Five Below 27년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 오늘 Five Below 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 위니 박 최고경영자와 댄 설리번 최고재무책임자 겸 재무담당이 함께하고 있습니다. 경영진의 공식 발언이 끝난 후 질문을 받겠습니다. 이번 콜에서 일부 발언은 미래 예측 진술에 해당할 수 있습니다. 이러한 미래 예측 진술은 보도자료 및 SEC 제출 서류에 설명된 위험과 불확실성으로 인해 실제 결과가 크게 달라질 수 있습니다. 이번 발표에서는 당사의 판매관리비(SG&A) 비용을 언급할 것이며, 여기에는 감가상각비가 포함됩니다. 또한, 비-GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다.

이 항목들을 가장 직접적으로 비교 가능한 미국 GAAP 지표와 조정하는 내용은 당사 투자자 관계 웹사이트에 게시된 오늘 보도자료를 참고해 주시기 바랍니다. 또한 미래 예측 진술에 관한 주의 사항도 포함되어 있습니다. 이제 위니에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 크리스티안. 여러분, 안녕하세요. 먼저, 훌륭한 Five Below 팀에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 그들은 고객인 '보스'를 위해 엄청난 에너지와 즐거움, 그리고 탁월한 실행력을 계속 보여주고 있습니다. 그들의 집중된 협력과 추진력이 이번 2분기 뛰어난 실적을 가능하게 했습니다. 2분기에 합류한 새로운 두 리더, 최고소매책임자 로드니 라스팅거와 최고법률책임자 크리스토스 야트라키스를 환영하게 되어 매우 기쁩니다. 우리 리더십 팀이 이제 완성되었으며, 고객과 직원 경험에 지속적으로 미칠 영향을 기대하고 있습니다. 이번 분기 실적은 우리의 기대를 뛰어넘었으며, 비즈니스 혁신, 브랜드 강화, 그리고 파이브 빌로우가 아이들과 우리 모두 안의 아이들을 위한 목적지로서 입지를 더욱 공고히 하는 데 있어 우리가 이루고 있는 진전을 확인시켜 주었습니다.

상반기 강력한 실적과 하반기 전망 상향에 힘입어, 다시 한 번 연간 전망을 상향 조정했으며, 이에 대해서는 곧 댄이 설명할 예정입니다. 2분기 실적은 고객 중심 전략과 운영 모델에 대한 근본적인 개선이 효과를 발휘하고 있음을 다시 한 번 보여주고 있습니다. 이 전략은 고객이 누구인지, 그리고 고객에게 독특하게 제공할 수 있는 것이 무엇인지 명확히 하는 데 집중하며, 상품 중심의 머천다이징 접근에서 제품 구성과 스토리텔링 접근으로 전환하고, 마케팅 지출을 소셜 및 디지털로 재배치하며, 가격 정책을 단순화하고 매장 경험을 개선하는 데 중점을 두고 있습니다. 성공의 핵심은 시장 대응 속도와 머천다이징, 마케팅, 공급망, 매장 간의 긴밀한 협업을 통해 매력적인 신제품 스토리를 제공하는 데 있습니다. 이 모든 요소가 함께 우리의 운영 플라이휠을 구동하며, 이는 견고한 매출 성장의 기반이 되고 있습니다. 이제 2분기 실적을 말씀드리겠습니다.

매출은 13억 달러로 예상치를 뛰어넘었으며, 전년 대비 23% 증가했고, 조정 희석 주당순이익은 1.68달러로 전년 동기 대비 두 배 이상 증가했습니다. 매출 성장은 14%의 동일 점포 매출 증가와 약 9%의 점포 수 증가에 힘입은 것입니다. 특히, 우리는 지난해 두 자릿수 동일 점포 매출 증가를 다시 한 번 두 자릿수 성장과 26.5%의 2년 누적 성장률로 뛰어넘었습니다. 이러한 결과는 우리 모델의 강력함에 대한 확신을 더욱 높여줍니다. 이 성장은 견고한 방문자 증가와 신규 및 재방문 고객 모두의 참여 확대에 따른 거래 증가에 의해 주도되었습니다. 고객 세그먼트, 지역, 제품 카테고리 전반에 걸쳐 폭넓은 성장을 보였습니다. 성장한 영역의 폭넓음은 룸, 장난감, 기술, 스낵 등 다양한 제품 구성 전략의 증거이며, 가격대별로 신제품과 트렌드에 대한 놀라운 반응을 확인했습니다.

