American Outdoor Brands 27년 1분기 어닝콜

감사합니다. 좋은 오후입니다. 오늘 저희의 발언에는 예측, 추정 및 기타 미래지향적 진술이 포함될 수 있습니다. anticipate, project, estimate, expect, intend, should, could, indicate, suggest, believe 등과 같은 단어 사용은 이러한 미래지향적 진술을 식별하기 위한 것입니다. 미래지향적 진술에는 제품 개발, 중점 사항, 목표, 전략 및 비전, 전략적 진화, 시장 점유율 및 제품에 대한 시장 수요, 제품 및 업계 전반의 시장 및 재고 상황, 성장 기회 및 추세에 관한 내용도 포함됩니다. 미래지향적 진술은 당사의 현재 미래에 대한 판단을 나타내며, 다양한 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있습니다. 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 위험 요소 및 기타 고려 사항은 당사의 증권 신고서에 설명되어 있습니다. 해당 문서들과 이번 통화 녹음본은 당사 웹사이트 aob.com에서 확인하실 수 있습니다.

오늘 통화에는 시간에 민감한 정보가 포함되어 있으며, 이는 현재 시점에만 정확하며, 미래지향적 진술을 업데이트할 의무는 없습니다. 실제 결과는 오늘 저희가 말씀드린 내용과 크게 다를 수 있습니다. 오늘 통화에서 저희 발언과 관련해 몇 가지 중요한 사항을 알려드립니다. 첫째, 특정 비-GAAP 재무 지표를 참고하고 있습니다. 비-GAAP 결과는 취득한 무형자산 상각비, 주식 보상, 계약 종료 비용, 기타 비용 및 소득세 조정을 제외한 수치입니다. GAAP 재무 지표와 비-GAAP 재무 지표 간의 조정 내역은 오늘 통화에서 언급되었든 아니든 당사의 신고서와 오늘 발표된 실적 보도자료에서 확인할 수 있으며, 모두 당사 웹사이트에 게시되어 있습니다. 오늘 통화에는 브라이언 머피 사장 겸 CEO와 앤디 풀머 CFO가 함께하고 있습니다. 그럼 브라이언에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 리즈. 2027 회계연도 초반부터 좋은 출발을 하고 있습니다. 1분기 실적은 당사 브랜드의 강점, 소매업체 및 소비자의 건전한 제품 수요, 그리고 혁신 전략의 지속적인 영향력을 반영한다고 믿습니다. 이번 분기는 시간이 지나면서 당사가 구축해온 전략적 우선순위와 운영 규율의 영향을 반영한다고 믿습니다. 혁신에 대한 집중, 엄격한 실행, 그리고 민첩성이 이러한 강력한 실적을 달성하는 데 도움을 주었으며, 이러한 역량이 올해 성장 목표를 계속 달성하는 데에도 중요할 것이라 생각합니다. 1분기 순매출은 3,730만 달러로 전년 동기 대비 25% 증가했습니다.

참고로, 작년 1분기는 소매업체들이 2025 회계연도 4분기로 약 600만 달러의 주문을 앞당긴 영향으로 인해, 오늘 보고하는 분기와 비교 시 유리한 조건이 조성되었다고 보고 있습니다. 그러한 주문 앞당기기를 조정한 후에도 1분기 순매출은 약 4% 증가했으며, 이는 당사 브랜드의 지속적인 강점을 반영하는 훌륭한 성과입니다. 이번 분기 성장에는 여러 요인이 작용했으며, 당사의 최대 전자상거래 소매업체와 최대 대형 소매업체를 포함한 주요 소매업체들과의 매출 증가가 반영되었습니다. 또한 당사 자체 웹사이트를 통한 직접 소비자 판매 증가와 국제 고객에 대한 강한 판매도 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 특히 1분기 실적은 아웃도어 라이프스타일과 사격 스포츠 두 카테고리 모두에서 두 자릿수 성장을 기록하는 등 광범위하게 나타났습니다.

