얼라이언스 엔터테인먼트 홀딩 26년 4분기 어닝콜

폴, 감사합니다. 공식 발표를 시작하기 전에, 이번 콜과 웹캐스트에서 언급되는 내용은 예측, 추정 또는 기타 미래지향적 정보가 포함될 수 있음을 상기시켜 드립니다.

이러한 미래지향적 진술은 회사가 현재 판단하는 미래 전망을 반영하지만, 실제 결과는 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 따라서 이러한 미래지향적 진술에 과도하게 의존하지 않도록 주의해 주시기 바라며, 이는 발표일 현재 회사의 의견만을 반영한 것입니다. 또한 회사는 새로운 정보나 향후 사건에 따라 이러한 미래지향적 진술을 수정하거나 그 결과를 공개할 의무가 없음을 유념해 주시기 바랍니다. 오늘 논의 중 경영진은 예측에 영향을 미칠 수 있는 사업 관련 주요 요인들을 설명할 예정입니다.

특히 ‘위험 요인’ 항목에서 이러한 요인과 기타 위험에 대한 보다 완전한 논의를 위해, 오늘인 2026년 9월 10일 제출된 회사의 Form 10-K를 참고하시기 바랍니다. 이번 컨퍼런스 콜에서 경영진은 조정 EBITDA, 조정 순이익, 조정 주당순이익 등 비 GAAP 재무 지표에 대해 논의할 것입니다. 경영진은 비 GAAP 공시가 투자자들이 Alliance Entertainment의 핵심 영업 성과를 더 잘 이해하는 데 도움이 된다고 믿고 있습니다. 각 비 GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표 간의 조정 내역은 투자자 프레젠테이션이나 오늘 발표된 실적 보도자료를 참조해 주시기 바랍니다. 오늘 발표는 제프 워커 최고경영자(CEO)와 아만다 그네코 최고재무책임자(CFO)가 2026년 6월 30일 종료된 회계연도 실적을 발표할 예정입니다. 브루스 오길비 이사회 의장도 통화에 참여 중이며, 질의응답 시간에 함께할 예정입니다.

마이크를 넘기기 전에, 지난주 빌보드가 제프를 ‘이번 주의 경영자’로 선정한 것을 축하드리며, 이는 물리적 음악 시장의 지속적 성장에 기여한 Alliance의 역할을 인정한 것입니다. 그럼 제프, 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 폴. 안녕하십니까, 여러분. 참석해 주셔서 감사합니다. 2026 회계연도는 얼라이언스에게 재무적, 전략적으로 모두 가속화의 해였습니다. 우리는 사업을 성장시키고, 마진을 확대했으며, 물리적 엔터테인먼트와 수집품 분야에서 입지를 강화하고, 다음 성장 단계를 이끌 수 있는 새로운 역량 구축을 계속했습니다. 매출은 8% 증가한 11억 5천만 달러를 기록했고, 총마진은 80베이시스포인트 확대되어 13.3%가 되었으며, 조정 EBITDA는 14% 증가한 4,150만 달러를 기록했습니다. 또한 4분기 매출은 전년 동기 대비 18% 증가한 2억 6,810만 달러로 강한 모멘텀을 유지하며 연말을 마감했습니다. 물리적 음악, 홈 엔터테인먼트, 수집품, 물류 전반에 걸쳐 폭넓은 성장을 보였으며, 프리미엄 제품, 독점 콘텐츠, 고부가가치 서비스로 사업을 전환하는 작업도 계속했습니다. 엔터테인먼트 산업 전반에서 일어나고 있는 여러 변화는 지난 30년간 구축해온 유통 및 물류 인프라의 가치를 더욱 높이고 있습니다.

물리적 엔터테인먼트는 점점 더 전문화되고 소유권, 팬덤, 프리미엄 제품 중심으로 변화하고 있습니다. 소비자들은 음악과 엔터테인먼트에 대해 사실상 무제한 디지털 접근권을 가지고 있지만, 여전히 바이닐 레코드, CD, 4K 울트라 HD 타이틀, 스틸북 등 물리적 제품을 구매하고 있습니다. 이러한 구매는 점점 더 자신에게 중요한 아티스트, 영화, 프랜차이즈, 커뮤니티와 연결된 무언가를 소유하기 위한 것입니다. 최신 산업 데이터는 이러한 수요가 얼마나 강력한지를 보여줍니다. RIAA의 2026년 중간 보고서에 따르면, 2026년 상반기 미국 물리적 음악 매출이 거의 26% 증가했으며, 바이닐 매출은 17.7%, CD 매출은 58.6% 성장했습니다. 홈 엔터테인먼트 분야에서는 DEG가 2025년 4K 울트라 HD에 대한 소비자 지출이 12% 증가했다고 보고했는데, 이는 물리적 비디오 시장 전체가 감소하는 가운데서도 나타난 현상입니다. 이와 같은 트렌드는 저희 실적에서도 확인할 수 있었습니다.

