Genesco 27년 2분기 어닝콜

부탁드립니다, 선생님. 모두 안녕하세요, 2027 회계연도 2분기 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 콜에서는 참가자들이 현재 시점의 기대를 반영한 미래 예측성 발언을 할 예정이며, 실제 결과는 상당히 다를 수 있음을 알려드립니다. 제네스코는 오늘 아침 발표된 실적 자료와 회사의 SEC 제출 서류, 특히 최신 10-K 및 10-Q 서류에서 실제 결과가 오늘의 미래 예측성 발언과 다를 수 있는 여러 요인들을 참고하시길 권고합니다. 또한 오늘 콜에서는 일부 조정된 재무 지표를 언급할 예정입니다. 모든 비-GAAP 재무 지표는 오늘 아침 보도자료의 부록과 회사 웹사이트 분기 실적 섹션에 있는 스케줄에서 GAAP 지표와 조정 내역이 명확히 연결되어 있습니다. 또한 저희 실적을 요약한 프레젠테이션도 해당 사이트에 게시되어 있습니다.

오늘 콜에는 미미 본 이사회 의장 겸 사장 겸 최고경영자, 그리고 조나단 콜린스 재무 수석 부사장 겸 최고재무책임자가 함께합니다. 이제 미미에게 콜을 넘기겠습니다.

감사합니다, 대릴. 모두 안녕하세요, 2027 회계연도 2분기 실적 발표 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 실적과 전략 및 이니셔티브 진행 상황을 말씀드리기 전에, 8월 초에 저희 제네스코에 최고재무책임자로 합류한 조나단 콜린스를 환영하고자 합니다. 조나단은 30년 이상의 뛰어난 재무 경험을 보유하고 있습니다. 그는 월마트 아프리카 CFO, 인도 플립카트 그룹 CAO 등 주요 글로벌 소매 및 전자상거래 기업에서 고위 리더십 역할을 수행했으며, 최근에는 미국 카마트의 최고재무책임자였습니다. 조나단의 상장사 리더십, 다채널 소매 경험, 자본시장 전문성은 제네스코가 신발 중심 전략을 계속 실행하고 주주 가치를 창출하는 데 매우 적합한 인재입니다. 저는 그가 저와 경영진, 이사회에 훌륭한 파트너가 되어 다음 성장 단계를 이끌어 갈 것이라 확신합니다. 환영합니다, 조나단. 조나단의 합류와 함께, 곧 자세히 말씀드릴 콜린 템플 은퇴 후 슈 대통령으로 토마스 피터슨을 임명한 것은 저희가 나아가는 방향에 대한 강한 신념과 진전을 가속화하려는 의지를 반영합니다.

이제 2분기로 넘어가, 작년 대비 크게 개선된 순이익과 기대치를 훨씬 웃도는 성과를 달성했음을 매우 기쁘게 보고드립니다. 모든 사업 부문이 계획 대비 성과를 냈습니다. 이번 분기는 저희 전략이 효과를 발휘하고 있으며 모멘텀이 점점 커지고 있음을 다시 한번 보여주고 있습니다. 우리는 역동적인 소비자 환경 변화에 대응하고 사업을 성공적으로 진화시키기 위해 상당한 조치를 취해왔으며, 2분기는 우리의 지속적인 진전을 명확히 입증합니다. 수익 개선은 높은 총마진 회복, 더 많은 정가 판매, 증가한 객단가와 전환율, 향상된 매장 생산성, 그리고 더 엄격한 비용 관리라는 강력한 실행력에서 비롯되었습니다.

