Urban Outfitters 27년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 어반(Urban) 2027 회계연도 2분기 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 오후 초, 당사는 2026년 7월 31일 종료된 3개월 및 6개월 기간의 재무 및 운영 실적을 담은 보도자료를 발표했습니다. 이후의 논의에는 미래 예측 진술이 포함될 수 있습니다. 실제 결과는 이러한 진술과 상당히 다를 수 있음을 유의해 주시기 바랍니다. 실제 결과가 예측과 다를 수 있는 요인에 관한 추가 정보는 당사의 증권거래위원회(SEC) 제출 서류에 포함되어 있습니다. 분기별 실적에 대한 보다 상세한 해설과 오늘 컨퍼런스 콜의 전문은 당사 투자자 관계 웹사이트 www.urbn.com을 참조해 주시기 바랍니다.

오늘 콜에서 경영진은 조정 기준의 재무 실적에 대해 말씀드릴 예정이며, 여기에는 이전에 납부한 IEEPA 관세 환급과 관련된 일회성 혜택, 관련 이자 수익, 특정 해외 순이연법인세자산에 대한 평가충당금 해제와 관련된 세제 혜택이 제외되어 있음을 알려드립니다. 이 항목들은 보도자료와 URBN 투자자 관계 웹사이트에 게시된 투자자 프레젠테이션에 자세히 설명되어 있습니다. 이제 콜을 딕에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 우나. 2분기에 우리 팀은 다시 한 번 분기별 매출과 주당순이익에서 기록을 경신했습니다. 순매출은 10% 증가한 17억 달러, 영업이익은 11% 증가했으며, 주당순이익은 9% 증가한 1.72달러를 기록했습니다. 이번 분기는 매출과 이익 모두에서 8분기 연속 기록을 세운 분기입니다. 우리 리더들과 그들의 팀이 보여준 재능, 노력, 그리고 놀라운 일관성에 경의를 표합니다. 또한, 모든 리테일 부문 브랜드가 긍정적인 동종 매장 매출을 기록했으며, 도매 및 구독 부문도 2분기 사상 최대 실적을 달성했습니다. 이제 2분기 실적에 대해 더 자세히 설명드리기 위해, 공동 대표 겸 최고운영책임자인 프랭크 콘포티에게 콜을 넘기겠습니다. 프랭크가 마친 후, 누울리 브랜드 사장인 데이비드 헤인이 구독 렌탈 사업에 대해 업데이트해 드리겠습니다. 데이브 다음으로는 최고재무책임자인 멜라니 마레인-에프론이 3분기 및 하반기 전망에 대해 설명드릴 예정입니다.

그 후 제가 마무리 발언을 한 뒤, 질문 시간을 갖겠습니다.

프랭크, 말씀을 부탁드립니다. 감사합니다, 딕, 그리고 여러분 안녕하세요.

오늘 저는 당사 2분기 사상 최대 실적을 공유하게 되어 매우 기쁩니다. 이어서 브랜드별 상세 내용과 관세 및 유류비 업데이트를 말씀드리겠습니다. 전반적으로 우리 팀은 또 한 번 뛰어난 분기를 보내며 계획을 초과 달성하고 매출 및 영업이익 기록을 경신했습니다. URBN 전체 매출은 10% 이상 성장하여 2분기 사상 최대인 17억 달러를 기록했습니다. 모든 리테일 부문 브랜드가 긍정적인 동종 매장 매출을 기록했으며, 5개 브랜드 중 4개가 2분기 사상 최대 매출을 달성했습니다. 누울리는 인상적인 두 자릿수 매출 성장을 이어갔으며, 도매 부문도 뛰어난 두 자릿수 매출 성장을 기록했습니다. URBN 전체 매출 성장은 리테일 부문 동종 매장 매출이 6% 증가한 데 힘입었으며, 디지털 동종 매장 매출이 매장 동종 매장 매출을 약간 상회했습니다.

