으로 되살리는 것입니다. 개학 시즌 컬렉션과 홀리데이 컬렉션은 전체 상품 구성이 저희가 함께 추진해 온 작업을 100% 반영한 첫 번째 분기였습니다. 이는 여러 채널에서 이탈 고객과의 관계를 다시 구축하고 신규 고객을 유치해 나가는 데 있어 중요한 이정표입니다. 저희가 집중하고 있는 제품 전략은 계속해서 고객들에게 좋은 반응을 얻고 있습니다. 코튼은 역사적으로 중요한 수준으로 계속해서 회복세를 보였으며, 보다 의도적으로 추진한 지식재산권 협업도 이번 분기에 의미 있게 기여했습니다.