분기 동안 POS(판매 시점)도 지속적인 강세를 보여, 당사 브랜드와 제품에 대한 소비자 수요가 건강하게 유지되고 있음을 알려주었습니다. 사실 이번 분기는 당사 POS가 전년 동기 대비 긍정적 성장을 기록한 여섯 번째 연속 분기입니다. POS는 아웃도어 라이프스타일 카테고리에서 6%, 사격 스포츠 카테고리에서 3% 증가했습니다. 주요 성장 브랜드인 BOG, BUBBA, Caldwell, Grilla, 그리고 MEAT! Your Maker는 다시 한 번 합산 기준으로 전년 동기 대비 순매출 성장을 기록했습니다. 건강한 POS 실적은 지난 24개월 동안 출시한 신제품에 대한 강한 소비자 반응에 의해 뒷받침되었습니다. 이러한 소비자 반응은 소매업체의 강한 재고 보충으로 이어졌으며, 신제품이 1분기 순매출의 36%를 차지해 과거 평균인 20~25%를 크게 상회했습니다. 중요한 점은 혁신이 매출뿐 아니라 프로모션 없이도 자연스러운 소비자 수요를 창출해 수익성도 견인한다는 것입니다.

우리는 모두 신제품만으로는 소비자에게 매력적인 가치 제안이 없으면 성공할 수 없다는 것을 잘 알고 있습니다. 바로 이 점에서 혁신이 AOB를 차별화합니다. 우리는 혁신이 현 상태를 뒤흔들 수 있고, 우수한 제품이 소비자를 기존 제품에서 이탈하게 만들 수 있는 제품 카테고리에 집중합니다. 단순히 시장 점유율을 빼앗으려는 것이 아닙니다. 우리는 활동 자체를 재구성함으로써 소비자가 카테고리에 기대하는 바를 재정의하기 위해 노력합니다. 흥미롭게도, Keurig, Ring, YETI, SharkNinja와 같은 여러 카테고리를 정의하는 브랜드들이 AOB의 성장 브랜드와 공통적으로 가진 혁신 요소가 몇 가지 있습니다. 제가 주목하는 네 가지 요소는 파괴적 혁신, 지식재산권 보호, 제품 생태계, 그리고 제품 연금술의 요소입니다. 이 마지막 요소가 매우 중요합니다.

이는 소비자가 "이걸 샀다"라고 말하는 것과 "이걸 꼭 써봐야 한다"라고 말하는 것의 차이를 의미합니다. 우리의 혁신 전략은 이 요소들을 결합해 시간이 지날수록 소비자 충성도를 깊게 만듭니다. 예를 들어 Caldwell을 살펴보겠습니다. 첫째, 파괴적 혁신입니다. 몇 년 전, 우리는 Caldwell을 샷건 사격으로 확장할 기회를 보았습니다. 이 카테고리는 소비자의 불편함이 크고 브랜드 충성도가 비교적 낮았습니다. 그 결과, 전통적인 클레이 투척기의 이동성과 출력 한계를 해결한 Claymore와, 휴대성이 뛰어나고 새의 비행을 더 잘 모방하는 생분해성 타겟을 사용하는 ClayCopter라는 두 가지 새로운 플랫폼이 탄생했습니다. 둘째, 지식재산권 보호입니다. 현재 Claymore와 ClayCopter 제품군을 지원하는 30개 이상의 특허 또는 특허 출원 중인 건이 있습니다. 셋째, 제품 생태계입니다. Caldwell Clays 모바일 앱을 사용하면 사격자들이 Claymore와 ClayCopter 발사기를 연결해 전통적인 클레이와 혁신적인 ClayCopter 타겟을 같은 사격 세션에서 무선으로 발사할 수 있습니다. 이는 다른 어떤 브랜드도 제공하지 못하는 완전히 새로운 경험입니다.

제품 연금술의 요소는 제품 전도사를 만들어냅니다. 새로운 Claymore와 ClayCopter 제품은 전 세계 사격자들로부터 소셜 미디어, 포럼, 온라인 리뷰에서 놀라운 자발적 반응을 이끌어내고 있습니다. 소비자들이 올린 수많은 영상은 각각 수백만 뷰와 수천 건의 공유를 기록했습니다. 단순한 수치만으로는 일어나고 있는 일을 다 담아내지 못합니다. 눈에 띄는 것은 사람들의 즉각적인 반응으로, 보통은 활짝 웃으며 진심 어린 "와, 이거 꼭 써봐야 해"라는 말이 나옵니다. 이는 실제 소비자들이 이 제품이 레크리에이션 타겟 사격에 가져다준 놀라움, 순수한 흥분, 그리고 순수한 재미를 공유하는 것입니다.

