Designer Brands 27년 2분기 어닝콜

오늘 일찍 회사는 2026년 8월 1일 종료된 13주 기간과 2025년 8월 2일 종료된 13주 기간의 영업 실적을 비교하는 보도자료를 발표했습니다. 오늘 콜에서 참조할 재무 결과는 별도의 명시가 없는 한 GAAP 기준으로 기록된 특정 조정을 제외한 수치임을 참고해 주시기 바랍니다. 또한 회사의 미래 기대, 계획 및 전망에 관한 발언은 모두 미래 예측 진술임을 알려드립니다. 결과는 오늘 보도자료와 SEC에 제출된 회사의 공시 문서에 명시된 다양한 요인으로 인해 실질적으로 달라질 수 있습니다. 적용 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 회사는 어떠한 미래 예측 진술도 업데이트할 의무가 없음을 알려드립니다. 오늘 함께한 분들은 더그 하우 최고경영자와 셰이머스 토알 최고재무책임자입니다. 이제 더그에게 마이크를 넘기겠습니다.

안녕하세요, 오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2026년 2분기 실적을 공유하게 되어 기쁘며, 특히 브랜드 포트폴리오 부문의 강세를 바탕으로 지난해 대비 수익성이 크게 개선되었습니다. 사업 실적에 대해 자세히 말씀드리기 전에, 고객과 전략적 우선순위에 대한 지속적인 헌신과 집중, 노력을 보여준 디자이너 브랜드 임직원 여러분께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 2분기 동안 우리 팀이 보여준 실행력에 자부심을 느끼며, 앞으로도 우리의 우선순위 달성을 위해 통제 가능한 영역에 계속 집중해 나가겠습니다. 2분기 순매출은 전년 동기 대비 1% 감소했으며, 동일 점포 매출은 2% 하락했습니다. 브랜드 포트폴리오 부문은 전년 대비 18% 성장하며 또 한 분기 강한 성장세를 기록했습니다. 소매 부문 매출은 2% 감소했는데, 이는 주로 계절 상품 부진에 기인합니다.

조정 영업이익은 분기 중 수령한 관세 환급금 덕분에 크게 개선되었습니다. 하지만 이 혜택을 제외하더라도, 고급화된 상품 구성, 엄격한 소싱, 그리고 프로모션 및 가격 인하 관리를 지속적으로 집중한 결과, 전년 대비 달러 및 마진 기준으로 총이익이 확대되었습니다. 연초부터 현재까지 조정 영업이익은 5,900만 달러로 전년 동기 대비 두 배 이상 증가했으며, 이는 전략적 우선순위 실행을 통해 사업의 근본적인 수익성 강화에 의미 있는 진전을 이루고 있음을 반영한다고 생각합니다. 잠시 후 시어머스가 관세 환급, 재무 실적, 그리고 연간 전망에 대해 더 자세히 설명드릴 예정입니다.

실적과 전략적 우선순위를 더 깊이 살펴보기 전에, 저희가 사업 모델의 핵심 차별화 요소이자 장기적인 가치 창출 기회의 중심이라고 믿는 점을 다시 한번 강조하고자 합니다. 브랜드 포트폴리오와 대규모 오프라인 매장 네트워크의 결합은 저희 내부에서 '파워 오브 더 페어'라고 부르는 독특한 모델을 만듭니다. 매장 기반의 강점은 브랜드에 도달 범위, 가시성, 그리고 지원을 제공하며, 저희는 이를 통해 규모, 소싱, 물류 역량을 활용합니다. 저희 매장은 신규 고객 확보의 가장 큰 채널로서, 브랜드를 소개하고 성장시킬 수 있는 대규모 플랫폼을 제공합니다. 동시에, 저희가 생산하는 브랜드는 매장에 차별화된 제품과 더 큰 상품 구성 통제권을 제공하여 DSW에서 고객 관련성을 높일 기회를 창출합니다.

이러한 소매와 브랜드 포트폴리오의 결합은 제품 유통 방식과 장소에 있어 더 큰 유연성을 제공하며, 성장과 마진 확대를 이끌 다양한 기회를 만들어냅니다. 저희는 이 사업 모델에 내재된 장기적인 잠재력과 가치 창출에 대해 계속해서 기대하고 있습니다. 이제 2분기 실적을 잠시 살펴보겠습니다. 먼저, 미국과 캐나다 소매 운영 부문의 합산 실적을 반영하는 소매 부문부터 시작하겠습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 소매 부문 매출은 이번 분기에 2% 감소했으며, 계절 상품 부진이 이를 악화시켰습니다. 가장 큰 계절 상품인 샌들은 이른 시기의 날씨 관련 악재로 인해 압박을 받았고 완전히 회복되지 못했습니다. 샌들의 높은 계절성 비중을 감안할 때, 이는 소매 매출 감소의 약 200베이시스 포인트를 차지했습니다. 샌들 영향분을 제외하면, 2분기 소매 매출은 전년과 거의 동일한 수준이었습니다.

