The Hain Celestial Group 26년 4분기 어닝콜

알렉시스, 말씀해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, 오늘 2026 회계연도 4분기 및 연간 실적 검토에 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 아침에는 알리슨 루이스 사장 겸 최고경영자와 리 보이스 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 2번 슬라이드에는 당사의 미래 예측 진술 면책 조항이 나와 있습니다. 이번 콜 동안 연방 증권법의 의미에 따른 미래 예측 진술을 하게 될 것임을 알려드립니다. 여기에는 당사의 향후 운영과 재무 성과 및 상태에 관한 기대와 가정이 포함됩니다. 이 진술들은 현재의 기대를 바탕으로 하며, 실제 결과가 기대와 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성을 내포하고 있습니다.

위험에 대한 자세한 논의는 당사의 최신 연례 보고서(Form 10-K), 오늘 제출 예정인 연례 보고서, 분기 보고서(Form 10-Q), 기타 SEC에 수시로 제출한 보고서 및 오늘 아침 발표한 보도자료를 참조해 주시기 바랍니다. 추가 보충 재무 정보를 포함한 프레젠테이션도 준비되어 있으며, 이는 hain.com 투자자 섹션에 게시되어 있습니다. 오늘 실적을 논의할 때, 별도로 명시되지 않는 한 당사의 발언은 비-GAAP 또는 조정 재무 지표에 초점을 맞출 것입니다. 비-GAAP 재무 지표와 GAAP 결과 간의 조정 내역은 실적 발표 자료와 이번 콜에 동반된 슬라이드 프레젠테이션에서 확인할 수 있습니다. 이번 콜은 웹캐스트로 진행되며, 아카이브는 웹사이트에서 제공될 예정입니다. 이제 알리슨에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 알렉시스. 안녕하세요, 여러분. 오늘 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 2026 회계연도는 하인에게 중대한 한 해였습니다. 지난 12개월 동안 우리는 포트폴리오 단순화, 부채 상환, 실행력 개선, 비용 절감 강화, 전략적 집중력 강화에 결정적인 조치를 취했습니다. 앞으로도 해야 할 일이 많지만, 우리는 개선된 모멘텀과 강한 현금 창출력, 그리고 앞으로의 사업에서 성장과 수익성을 추진할 명확한 계획을 가지고 올해를 마무리하고 있습니다. 오늘 초, 우리는 국제 사업을 사모펀드인 아우렐리우스에 3억 2,300만 달러 현금에 매각하는 최종 계약에 도달했다고 발표했습니다. 이 거래는 하인의 발전에 중요한 단계가 될 것이며, 3분기 북미 스낵 사업 매각과 함께 포트폴리오 단순화 및 강화에 있어 중요한 이정표가 될 것입니다.

우리는 아우렐리우스가 우리의 국제 사업에 강력한 터전을 제공할 것이라고 믿으며, 오랜 기간 하인에 헌신하고 열정을 쏟아준 국제 직원 여러분께 감사드립니다. 그들은 놀라운 브랜드를 구축했으며, 우리는 이 브랜드들이 새로운 소유주 아래에서 번창할 것이라고 확신합니다. 매각은 우리 회계연도 2분기에 완료될 것으로 예상되며, 거래 대금은 부채 추가 상환에 사용될 예정입니다. 발표에서 언급했듯이, 이 거래는 만기 연장을 위한 신용 계약 수정 확보를 조건으로 하며, 우리는 해당 수정을 위해 대출 기관과 적극적으로 논의 중입니다. 거래가 완료되면, 결과적으로 포트폴리오는 매력적인 카테고리 내 선도 브랜드로 구성된 북미 사업으로, 보다 간소화된 운영 모델과 핵심 성장 기회에 대한 집중도가 높아질 것입니다.