누울리는 작년 2분기 대비 평균 활성 구독자가 약 11만 3천 명 증가하며 29%의 강력한 매출 성장을 기록했습니다. 또한 도매 부문은 전문점과 백화점 계정 모두에서 성장하며 19% 매출 증가를 달성했습니다. 다음으로 총이익에 대해 말씀드리겠습니다. URBN은 총이익 금액이 11% 증가했으며, 총이익률은 4베이시스포인트 상승한 37.7%를 기록했습니다. 강력한 매출 덕분에 매장 임대료 비용을 효과적으로 활용했고, 고객 서비스 개선과 패키지당 비용 절감에 기여한 여러 주요 이니셔티브를 통해 전쟁 관련 유류 할증료 증가에도 불구하고 배송 비용을 잘 관리할 수 있었습니다. 이러한 이점들은 전년 대비 높은 관세 비용, 인바운드 화물 유류 할증료, 그리고 앤트로폴로지 브랜드의 약간 높은 가격 인하로 인해 초기 상품 비용이 상승하면서 일부 상쇄되었습니다.

좋은 소식은, 팀의 뛰어난 실행력 덕분에 이러한 모든 역풍을 상쇄하고 총이익률을 개선할 수 있었다는 점입니다. 또한, 멜라니가 곧 말씀드릴 내용에서 알 수 있듯이, 올해 하반기에 추가적인 마진 기회가 있을 것으로 기대하고 있습니다. 이번 분기 SG&A는 매출 성장에 맞춰 10% 증가했습니다. SG&A를 축소하지 않고도 사업에 지속적으로 투자할 수 있었음을 기쁘게 보고드립니다. SG&A 금액 증가는 여러 브랜드의 마케팅 투자, 매장 급여 비용, 그리고 기술 투자에 기인합니다. 마케팅 활동은 URBN 리테일 전체 부문의 매장 및 온라인 방문자 수 증가를 견인했으며, Nuuly의 마케팅 캠페인은 평균 활성 구독자 수의 건전한 두 자릿수 성장을 이끌어냈습니다.

매장 급여 비용 증가는 매장 매출 성장 지원을 위한 것이었습니다. 기술 투자는 앞으로 수년간 회사에 이익이 될 것으로 기대되는 여러 흥미로운 AI 관련 프로젝트와 관련되어 있습니다. 전반적으로 URBN의 총 영업이익은 전년 대비 11% 증가하여 1억 9,300만 달러로 사상 최고치를 기록했습니다. 순이익은 1억 4,900만 달러로 증가했으며, 희석 주당순이익은 9% 상승한 주당 1.72달러를 기록했습니다. 브랜드 실적으로 넘어가서, 먼저 앤트로폴로지부터 말씀드리겠습니다. 앤트로폴로지 브랜드는 3%의 리테일 부문 비교 매출 성장과 신규 매장 확장에 힘입어 총 매출이 5% 증가했습니다. 이 브랜드는 2분기에도 긍정적인 리테일 부문 비교 매출을 기록하며 다년간의 연속 성장세를 이어갔습니다. 결과는 의류와 액세서리 부문의 긍정적인 비교 매출에 힘입었으며, 홈 부문은 이번 분기 동안 보합세를 보였습니다.

고객 수는 이번 분기 신규, 활성, 재활성 고객 모두에서 4% 이상 증가했으며, 이는 주로 7월 초가을 인플루언서 캠페인이 초기 가을 제품 전환을 지원한 덕분입니다. 이 호평받은 이벤트 덕분에 팀은 강력한 가을 및 연말 시즌 제품 수요를 파악할 수 있었으며, 브랜드는 이를 바탕으로 하반기 계획을 계속 조정하고 있습니다. 분기 동안 브랜드는 재고 회전이 느린 상품을 처리하는 과정에서 가격 인하가 다소 증가했습니다. 가을 전환 제품에 대한 초기 반응은 매우 고무적이며, 패션 신상품이 상품 구성에 잘 반영되고 있습니다. 실제로 이 제품이 7월에 상품 구성에 포함되면서 정가 비교 매출이 긍정적으로 전환되었습니다. 앤트로폴로지 제품 실적에 대한 좀 더 자세한 내용을 살펴보겠습니다. 의류 부문 성장은 드레스와 하의에서의 긍정적인 비교 매출에 힘입었습니다. 액세서리 부문 성장은 부분적으로 신발에서 강한 비교 매출 실적에 의해 견인되었습니다.