우리는 고객 트렌드를 조기에 감지하고, 신흥 마케팅 역량으로 이를 증폭하며, 매장 경험 전반에 걸쳐 일관되게 실행할 수 있는 반복 가능한 운영 역량을 구축했습니다. 신규 매장들도 계속해서 강력한 실적을 내고 있습니다. 우리는 26개 주에서 순증 52개의 매장을 열었으며, 이 중 4개 매장은 역대 봄·여름 그랜드 오프닝 리스트에 포함되었습니다. 신규 매장의 성공과 생산성은 우리 브랜드의 강점과, 신제품과 트렌드가 방문과 충성도를 이끄는 아이 중심의 가치 지향적 소매 목적지로서 우리가 차지하는 독특한 위치를 입증합니다. 파이브 빌로우를 더 많은 고객과 지역사회에 소개할 수 있는 긴 성장 여정이 남아 있으며, 신규 매장이 우리의 성장을 계속 견인하고 있습니다. 7월에는 파이브 빌로우와 저희 직원들에게 중요한 이정표인 2,000번째 매장 오픈을 기념했습니다.

8월에는 아이다호에 첫 매장을 열며 47번째 주에 진출했으며, 12개월도 채 되지 않은 태평양 북서부 지역의 성공적인 출범을 지원하기 위해 추가 진출 기회를 계속 모색하고 있습니다. 2027년 하반기에 푸에르토리코 시장에 진입할 계획임을 매우 기쁘게 발표합니다. 이 미국 영토는 고객 적합성이 높고 매력적인 부동산 기회가 있어 우리 브랜드에 매우 매력적인 기회를 제공합니다. 현재 시장에는 파이브 빌로우의 특징인 아이 중심의 재미와 가치를 동시에 제공하는 소매 컨셉이 없습니다. 초기 출범의 일환으로 몇 개 매장을 열 계획이며, 시간이 지남에 따라 시장 내 입지를 구축하는 데 신중하고 체계적으로 접근할 것입니다. 이러한 결과를 이끄는 우리의 플라이휠을 보게 되어 매우 기쁩니다.

상품 담당자가 트렌드에 맞는 제품을 선정하면 마케팅 팀이 실시간으로 이야기를 증폭시켜 고객의 흥미를 유발하고 매장 방문을 촉진하며, 매장에서는 재미있고 편리한 경험을 제공해 관심을 거래와 재방문으로 전환합니다. 역량이 성장함에 따라 플라이휠은 더욱 강력해져 지속적인 고객 참여와 견고한 성장을 견인합니다. 각 역량의 잠재력을 완전히 발휘하는 초기 단계에 있으며, 각각이 모델에 중요하지만 세 가지 모두의 관계와 연결성이 파이브 빌로우 브랜드의 전체 힘을 발휘하고 지속 가능한 성장을 이끄는 핵심입니다. 상품 기획과 관련해 우리 팀은 파이브 빌로우가 잘하는 것에 집중하고 있습니다: 소셜 미디어에서 고객의 목소리를 듣고, 신흥 트렌드를 포착하며, 신선하고 재미있고 관련성 있는 제품 스토리를 통해 훌륭한 가치의 신제품을 제공합니다.

트렌드를 식별, 추구, 확장하는 능력은 중요한 경쟁 우위입니다. 이것은 새로운 고객을 브랜드로 끌어들이고, 그들이 파이브 빌로우의 다양성, 가치, 재미를 경험할 때 다시 방문할 이유를 제공합니다. 2분기 동안 우리 팀은 매장 전반에 걸쳐 신제품의 연속적인 출시를 선보였습니다. 아시아 음식과 스낵부터 슬라임과 크리에이트의 복귀까지 다양한 트렌드를 증폭시켰으며, 새로운 컬렉션과 신제품 출시로 스퀴시 트렌드를 계속 확장했습니다. 또한 고객에게 중요한 문화 행사와 개막 순간에 집중했습니다. 월드컵 열기부터 블록버스터 영화 개봉, 음악 및 엔터테인먼트 트렌드까지, 우리 팀은 FIFA, NBA 라이선스 상품과 토이 스토리, 스파이더맨 영화, 넷플릭스 K-팝 데몬 헌터스 시리즈 등 관련 제품을 신속하게 시장에 선보였습니다.

