Methode Electronics 27년 1분기 어닝콜

시작해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, Methode Electronics 2027 회계연도 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

1분기 실적 자료는 보도자료 및 프레젠테이션과 함께 Methode 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘은 조나단 디게이너 사장 겸 최고경영자와 로라 코왈칙 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 안전항구 진술은 2번 슬라이드를 참고해 주시기 바랍니다. 이번 컨퍼런스 콜에는 경영진의 미래 사건 및 운영 성과에 대한 기대를 반영한 일부 미래 예측 진술이 포함되어 있으며, 이는 발표일 기준으로만 유효합니다. 이러한 미래 예측 진술은 증권법에 따른 안전항구 보호를 받습니다. Methode는 분기별 또는 기타 시점에 실제 결과나 기대 변경에 맞추어 미래 예측 진술을 갱신할 의무가 없습니다. 이번 컨퍼런스 콜의 미래 예측 진술에는 여러 위험과 불확실성이 수반됩니다.

또한 회사의 운영 성과 평가에 유용하다고 판단되는 비-GAAP 재무정보 및 성과 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 비-GAAP 지표에 대한 조정 내역은 컨퍼런스 콜 자료에서 확인하실 수 있습니다. 실제 결과가 기대와 크게 다를 수 있는 요인은 Methode가 제출한 증권거래위원회(SEC) 보고서, 예를 들어 10-K 및 10-Q에 자세히 설명되어 있습니다. 3번 슬라이드로 넘어가 주시고, 이제 조나단 디게이너에게 발표를 넘기겠습니다.

감사합니다, 조니. 그리고 모두 안녕하세요. Methode 2027 회계연도 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 2027 회계연도 초반에 강한 출발을 보였으며, 산업 포트폴리오 전반에서 판매량 증가에 힘입어 순매출이 전년 대비 10% 증가한 2억 6,500만 달러를 기록했습니다. 특히 데이터 센터 관련 매출이 주도했습니다. 판매량 증가로 실질적인 수익성 개선 효과가 나타났으며, 운영 효율성 향상에서도 진정한 성과를 확인할 수 있었습니다. 하지만 몇 가지 항목이 이러한 진전을 상쇄했습니다. 일부는 일회성 항목이었고, 다른 항목들은 회사의 기반을 강화하기 위해 인재와 역량에 투자한 결과를 반영한 것입니다. 이 부분에 대해서는 로라가 콜 후반부에 자세히 설명드릴 예정입니다. 상업 부문에서는 연간 최고 매출 7,500만 달러, 또는 생애 매출 약 4억 달러에 해당하는 신규 수주를 확보했습니다.

이 수주는 주로 신규 고객 또는 기존 고객의 신제품 라인에 대한 USMCA 규정을 준수하는 전력 제품 부품에 관한 것입니다. 이는 우리가 구축 중인 상업적 모멘텀을 잘 보여주는 사례입니다. 운영 혁신 여정은 계속 순조롭게 진행되고 있으며, 글로벌 운영 모델을 도입하는 과정에서 주요 시설 전반에 걸쳐 비용 절감과 마진 개선 효과가 나타나고 있습니다. 또한 재무 건전성도 지속적으로 강화하고 있습니다. 신용 계약을 수정하여 일부 만기일을 1년 연장했고, 강력한 유동성을 유지하면서 1,000만 달러의 순부채 상환을 완료했습니다. 이 모든 점을 고려하여 2027 회계연도 가이던스를 재확인합니다. 변화 과정의 진전이 항상 직선적으로 이루어지지는 않을 것임을 강조드리며, 분기별 변동성에도 불구하고 지속 가능한 개선을 이끌어낼 역량에 대해 확신하고 있습니다.