홈 부문은 가구 부문의 긍정적인 비교 매출이 홈 액세서리의 소폭 감소로 상쇄되어 보합세를 보였습니다. 이번 분기 앤트로폴로지의 실적은 규율과 유연성을 갖춘 잘 관리된 사업 운영을 반영합니다. 이 브랜드는 강력한 고객 연결을 지속적으로 구축하고, 전반적인 매출 성장세를 유지하며, 건강한 두 자릿수 초반 영업 마진율을 달성하고 있습니다. 전반적으로 브랜드의 실행력에 만족하며, 현재 계획에 따르면 3분기에는 낮은 한 자릿수에서 중간 한 자릿수까지 긍정적인 비교 매출을 달성할 수 있을 것으로 기대합니다. 이제 어반 아웃피터스 브랜드로 넘어가겠습니다. 어반 아웃피터스의 총 매출은 8% 성장했으며, 글로벌 리테일 부문 비교 매출도 8% 증가해 북미와 유럽 모두에서 강세를 보였습니다. 북미에서는 디지털 비교 매출이 매장 비교 매출을 앞섰고, 유럽에서는 매장 비교 매출이 디지털을 능가했습니다.

북미에서는 여성 의류, 액세서리, 홈 부문에서 긍정적인 비교 매출을 기록했으며, 데님, 바지, 라운지웨어, 노벨티, 신발 등 핵심 카테고리에서 강세를 보였습니다. 여성 의류 부문은 강한 하의 트렌드, 핵심 아이템 실행에 대한 집중, BDG와 아웃 프롬 언더 같은 자체 브랜드의 견고한 실적에 의해 주도되고 있습니다. 긍정적인 리테일 부문 비교 매출은 정가 판매가 전체 비교 매출을 앞선 데서 기인했습니다. 브랜드의 마케팅 활동은 이번 분기 매장과 디지털 모두에서 긍정적인 고객 유입을 촉진해 두 자릿수 디지털 성장과 신규 고객 확보를 이뤄냈으며, 기존 고객 유지율도 높게 유지했습니다. 이 성공은 브랜드가 플랫폼 다각화에 전략적으로 전념하며 고객이 어디서든 참여할 수 있도록 한 데 기반합니다.

이번 분기 브랜드는 사용자 생성 콘텐츠를 활용하고 소셜 채널 전반에 걸쳐 비디오를 확대하며 커뮤니티 참여를 강화했으며, 틱톡, 검색, 레딧, 챗GPT 같은 플랫폼에서 도달 범위를 넓혔습니다. 또한, 신학기 시즌을 맞아 어반 아웃피터스는 미국 내 10개 이상의 대학에서 온 75명 이상의 실제 UO 학생 고객이 출연한 최초의 커넥티드 TV 광고 '올 투게더 나우'를 선보였습니다. 이 캠페인은 대학 생활의 이정표와 전통을 지원하는 브랜드 플랫폼을 강력히 강화했습니다. 이 진정성 있고 커뮤니티 지향적인 접근 방식을 통해 브랜드는 핵심 고객과의 깊은 연결을 지속적으로 구축하고 있습니다. 유럽에서는 사업이 계속해서 기대를 뛰어넘고 있습니다. 유럽 팀은 어려운 다년간 비교 기준에도 불구하고 소매 부문에서 9%의 비교 매출 성장을 기록했습니다. 유럽 매장은 디지털 채널보다 더 좋은 성과를 내며 이번 분기 수익성의 건강한 증가를 이끌었습니다.