Phreesia 27년 2분기 어닝콜

감사합니다, 진행자님. 안녕하십니까, 여러분. 2026년 7월 31일에 종료된 2027 회계연도 2분기 프리시아 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 저와 함께 최고경영자(CEO) 차임 인디그가 참석했습니다. 저희 실적에 대한 보다 자세한 내용은 오늘 시장 마감 후 발표된 실적 보도자료와 SEC에 제출된 관련 Form 8-K, 그리고 분기별 이해관계자 서한에서 확인하실 수 있습니다. 이 문서들은 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션(ir.phreesia.com)에서 확인하실 수 있습니다. 참고로, 오늘 콜은 녹음 중이며, 콜 종료 후 투자자 관계 웹사이트(ir.phreesia.com)를 통해 다시 듣기가 제공될 예정입니다.

오늘 콜 중에는 업계 동향, 예상 성장, 전략, 산업 전망, 그리고 미래 재무 실적에 대한 전망 등 미래 예측성 발언을 할 수 있습니다. 미래 예측성 발언은 여러 위험 요소, 불확실성 및 기타 요인에 따라 실제 결과나 성과가 예측과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 위험 요소는 실적 보도자료, 이해관계자 서한, 그리고 내일 SEC에 제출될 분기 보고서(Form 10-Q)를 포함한 SEC 제출 문서에 보다 상세히 설명되어 있습니다. 이번 콜에서 하는 미래 예측성 발언은 현재의 견해와 기대를 바탕으로 하며, 발언 시점을 기준으로 합니다.

저희는 이 콜 이후 발생하는 사건이나 상황, 새로운 정보 또는 예상치 못한 사건 발생에 따라 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무가 없으며, 이를 명확히 부인합니다. 투자자에게 추가 정보를 제공하기 위해 조정 EBITDA(Adjusted EBITDA)와 자유 현금 흐름(free cash flow)과 같은 일반적으로 인정된 회계원칙(GAAP)에 따르지 않는 재무 지표를 언급할 수 있습니다. 이러한 비GAAP 지표는 GAAP 결과를 대체하거나 단독으로 보는 것이 아니라 보완적으로 고려해야 합니다. GAAP과 비GAAP 결과 간의 조정 내역은 오늘 시장 마감 후 SEC에 제출된 Form 8-K와 함께 제공된 실적 보도자료 및 이해관계자 서한에서 확인할 수 있으며, 투자자 관계 웹사이트(ir.phreesia.com)에서도 확인 가능합니다. 이제 콜을 최고경영자 차임 인디그에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 발라지. 여러분, 안녕하십니까. 2027 회계연도 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 우리는 매출 성장과 수익성 확대를 기대치에 맞춰 견고한 2분기 실적을 달성했습니다. 이번 분기에도 영업활동 현금흐름과 잉여현금흐름이 모두 플러스를 기록했으며, 이를 바탕으로 현금 잔액을 건강하게 유지하면서 부채 원금을 2,300만 달러 이상 감축할 수 있었습니다. 발라지가 실적과 전망에 대해 설명드리겠습니다. 우리는 다양한 제품군을 통해 미국 내 모든 환자 방문에서 의미 있는 가치를 창출할 수 있는 독보적인 시장 위치에 있다고 믿습니다. AccessOne은 의료비용 부담이 점점 커지는 상황에서 의료 소비자에게 중요한 가치를 제공하는 확장된 서비스입니다.