분기 말 샌들 재고는 건강한 상태로 마감했으며, 내년 성수기를 위한 상품 구성 강화 계획에 대해 팀을 신뢰하고 있습니다. 우리의 운동화 사업도 2분기에 전반적으로 부진했습니다. 그럼에도 불구하고 혁신에 집중하고 라이프스타일 및 프리미엄 제품에 더 많이 접근할 수 있었던 브랜드에서는 성과가 크게 개선되었습니다. 전체 카테고리 내에서 우리는 할인 속도를 엄격히 관리하며 매우 프로모션이 많은 환경 속에서도 마진 개선을 달성했습니다. 고무적인 점은 8월에 운동화 수요가 전월 대비 400베이시스 포인트 개선되었다는 것입니다. 우리는 매출 상향 개선의 명확한 기회를 보고 있으며, 비즈니스를 강화하고 고객 가치 제안을 더욱 개선하며 보다 일관되고 수익성 있는 성장을 추진하기 위한 조치를 계속 취하고 있습니다. 여기에는 매력적인 상품 구성, 참여를 유도하는 마케팅, 독특한 매장 경험을 통해 고객에게 집중적이고 차별화된 혜택을 제공하는 것이 포함됩니다.

소매 트렌드가 개선되고 매장들이 분기 누적 기준으로 긍정적인 비교 매출을 기록하며 진전의 조짐을 보이고 있습니다. 상품 구성 측면에서 우리는 투자 대상을 훨씬 더 신중하게 선정하여 고객 반응이 가장 좋은 브랜드, 카테고리, 주요 스타일에 집중하는 한편, 상품 구성의 폭을 좁히고 있습니다. 이러한 접근법에서 고무적인 결과가 나타나고 있습니다. 상위 10개 브랜드는 1분기 대비 순차적으로 개선되었으며, 분기 동안 나머지 상품 구성보다 우수한 성과를 냈습니다. 중요한 점은, 우리는 지난해보다 훨씬 적은 프로모션 활동으로 이 성과를 이끌어내어 더 건강하고 생산적인 상품 구성을 향한 진전을 반영했다는 것입니다. 여성용 드레스 부문에서도 모멘텀을 구축하여 분기 매출이 한 자릿수 후반대 성장률을 기록했습니다. 우리의 합리적 가격대의 럭셔리 상품 구성은 계속해서 호응을 얻으며 지난해 대비 거의 두 배의 판매량을 기록했습니다.

신발과 인접한 카테고리도 강세를 유지하며 분기 매출이 약 10% 증가했습니다. 분기 누적 기준으로 드레스와 부츠 부문에서도 고무적인 트렌드가 나타나고 있습니다. 중요한 점은, 우리는 건강한 부츠 재고를 가지고 시즌에 진입했으며, 이는 지난해 3분기 관세 관련 재고 지연 이후 수요를 더 잘 포착할 수 있는 위치를 마련해줄 것입니다. 우리 DSW 브랜드의 재포지셔닝은 보다 관련성 높고 문화적으로 연결된 광고를 통해 소비자 참여를 심화하는 데 중요한 역할을 계속하고 있습니다. 2분기 캠페인 활동은 브랜드의 새로워진 포지셔닝을 강화하는 한편 기존 및 잠재 고객과의 접점을 더욱 견고히 했습니다. 브라보의 ‘서머 하우스’ 출연자 시아라 밀러와의 파트너십은 DSW의 문화적 관련성을 더욱 부각시키며 70억 건의 획득 노출과 브랜드 역사상 최고 성과의 소셜 콘텐츠를 만들어냈습니다. 흥미롭게도, 우리는 이번 달에 브랜드 진화의 또 다른 중요한 단계로 리워드 프로그램을 재출시할 예정입니다.

앞서 말씀드린 바와 같이, 거래의 거의 90%가 약 3천만 명의 VIP 회원으로부터 발생하며, 우리는 프로그램을 크게 현대화하여 VIP에게 제공하는 가치를 높이는 동시에 CRM 활동의 효과성과 효율성을 개선했습니다. 업데이트된 프로그램은 보상에 더 빠르게 접근할 수 있도록 하고, 보상 사용 기간을 연장하며, 향상된 참여와 특별 혜택을 통해 보다 개인화된 경험을 제공함으로써 고객 경험의 마찰을 줄여 빈도와 유지율을 높이도록 설계되었습니다. 이번 재출시는 중요한 이정표이며, 고객과 비즈니스 모두에 혜택을 가져올 수 있다고 믿고 있습니다. 마지막으로, 앞서 언급했듯이, 우리는 오프라인 점포가 중요한 경쟁 우위라고 계속해서 믿고 있습니다. 2분기에 5개의 신규 매장을 오픈했으며, 이들 매장의 초기 성과에 만족하고 있으며, 첫 해부터 수익에 긍정적인 기여를 할 것으로 기대하고 있습니다.