이것이 바로 올해 구축하고자 했던 수익 레버리지이며, 우리는 이것이 더 높은 품질과 수익성을 가진 사업을 위한 긍정적인 구조적 개선을 반영한다고 점점 더 확신하고 있습니다. 2분기에 우리가 신청한 관세 환급금의 상당 부분을 받았지만, 조나단이 나중에 자세히 설명할 이 환급금은 우리가 보고하는 조정 실적에는 포함되어 있지 않습니다. 우리의 날카로운 실행력은 판매량이 적고 매출 기반이 낮은 이번 분기에도 의미 있는 수익 개선을 이끌어냈습니다. 예상대로 매출 감소는 사업 개선을 위해 취하고 있는 세 가지 단기 역풍에 의해 발생했습니다. 즉, 점포 최적화를 위한 지속적인 점포 폐쇄, 랭글러 출시를 앞둔 라이선스 전환, 그리고 슈에서의 할인 및 프로모션 활동 의도적 축소입니다. 이러한 조치들은 시간이 지남에 따라 더 건강하고 수익성 높은 사업을 추구하기 위한 것입니다.

이러한 사안을 지나면서 매출 추세는 개선될 것으로 기대하며, 진행 중인 소비자 대상 이니셔티브가 미래 성장을 위한 좋은 기반이 될 것이라고 확신합니다. 중요하게도, 저니즈와 존스턴 앤 머피는 이번 분기에 긍정적인 비교 매출을 기록하며 연속 상승세를 이어갔고, 전체 회사 비교 매출은 슈의 할인 축소와 이에 따른 매출 영향이 반영되었습니다. 소비자 환경은 지난 분기에 설명한 것과 크게 달라지지 않았습니다. 우리 고객은 여전히 신중하고 의도적입니다. 고객은 이유가 있을 때 목적을 가지고 쇼핑하며, 그렇지 않을 때는 하지 않고, 적절한 제품을 제공할 때는 기꺼이 더 지불합니다. 계속해서 두드러지는 점은 매력적인 제품과 신상품이 승리하고 있다는 것입니다. 우리는 적절한 상품 구색을 갖추고 있으며, 고객은 이에 반응하여 특히 정가로 구매하고 있습니다. 3분기 현재까지의 신학기 시즌 실적도 또 다른 고무적인 사례입니다.

활발한 봄철 판매 이후, 소비자는 평소처럼 쇼핑 외 여름 활동에 관심을 돌렸습니다. 그 이후 저니즈는 8월에 중간 한 자릿수 비교 매출 상승을 기록하며 두 번째로 어려웠던 월간 2년 누적 실적에 더해 성장했고, 존스턴 앤 머피도 최근 출시한 가을 상품에 대한 관심이 눈에 띄게 증가했습니다.

이는 하반기를 위한 좋은 출발점이 됩니다. 우리의 목표는 지난 1년 반의 모멘텀을 이어가면서 신발 산업 환경이 여전히 도전적인 가운데서도 시장 점유율을 계속 확대하는 것입니다. 그럼 이제 소매 부문부터 시작하여 2분기 실적과 하반기 실적 달성을 위한 진행 중인 조치에 대해 사업별로 자세히 설명드리겠습니다. 2분기 저니즈는 1년 전 강한 성장에 더해 8분기 연속 긍정적인 비교 매출을 기록하며 스타일 중심 팀의 긍정적인 변화 스토리를 이어갔으며, 이는 우리 전략의 가장 중요한 증거 중 하나입니다. 매장과 전자상거래 모두 비교 매출이 긍정적이었습니다.

저니즈 상품팀은 운동화와 캐주얼 전반에 걸친 강화된 상품 구색을 바탕으로 거래 규모 확대, 정가 판매 증가, 그리고 이번 분기에도 전환율 개선을 훌륭히 달성했습니다. 라이프스타일 러닝, 샌들, 그리고 메리 제인과 스니커 발레리나 같은 신생 브랜드 및 패션 트렌드에서 모멘텀을 보이는 저프로파일 운동화 패션을 포함해 프랜차이즈와 브랜드 전반에 걸쳐 제품 경쟁력이 폭넓게 유지되었습니다. 결국 운동화 라이프스타일이 여름철 성장으로 이어졌으며, 저니즈는 목표로 하는 10대 고객에게 중요한 여러 프랜차이즈에서 시장 리더십을 발휘하는 능력을 입증했습니다. 4.0 매장 도입은 여전히 주요 성장 동력으로, 새로운 매장 포맷이 25% 이상의 매출 상승을 지속적으로 견인하고 있습니다. 2분기에 25개 매장을 신규 오픈해 올해 총 매장 수는 거의 50개에 달합니다. 이번 분기에서 긍정적인 비교 매출 외에 가장 주목할 만한 점은 저니즈가 180베이시스포인트에 달하는 비용 효율화를 달성했다는 것입니다.