그 게시물 하나하나가 다른 누군가에게 경험해보라는 초대장입니다. 이런 소비자 에너지는 강력하며, 우리 소매업체들도 이를 주의 깊게 관찰합니다. 그들은 흥분이 커지는 것을 보고 그 경험과 소비자를 매장으로 끌어들일 기회를 인식합니다. 우리에게 그 소매업체와의 협력은 특히 가치가 큽니다. 이는 브랜드의 도달 범위를 확장하고, 새로운 상품화 기회를 창출하며, 더 많은 소비자가 우리 플랫폼을 쉽게 발견할 수 있게 하고, 채택 주기를 단축할 가능성을 갖게 합니다. 이런 역동성 덕분에 Caldwell은 현재 우리 포트폴리오에서 가장 성과가 좋은 브랜드 중 하나가 되었으며, 앞으로도 플랫폼을 확장하고 브랜드를 강화할 흥미로운 제품들로 가득 찬 Caldwell의 5년 제품 파이프라인에 대한 우리의 확신을 더욱 굳건히 합니다. Caldwell은 이러한 요소들을 활용해 카테고리를 정의하는 브랜드를 만드는 좋은 사례입니다.

이러한 요소들은 회사의 새로운 수익원 창출에도 다른 분야에서 결합될 수 있습니다. BUBBA는 구독 서비스가 실제 수익을 창출하고 있는 훌륭한 예입니다. 2년 전 BUBBA의 첫 스마트 어류 저울과 앱을 출시할 때, 진입 장벽을 낮추고 소비자가 새로운 기술을 채택하도록 장려하기 위해 2년 무료 구독을 포함시켰습니다. 이는 소비자들이 종종 엘리트 경쟁자를 참고해 제품을 선택하는 낚시 분야에서 특히 중요했습니다. 이것이 메이저 리그 피싱과의 관계가 매우 가치 있었던 이유 중 하나입니다. 이제 무료 구독이 종료되기 시작했고, 전환율 추적은 초기 단계이지만 추세는 매우 고무적입니다.

유료 구독은 현재 TTM 기준으로 6자리 수 달러 범위에 있으며 1분기에 가속화되어, 소비자들이 연결된 경험에 지속적인 가치를 느끼고 있음을 확실히 보여줍니다. 7월 ICAST에서 SCORETRACKER LIVE의 소비자 출시와 함께, 우리는 이제 그 연결된 경험을 훨씬 더 넓은 고객층에 제공하며 BUBBA 생태계의 장기적 기회를 확장하고 있습니다. 2027 회계연도 남은 기간을 바라보며, 우리는 긍정적인 모습을 보고 있습니다. 우리 제품에 대한 소비자 수요는 건강한 상태를 유지하고 있습니다. 주요 성장 브랜드들은 계속해서 좋은 성과를 내고 있으며, 혁신 파이프라인도 탄탄합니다. 그럼에도 불구하고, 우리는 경험을 통해 상황이 얼마나 빠르게 변할 수 있는지 잘 알고 있습니다. 소비자 지출은 여전히 신중하며, 관세는 계속 변화하고 있고, 경제 및 글로벌 상황도 역동적입니다.

따라서 우리는 지금까지 잘해온 대로 계속 소비자와 소매 파트너에 가까이 있으며, 혁신에 집중하고, 실행에 있어서도 엄격함을 유지하며, 상황 변화에 신속하고 효과적으로 대응할 수 있는 민첩성을 유지하는 것이 중요합니다. 우리는 올해 초 시작에 만족하며, 전략에 자신감을 가지고 있으며, 앞에 놓인 기회들을 실행하는 데 집중하고 있습니다. 이제 1분기 재무 실적과 2027 회계연도 전망을 설명하기 위해 앤디에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 브라이언. 우리는 1분기 실적에 매우 만족하고 있습니다. 강력한 순매출과 수익성을 달성했으며, 분기 말에는 또 한 번 견고한 재무 상태를 유지했습니다. 1분기 순매출은 3,730만 달러로 전년 동기 2,970만 달러 대비 25.4% 증가했습니다. 브라이언이 작년 1분기에 영향을 미친 소매업체들의 주문 가속화에 대해 설명했으므로, 저는 그 세부사항에 대해서는 언급하지 않겠습니다. 그 가속화를 조정하면, 1분기 순매출은 전년 동기 대비 4.3% 증가했습니다. 카테고리별로 보면, 사냥, 낚시, 육류 가공, 야외 요리 및 거친 야외 활동과 관련된 제품으로 구성된 아웃도어 라이프스타일 부문의 순매출이 34.4% 증가했습니다. 표적 사격, 조준, 안전 보관, 청소 및 유지보수, 개인 보호 솔루션을 포함하는 사격 스포츠 부문의 순매출은 전년 동기 대비 15.3% 증가했습니다.