중요하게도, 이 포트폴리오의 강점은 4분기 실적에서 입증되었습니다. 북미 지역은 유기적 매출 성장을 회복했고, 총 마진은 약 1,200 베이시스 포인트 확대되었으며, 조정 EBITDA는 전년 대비 55% 증가했습니다. 이러한 성과는 간소화된 포트폴리오, 강화된 실행력, 생산성 향상 이니셔티브, 그리고 엄격한 비용 관리의 결과를 반영합니다. 앞으로는 단순화된 포트폴리오를 통해 가장 큰 가치 창출 잠재력이 있는 분야에 자원과 경영진의 관심을 집중할 수 있을 것입니다. 2026 회계연도는 또한 재무 상태가 크게 개선된 한 해였습니다. 우리는 전략 검토와 5,800만 달러의 강력한 자유 현금 흐름 창출을 통해 1억 5,100만 달러의 순부채를 감축했습니다. 이 자유 현금 흐름 개선은 엄격한 운전자본 관리, 의미 있는 재고 감소, 생산성 이니셔티브, 그리고 철저한 비용 통제 등 여러 요인에 의해 추진되었습니다.

이러한 요인들은 연간 현금 창출을 견인했을 뿐만 아니라 우리의 운영 기반을 강화했습니다. 국제 사업 매각은 부채를 더욱 크게 줄이고, 포트폴리오 및 자본 구조의 지속적인 변화를 이어갈 수 있는 기반을 마련할 것입니다. 이제 우리의 초점은 조직을 단순화하고 미래 북미 사업 규모에 맞춰 비용 구조를 조정하여 성장과 수익성을 추진하는 데로 전환될 것입니다. 이제 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 우리는 2026 회계연도를 여러 사업 부문에서 개선된 모멘텀과 함께 마감했습니다. 또한, 포트폴리오 단순화, 부채 감축, 현금 창출, 운영 개선 등 전략적 우선순위에서 상당한 진전을 이루었습니다. 분기 동안, 우리의 승리를 위한 다섯 가지 행동이 조직 전반에 걸쳐 성과를 내면서 사업 전반에서 유기적 순매출 성장의 연속적인 개선을 달성했습니다.

이 다섯 가지 행동에는 포트폴리오 단순화, 리노베이션 및 혁신 가속화, 전략적 매출 성장 관리 실행, 생산성 및 운전자본 효율성 강화, 디지털 역량 강화가 포함됩니다. 중요하게도, 우리는 이러한 이니셔티브에서 측정 가능한 성과를 확인하고 있습니다. 혁신 갱신율(IRR)은 2026 회계연도에 북미와 국제 시장 모두에서 전년 대비 확대되어 각각 높은 한 자릿수와 낮은 두 자릿수 퍼센트에 도달했습니다. IRR은 최근 3년 내에 출시되거나 재출시된 SKU가 차지하는 순매출 비중을 측정하는 지표로, 우리의 혁신이 성과를 내고 있음을 강력히 입증합니다. 전자상거래 매출은 4분기에 북미의 가장 큰 순수 온라인 및 옴니채널 고객을 중심으로 전년 대비 두 자릿수 성장을 기록하며 디지털 전환 이니셔티브의 진전을 반영했습니다. 공급망에서의 생산성 향상 노력은 지속적으로 상당한 매출원가 절감을 이끌어내고 있습니다.

환경이 여전히 역동적이고 일부 카테고리에서는 도전이 지속되고 있지만, 이러한 성과는 우리가 취하고 있는 조치들이 사업을 강화하고 미래 성장을 위한 기반을 구축하기 시작했다는 확신을 강화합니다. 북미에서는 4분기에 유기적 순매출이 전년 대비 2% 증가하며 성장세로 돌아섰습니다. 전체 회계연도 기준으로 북미 유기적 순매출은 사실상 변동이 없었으나, 이는 이전 연도들에 비해 의미 있는 개선을 나타냅니다. 요거트 사업은 여전히 뛰어난 성과를 보였습니다. 그리스 신(Greek Gods)은 두 자릿수의 강력한 성장과 시장 점유율 확대를 기록하며, 혁신, 브랜드 투자, 그리고 엄격한 상업 실행이 지속 가능한 성과를 이끌 수 있음을 잘 보여주는 사례입니다. 웰니스 티 혁신의 성공에 힘입어 분기와 연간 모두 성장세를 보인 셀레스티얼 시즈닝스 티를 포함해 핵심 사업 전반에서 신흥 강세가 나타나고 있습니다.