이 비용 효율성은 4.0 매장의 생산성, 점포 최적화 지속, 효과적인 비용 절감 조치, 그리고 급여 효율성 향상을 위한 새로운 판매 접근법이 모두 기여했습니다. 이러한 비용 효율화와 비교 매출 성장 둔화, 그리고 일부 매장 폐쇄로 인한 매출 거의 변동 없음이 결합되어 영업이익이 크게 개선되었으며, 저니즈는 강력한 쇼핑 성수기 외에도 수익성 향상에 유리한 위치에 있습니다. 노동절 일정 변경으로 인해 신학기 시즌 매출이 다소 늦게 시작되었지만, 라이프 온 라우드 캠페인의 효과로 매출 추세가 가속화되었고, 특히 고객들이 예산 부담 완화를 찾는 무세일 기간 동안 더욱 두드러졌습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 저니즈는 작년 기록적인 신학기 실적 대비 긍정적인 비교 매출을 기록 중이며, 특히 대형 프리미엄 쇼핑센터와 캘리포니아, 텍사스 같은 주요 주에서 강세를 보이고 있습니다. 이제 슈로 전환하겠습니다. 우리의 리셋 전략은 시간이 지남에 따라 더 나은 수익성을 회복하는 데 초점이 맞춰져 있으며, 이번 분기 실적이 그 작업이 성과를 내고 있음을 보여줍니다.

전환의 다음 단계를 감독하기 위해 7월 말에 토마스 피터슨을 슈 회장으로 임명했습니다. 토마스는 지난 38년간 뛰어난 경력을 쌓고 최근 15년간 회장직을 맡아온 콜린 템플의 뒤를 잇게 되며, 콜린은 은퇴합니다. 콜린이 슈를 처음부터 영국을 대표하는 신발 소매업체 중 하나로 성장시키는 데 기여한 뛰어난 공헌과 리셋 작업을 시작하는 데 협력해 준 점에 깊이 감사드립니다. 토마스는 최근까지 풋락커에서 유럽, 중동, 아프리카 지역 총괄 책임자 겸 지리적 리더로서 풋락커의 최대 국제 사업을 이끌었습니다. 그는 다중 브랜드 신발 소매 및 신발 브랜드 분야에서 청년 문화에 중점을 둔 폭넓은 글로벌 리더십 경험을 보유하고 있습니다.

토마스는 저니즈 글로벌 리테일 그룹 책임자인 앤디 그레이에게 보고합니다. 그의 영국 및 국제 경험과 수익성 있는 소매 사업 성장 실적을 바탕으로, 현재의 진전을 빠르게 이어갈 적임자라고 확신합니다. 그의 역량과 경험은 슈에 매우 잘 맞습니다. 토마스 씨, 환영합니다. 이제 2분기 실적으로 돌아가겠습니다. 슈의 총이익률은 전년 대비 300 베이시스 포인트 개선되었으며, 할인 및 프로모션보다 정가 판매를 우선시하고 전체 매출에서 정가 비중이 10%포인트 증가했습니다. 예상보다 큰 총이익률 개선과 6개 매장 폐점, 판매 인건비 효율화, 디지털 마케팅 최적화 등 비용 구조 개선 노력 덕분에 매출 감소에도 불구하고 영업이익은 거의 전년 수준을 유지했습니다.