전국의 고객사와 여러 의료 제공자로부터 의료 소비자를 위한 인간적이고 예측 가능한 금융 솔루션의 필요성이 그 어느 때보다 커졌다는 의견을 들었습니다. 우리의 최신 네트워크 솔루션인 ProviderConnect도 가치 제안과 잠재 시장을 확장합니다. 이 신제품에 대한 모멘텀은 계속해서 커지고 있습니다. GLP-1 부문에서는 4개월간의 연구 결과, 대조군과 비교해 신규 브랜드 처방이 4% 증가했고 1,000명 이상의 신규 환자가 시작되었습니다. 우리 팀의 사명과 가치에 대한 헌신이 매우 자랑스럽습니다. 이제 2분기 실적과 2027 회계연도 전망을 설명하기 위해 발라지에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 차임. 먼저 2분기 재무 성과를 살펴보고, 이어서 2027 회계연도 전망을 자세히 말씀드리겠습니다. 2분기 매출은 1억 2,950만 달러로 전년 동기 대비 10% 증가했습니다. 분기별로는 주로 기존 결제 처리 매출 감소로 1분기 대비 약 1% 감소했습니다. 참고로, 건강보험 공제액 초기화와 관련된 결제 처리 사업의 계절성 때문에 결제 처리 매출은 매년 1분기에 가장 높게 나타납니다. 이번 분기 평균 의료 서비스 고객 수는 4,744명으로 전 분기 대비 36명, 전년 동기 대비 277명 증가했습니다. 분기 내 고객 증가 수는 기대치에 부합하며, 연간 AHSC 성장률이 중간 한 자릿수 퍼센트 범위라는 전체 전망과 일치합니다.

AHSC당 총 매출은 27,289달러로 전년 대비 4% 상승했습니다. 분기별로는 결제 처리 계절성 영향과 고객 기반 지속 성장에 힘입어 AHSC당 총 매출이 약 2% 감소했습니다. 수익성으로 넘어가겠습니다. 조정 EBITDA는 3,290만 달러로 전년 대비 1,080만 달러 증가했으며, 조정 EBITDA 마진은 25%였습니다. 순이익은 190만 달러로 전년 동기 70만 달러에 비해 증가했으며, 이는 5분기 연속 긍정적인 순이익을 기록한 것입니다. 분기 총 관리 결제액은 16억 2,600만 달러였으며, 결제 솔루션 매출률은 2.4%였습니다. 이제 대차대조표 및 현금 흐름 업데이트로 넘어가겠습니다. 분기 말 현금성 자산과 제한 현금은 7,460만 달러였습니다. 이는 이전 분기 7,640만 달러와 비교되는 수치입니다.

우리는 9분기 연속으로 긍정적인 영업 현금 흐름과 자유 현금 흐름을 달성했습니다. 영업 현금 흐름은 1,830만 달러로 전년 대비 350만 달러 증가했습니다. 자유 현금 흐름은 1,380만 달러로 전년 대비 420만 달러 증가했습니다. 이 현금 흐름과 가용 현금을 통해 건전한 현금 잔고를 유지하면서 부채 원금을 2,300만 달러 이상 상환할 수 있었습니다. 분기별 개선 폭은 청구서 발행 및 결제 시점에 따라 달라질 것으로 예상되며, 이는 운전자본과 설비 투자에서 확인할 수 있습니다. 2분기 실적은 네트워크 확장, 서비스 확대, 운영 레버리지 강화, 대차대조표 개선에 대한 우리 팀의 집중을 보여줍니다. 프리시아 팀 전체의 기여에 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.

2027 회계연도 전망으로 전환하겠습니다. 2027 회계연도 매출 전망을 5억 1,000만 달러에서 5억 2,000만 달러 범위로 유지하고 있습니다. 2027 회계연도 매출 범위는 AccessOne에서 약 3,700만 달러의 기여를 가정하며, 2027년 1월 31일까지 완료되는 잠재적 미래 인수로 인한 추가 매출은 포함하지 않았습니다. 2027 회계연도 조정 EBITDA 전망은 1억 2,500만 달러에서 1억 3,500만 달러 범위로 유지하고 있습니다. 5월에 시행한 구조조정 계획은 연간 기준으로 의미 있는 비용 절감을 가져올 것으로 예상되며, 이는 3월 30일과 5월 27일에 제공한 전망에 반영되어 있습니다. 2027 회계연도 AHSC 성장률은 중간 한 자릿수 퍼센트 범위, AHSC당 총 매출 성장률은 낮은 한 자릿수 퍼센트 범위로 유지할 것으로 예상합니다.

오퍼레이터님, 이제 Q&A 세션을 위해 전화선을 열어주시면 좋겠습니다.

감사합니다. 네, 션 감사합니다. 발라지입니다.