또한 2025년 이후 리모델링한 매장들의 실적도 고무적이며, 이들 매장의 비교 매출은 체인 전체 평균을 상회하고 있습니다. 더불어 이번 가을에는 The Edit at DSW라는 새로운 매장 내 매장 콘셉트를 시범 운영할 예정입니다. The Edit at DSW는 1,000에서 1,500평방피트 규모의 개방적이고 체험적인 환경에서 주요 합리적 럭셔리 및 고급 패션 브랜드를 엄선하여 선보이는 고급화된 목적지입니다. 이번 가을에 기존 4개 매장에서 The Edit at DSW를 시범 운영하며, 고객 반응을 평가하고 향후 이 콘셉트를 어떻게 발전시킬지 결정하는 데 활용할 계획입니다. 이러한 모든 이니셔티브를 통해 더욱 고급스럽고 차별화되며 편리한 매장 내 경험을 제공하기 위한 노력을 계속 강화할 것입니다. 이제 브랜드 포트폴리오 부문으로 넘어가겠습니다.

2분기에도 강력한 실적을 이어가며 매출이 전년 대비 18% 증가한 점에 만족하고 있습니다. 브랜드 포트폴리오는 디자이너 브랜드의 중요한 성장 동력으로 자리 잡아 매출 성장과 수익성 모두를 견인하고 있으며, 우리는 강한 소비자 관련성을 가진 차별화된 브랜드를 구축하고 이를 장기적으로 수익성 있게 확장하는 데 집중하고 있습니다. 수직 통합 모델은 브랜드 구축, 제품 개발, 소싱을 결합하며, 우리의 소매 점포는 이러한 브랜드를 포트폴리오 전반에 도입하고 확장하는 촉매 역할을 합니다. 독점 브랜드에서도 이러한 혜택이 계속 나타나고 있으며, 도매 매출이 올해 들어 두 자릿수 증가를 기록해 여러 유통 채널에서 브랜드를 성장시킬 기회를 보여주고 있습니다. 2분기에는 토포 애슬레틱과 제시카 심슨이 주도하며 브랜드 포트폴리오 전반에 걸쳐 지속적인 모멘텀을 달성했습니다.

토포는 분기 동안 24% 이상의 매출 성장을 기록하며 기대에 부응하는 두드러진 성과를 보였습니다. 우리는 이 브랜드가 2027년에 1억 달러 이상의 매출을 올릴 것으로 예상하며, 기존 및 신규 유통 채널 모두에서 상당한 성장 기회가 있을 것으로 보고 브랜드의 장기 성장 잠재력에 대해 낙관적입니다. 또한 토포 소싱을 DBI 플랫폼 전반에 통합하는 최근 조치의 진전에 고무되어 있으며, 소싱 최적화와 추가 비즈니스 통합을 통해 향후 수익성 개선이 크게 기대됩니다. 제시카 심슨 또한 전년 대비 약 24% 매출 증가와 주요 계정 전반에 걸친 인상적인 성장을 기록하며 또 한 분기 뛰어난 실적을 달성했습니다. 드레스 부문에서의 강점이 고객들에게 계속해서 공감대를 형성함에 따라, 케즈는 2분기에 다양한 제품군에서 강력한 직판 실적을 바탕으로 계획에 부합하는 성과를 보였습니다. 우리는 2026년 전체에 대해 견고한 두 자릿수 성장세를 계속 기대하고 있습니다.

포트폴리오 전반에 걸쳐, 우리는 수직 통합, 소싱 및 유통 역량, 그리고 강력한 소매 파트너십이라는 전략적 강점을 활용하여 수익성 있고 지속 가능한 성장을 지원하는 데 집중하며, 비즈니스 전반에 가치를 창출하고자 합니다. 마무리하기 전에, 이번 분기 현재까지의 실적과 2026년 가이던스에 대해 몇 가지 말씀드리고자 합니다. 3분기는 강한 출발을 보이고 있습니다. 노동절 일정으로 인해 올해 등교 시즌이 다소 늦게 시작되었지만, 예상보다 좋은 실적을 보이고 있으며, 현재까지 소매 매출은 소폭 플러스를 기록하고 있습니다. 연간으로는 총 회사 매출이 전년 대비 변동 없거나 1% 증가할 것으로 예상하며, 이는 이전 가이던스 범위보다 상회하는 수치입니다.