이제 지난 2년간 우리가 취한 조치들을 좀 더 자세히 설명드리겠습니다. 4번 슬라이드를 보시겠습니다. 회사의 기반을 안정화하고 강화하는 데 상당한 진전을 이루었습니다. 인재를 업그레이드하고 리더십 팀을 재구성했으며, 과거 문제들을 해결하고 포트폴리오를 단순화했으며, 제조 실행력을 강화하여 시설 내에서 실질적인 마진 및 비용 개선을 달성했습니다. 이러한 노력이 더 나은 공급망 실행, 짧아진 리드 타임, 향상된 서비스 수준으로 이어져 고객과의 경쟁에서 승리할 수 있는 기반을 마련하고 있습니다. 오늘 우리의 초점은 이미 달성한 성과를 바탕으로 더 나아가는 것입니다. 아직 해야 할 일이 남아 있지만, 회사 전반에서 매출과 이익 성장을 적극적으로 추진하고 있습니다. 데이터 센터와 같은 고성장 기회에 대한 투자를 계속 집중하고 있으며, 이 시장에서 보고 있는 기회에 대해 만족하고 있습니다.

데이터 센터에만 국한된 것이 아닙니다. 우리는 자동차 및 상용차를 포함한 다른 최종 시장과 응용 분야에서도 우리의 역량과 입지를 활용하여 성장하고 있습니다. 슬라이드 5로 넘어가겠습니다. 이번 분기에 수주한 계약은 데이터 센터 분야가 아닙니다. 상용차 및 자동차 전력 응용 분야에서 발생한 것으로, 연간 최대 매출 7,500만 달러, 추정 생애 매출 약 4억 달러에 달합니다. 이 수주는 우리의 전력 및 조명 역량과 USMCA 규정을 준수하는 입지가 신규 및 기존 고객 모두에게 제공하는 폭넓은 가치를 보여줍니다. 고객들은 관세 노출을 줄이고 리드 타임을 단축하며 품질을 보장하기 위해 전체 공급망을 재고하며 현지화된 제조를 모색하고 있습니다. 우리의 엔지니어링 및 제조 역량과 입지는 이러한 변화에 잘 대응할 수 있는 위치에 있습니다. 이것이 바로 실제로 승리할 권리를 얻는 모습입니다.

단일 시장에서 단일 수주를 따내는 것이 아니라, 점점 더 많은 고객이 우리의 역량과 과거보다 더 나은 실행력 때문에 메토드를 선택하고 있습니다. 이것이 우리가 구축하고 있는 상업적 모멘텀입니다. 슬라이드 6으로 넘어가겠습니다. 우리의 변화 과정 중 하나는 과거 분산 조직에서 벗어나 회사 전반에 걸쳐 정렬과 협업이 향상된 글로벌 운영 모델로 전환한 것입니다. 우리는 전 세계 운영 방식을 바꾸기 위해 여러 조치를 취하며 조직을 근본부터 재구성하고 있습니다. 정렬을 추진할 팀을 구성 중인 글로벌 운영 책임자를 임명했습니다. 여기에는 제조 전략, 품질, 공정 엔지니어링, 공급망 계획 분야의 새로운 리더십이 포함됩니다. 또한 지난 18개월 동안 이집트, 몰타, 멕시코, 중국 현장 리더십도 지속적으로 강화해왔습니다. 이러한 변화의 폭은 조직 전체에 걸쳐 체감되고 있습니다.

이집트는 이러한 운영 개선이 가져올 수 있는 결과를 가장 잘 보여주는 사례입니다. 2026 회계연도에 이 비즈니스는 강력한 리더십, 엄격한 운영 관리, 향상된 공정 규율의 결과로 700 베이시스 포인트 이상의 마진 개선을 달성했으며, 2027 회계연도에도 추가 절감이 기대됩니다. 몰타에서는 구조조정과 운영 개선을 통해 연간 약 500만 달러의 절감 효과를 내고 있으며, 여기에는 불량률 감소, 품질 향상, 기타 효율성 증대가 포함됩니다. 우리는 동일한 글로벌 전략과 리더십 규율을 멕시코 지역에도 적용하고 있습니다. 멕시코의 어려움을 이해하는 데 도움이 되도록, 이 차트는 지난 몇 년간 해당 지역에서 발생한 연간 매출을 보여줍니다. 매출은 2023 회계연도에서 2026 회계연도 사이에 50% 이상 감소했으며, 이는 주로 주요 OEM 사용자 인터페이스 프로그램의 종료와 북미 전기차 프로그램 전반의 지연 및 취소 때문입니다.