여름과 신학기 시즌이 모두 2분기에 겹치면서 축하할 일이 많았습니다. 풀장과 해변용 제품 라인업을 통해 여름을 시작하는 데 도움을 주었으며, 인플레이터블부터 공예 키트, 모든 종류의 스퀴시 제품을 포함했습니다. 신학기 시즌에는 필수 연필과 노트부터 꼭 가져야 할 대형 계산기까지 강력한 가치를 제공하는 다양한 상품을 선보였습니다. 우리는 알파 세대와 Z 세대 고객 모두에게 영감을 주기 위해 트렌드를 선도하는 여러 테마 공간을 통해 시즌을 생생하게 표현했습니다. 예를 들어 Z 세대를 위해서는 트렌드와 가치를 결합한 첫 번째 기숙사 꾸미기 캠페인을 시작하여 예산을 크게 늘리지 않고도 스타일리시하고 개인화된 기숙사 방을 쉽게 만들 수 있도록 했습니다. 분홍색, 금색, 레오파드 무늬를 기본으로 한 두 가지 컬렉션을 선별했으며, 세탁 가능한 러그, 전신 거울, 그리고 푹신한 수납 오토만과 같은 놀라운 수납 솔루션을 포함했습니다.

이 컬렉션에 대한 반응은 파이브 빌로우가 방 꾸미기 및 액세서리의 목적지로서 지속적인 관심을 불러일으키는 데 기여했습니다. 마케팅 측면에서는 디지털에서 시작해 매장 방문으로 이어지는 연결된 고객 여정을 만드는 데 계속 집중하고 있습니다. 우리 고객은 소셜 네이티브로, 그들이 있는 곳에서 만나면 파이브 빌로우 브랜드와의 연결이 강화되고 브랜드 관련성이 높아집니다. 소셜을 넘어 고객 데이터베이스도 확장하여 고객과의 관계를 더욱 발전시키고 재방문을 유도하고 있습니다. 이는 파이브 빌로우에게 새롭게 떠오르는 역량이며, 저희가 개발에 매우 기대하는 부분입니다. 마케팅 활동은 브랜드 인지도를 높이는 동시에 신규 및 기존 고객과의 참여를 심화시키는 데 도움을 주고 있습니다.

두 고객층 모두 과거보다 더 빠르게 성장했으며, 2025년에 유입된 신규 고객들이 2026년 상반기 내내 파이브 빌로우를 재방문하는 모습을 보며 기뻤습니다. 마케팅 전략의 잠재력을 완전히 발휘하는 여정은 아직 초기 단계이며, 개발 중인 역량들은 고객 확보, 유지, 브랜드 강화를 위한 점점 더 중요한 동력이 될 것입니다. 매장 경험 측면에서는 고객이 더 쉽게 쇼핑하고 더 몰입할 수 있도록 하는 데 집중하고 있습니다. 아이들에게는 쇼핑을 즐겁게, 부모님들에게는 쉽게 허락할 수 있도록 만드는 것이 목표입니다. 우리 고객은 새로움, 가치, 신기함에 열광하며, 우리는 그들에게 즐거움과 보물찾기의 재미를 제공합니다. 파이브 빌로우 매장 경험을 계속해서 발전시키고 있습니다.

첫 단계는 작년에 파이브 비욘드 상품을 매장 뒤쪽에 진열하는 대신 관련 부서와 함께 배치하는 것으로 시작되었습니다. 매장 나머지 공간과 분리되어 있던 이 공간을 다시 진열할 기회가 있습니다. 이 공간을 개방하고 장난감, 게임, 수집품, 공예를 함께 배치해 놀이의 세계를 연출함으로써 미국 최고의 작은 장난감 가게가 되겠다는 우리의 포부를 실현할 수 있다고 믿습니다. 마찬가지로 Z 세대 고객들은 매장 내에 스타일, 뷰티, 룸 관련 상품이 함께 배치되어 몰입감 있고 매력적인 경험을 제공하는 것을 높이 평가할 것이라고 믿습니다.