어스 베스트 핑거 푸드는 어스 베스트 사업의 가장 큰 부분으로, 자체 수유 플랫폼의 지속적인 성공에 힘입어 두 자릿수의 강력한 성장을 기록했습니다. 더 넓게 보면, 이번 분기는 앞으로 나아갈 북미 포트폴리오의 잠재력에 대한 우리의 확신을 강화시켰습니다. 국제 부문에서는 4분기 유기적 순매출이 전년 대비 4% 감소했으나, 3분기 대비 약 400 베이시스 포인트 완화되었습니다. 밀 프렙, 음료, 베이비 및 키즈 부문에서 분기별로 개선된 실적을 확인했습니다. 스프레드 및 드리즐 카테고리는 여전히 도전 과제이지만, 4분기에 출시된 하틀리(Hartley)의 리노베이션 및 혁신에 대한 초기 반응에 고무되고 있습니다. 더 넓은 포트폴리오 전반에서 나타나는 개선과 결합하여, 국제 사업은 새로운 소유권 하에서 좋은 위치에 있습니다. 분기 동안 이익률 개선도 만족스럽게 이루어졌습니다.

총이익률과 조정 EBITDA 마진 모두 북미의 개선에 힘입어 전년 대비 확대되었습니다. 예상대로, 스낵 사업 매각 이후 북미는 수익성에서 큰 개선을 이루어내며, 기본 포트폴리오의 수익력과 보다 집중된 사업 모델의 이점을 다시 한 번 확신시켰습니다. 2026 회계연도 전반의 추세와 일치하게, 연간 총이익률과 조정 EBITDA 압박의 대부분은 인플레이션, 생산성 부족, 그리고 불리한 믹스가 수익성에 계속 부담을 주고 있는 국제 부문에 집중되어 있습니다. 더 넓게 보면, 2026 회계연도는 우리가 취한 조치들이 초기 가시적인 성과를 내고 있음을 보여주었습니다. 2026 회계연도 종료 시점에 우리는 사업이 안정화되고 수익 마진이 개선되며, 더 강력한 운영 기반을 갖추고 있다는 징후를 확인했습니다.

2027 회계연도에 접어들면서, 우리는 지난 1년간의 진전을 바탕으로 집중적이고 적절한 규모의 북미 헤인(Hain) 사업을 구축하는 데 필요한 작업을 완수하는 데 주력할 것입니다. 국제 거래가 완료되면, 우리의 포트폴리오는 그릭 갓 요거트, 셀레스티얼 시즈닝스 차, 어스 베스트 핑거푸드 및 시리얼 등 매력적인 카테고리에서 더 나은 건강 지향 브랜드를 선도하는 데 집중될 것입니다. 국제 거래의 완료는 중요한 이정표가 되겠지만, 우리의 작업이 끝나는 것은 아닙니다. 2027 회계연도에 대한 우리의 우선순위는 명확하며, 이미 진행 중인 상세한 계획들에 의해 뒷받침되고 있습니다. 첫째, 우리는 미래의 북미 사업 규모와 필요에 맞춰 조직과 비용 구조를 적극적으로 조정할 것입니다. 올여름, 우리는 조직 전반에 걸쳐 엄격한 바텀업 방식의 제로베이스 예산 검토를 완료했습니다.

이 작업을 통해 앞으로의 북미 사업 규모에 맞춘 비용 구조 조정을 위한 구체적인 조치들이 도출되었습니다. 이 조치들은 운영 모델을 단순화하고 연간 1,600만 달러 이상의 비용 절감 효과를 낼 것으로 예상됩니다. 또한, 이 검토를 통해 마케팅 예산을 최적화하여 주요 성장 브랜드에 더 큰 효과를 내는 기회도 확인했습니다. 중요한 점은, 우리는 절대 금액과 순매출 대비 비율 모두에서 마케팅 투자를 전년 대비 증가시킬 것으로 기대하고 있다는 것입니다. 이러한 조치들은 대부분 2027 회계연도에 시행될 예정이며, 약 30% 이상의 프로포마 총이익률과 한 자릿수 초반의 조정 EBITDA 마진을 지원합니다. 우리는 명확한 책임 소재, 일정, 실행 계획을 가지고 있으며, 이러한 절감을 신속히 달성하기 위해 움직이고 있습니다.