이러한 변화로 인해 용량이 크게 미활용되었고, 감소한 매출에 맞지 않는 고정비 기반이 남게 되었습니다. 우리는 이 시설의 운영 및 재무 성과를 개선하기 위해 근본적인 조치를 취했습니다. 새로운 리더십을 도입하고, 모범 운영 절차를 시행했으며, 구조적 비용을 제거하고, 비용 기반과 현재 수요 간의 정렬을 지속적으로 추진했습니다. 초기 결과는 멕시코 시설에서 전년 대비 500 베이시스 포인트 이상의 마진 개선을 나타냅니다. 중요한 점은 이러한 개선이 큰 매출 상승 없이 이루어졌다는 것입니다. 또한, 고객의 현지화된 USMCA 준수 생산 요구를 활용하여 산업 포트폴리오 전반에서 기회를 발견했습니다. 과거에는 비즈니스가 단일 세그먼트에 전념하는 독립된 단위로 운영되었습니다. 현재는 글로벌화된 모델과 제조 시너지가 이러한 요구를 충족하는 데 도움을 주고 있습니다.

우리는 아시아에서 멕시코로 일부 생산을 이전하기 시작했으며, 자동차 데이터 센터와 상용차 시장 전반에 걸쳐 가용 용량을 재배치하여 시장 점유율을 확대하고 신규 사업을 수주하며 수요 기반을 다각화하고 있습니다. 이로써 고정비를 보다 효과적으로 분산시켜 두 세그먼트 모두의 마진에 긍정적인 영향을 주고 있습니다. 종합하면, 멕시코는 세 개 시장을 아우르는 하나의 플랫폼으로 발전하고 있으며, 강력한 추가 조정 EBITDA 개선을 이루고 있습니다. 이는 이미 현재 가이던스에 반영되어 있지만, 진행 중인 변화를 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 중요한 점은 우리가 이 세 개 사이트에만 집중하는 것이 아니라는 것입니다. 우리는 전체 사업장에 걸쳐 성과 개선과 통합을 계속 추진하고 있습니다. 중국에서는 사업장을 통합할 예정입니다. 또한 영국의 한 시설과 독일의 최소 한 시설에서 철수할 계획입니다. 7번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 우리의 전력 솔루션 제품은 장기 성장 전략의 핵심 요소입니다.

우리는 60년 이상의 전문성을 바탕으로 복잡하고 고성능의 전력 인터커넥트 솔루션을 설계 및 제조하며, 종종 열 및 전자기적 제약의 한계를 극복하여 까다로운 전력 밀도, 무게, 신뢰성 요구사항을 충족시키고 있습니다. 우리는 공급망이나 제품 설계 솔루션을 통해 고객의 요구를 이해하고 해결하기 위해 고객과 긴밀히 협력하고 있습니다. 우리의 제품 포트폴리오와 사업장 네트워크는 다양한 최종 시장의 고객을 지원할 수 있는 폭넓은 역량을 제공하며, 이는 앞으로의 경쟁에서 중요한 강점입니다. 특히 데이터 센터 부문에서는 앞서 설명한 멕시코 재배치가 한 예로, 기존 생산 능력을 활용해 리드 타임 단축과 공급망 안정성을 원하는 하이퍼스케일러 고객에게 전념할 수 있게 되었습니다.

우리는 또한 데이터 센터 성장을 지원하기 위해 엔지니어링 및 영업 자원을 재배치하고 있으며, AI 기반 전력 밀도 수요를 해결하는 고객의 혁신적인 솔루션을 도입하여 800볼트 DC 랙 아키텍처의 안전한 배포를 기반으로 보다 효율적인 미래를 가능하게 하고 있습니다. 차량 전동화 분야에서는 앞서 언급한 신규 사업 수주를 포함해 하이브리드화 관련 다른 고객과의 협력을 통해 성장을 추진하고 있습니다. EMEA 지역에서 전기차 프로그램을 지속적으로 확대하고 있으며, 아시아 태평양 지역에서도 영업 및 엔지니어링 활동을 강화하고 있습니다. 군용 항공우주 부문에서는 시장 동향과 성장 기회에 보다 잘 부합하도록 영업 조직을 재구성하고 있습니다. 우리의 변화는 다년간에 걸친 노력입니다. 진전이 항상 직선적이지는 않겠지만, 직원, 고객, 주주에게 약속한 바를 이행할 올바른 전략과 팀이 갖춰져 있다고 확신합니다.