2026 회계연도에 바이닐 매출은 13% 증가한 3억 8,300만 달러, CD 매출은 25% 증가한 1억 5,600만 달러, 물리적 영화 매출은 22% 증가한 3억 3,900만 달러를 기록했습니다. 홈 엔터테인먼트 분야의 성장은 얼라이언스가 주요 스튜디오들과 함께 확대해온 역할도 반영합니다. 지난 2년간 파라마운트와 아마존 MGM 스튜디오와 중요한 관계를 추가했습니다. 파라마운트는 2025년부터 미국과 캐나다에서 저희의 독점 물리 매체 유통 파트너가 되었고, 2026년 초에는 아마존 MGM도 추가되었습니다. 이 관계들은 포트폴리오에 가져다주는 제품뿐 아니라 얼라이언스의 시장 내 입지를 보여준다는 점에서 중요합니다. 스튜디오와 레이블들이 물리 매체 운영을 점점 통합하고 외주화함에 따라, 콘텐츠 소유자들은 제조, 재고, 소매 실행, 유통, 전자상거래 물류를 대규모로 효율적으로 조율할 수 있는 파트너를 필요로 합니다.

바로 이것이 얼라이언스가 30년 넘게 구축해온 역량입니다. 우리는 도매 유통, 드롭쉽 이행, 재고 관리, 직접 소비자 실행에 이르는 역량을 바탕으로 35,000개 이상의 소매 및 전자상거래 매장에서 340,000개 이상의 재고 SKU를 지원하고 있습니다. 이 인프라는 더 많은 콘텐츠 소유자들이 이러한 기능을 관리할 수 있는 대규모 전문업체를 찾으면서 점점 더 가치가 높아지고 있습니다. 2026 회계연도는 또한 우리의 성장이 카테고리 전반에 걸쳐 더욱 폭넓어지고 있음을 보여주었습니다. 음악과 영화 분야의 강세에 더해, 수집품 매출은 45% 증가한 3,200만 달러를 기록했고, 유통 및 이행 수수료 매출은 26% 증가한 1,860만 달러를 기록했습니다. 특히 수집품은 여전히 중요한 기회와 성장 분야로 남아 있습니다. 우리는 점점 더 평균 판매 가격이 높고 마진 특성이 우수한 라이선스, 프리미엄, 차별화된 제품으로 이동하고 있습니다.

이미 엔터테인먼트 라이선서, 주요 소매업체, 전자상거래 플랫폼과의 관계를 보유하고 있기 때문에, 유통 플랫폼을 새로 구축하지 않고도 기존 인프라를 활용해 인접한 팬 및 수집가 카테고리로 확장할 수 있습니다. 핸드메이드 바이 로봇은 이러한 전략의 한 예입니다. 브랜드를 소유함으로써 우리는 단순히 제3자 제품의 유통업체 역할을 하는 대신 제품 개발, 라이선싱, 경제적 이익에 더 크게 참여할 수 있습니다. 우리는 수집품 포트폴리오를 계속 개발하면서 이러한 접근법을 선택적으로 적용할 기회를 보고 있습니다. 우리의 이행 사업도 동일한 인프라의 확장입니다. 소매업체들이 온라인 상품 구색을 확대함에 따라, 이들은 대규모 카탈로그를 효율적으로 관리하고 제품을 직접 소비자에게 이행할 수 있는 파트너를 점점 더 필요로 하고 있습니다. 우리의 광범위한 재고 및 드롭쉽 역량은 소매업체들이 모든 제품을 자체 매장이나 유통 센터에 보유하지 않고도 훨씬 더 많은 선택권을 제공할 수 있게 합니다.

우리는 또한 이 플랫폼의 확장성을 높이기 위해 자동화에 계속 투자하고 있습니다. 2026 회계연도 동안 우리는 AutoStore 시스템을 위해 5,000개의 추가 토트를 주문하여 총 용량을 57,000개 토트로 늘렸습니다. 이러한 투자는 이행 물량이 계속 증가하는 가운데 노동 효율성을 유지하면서 처리량을 높이는 데 도움을 주고 있습니다. 우리는 자동화에 대한 동일한 집중을 영업 및 마케팅에도 적용하고 있습니다. 2026년 1월에 HubSpot을 도입하여 팀의 가시성을 높이고, 업무 흐름을 자동화하며, 고객 참여를 강화했습니다. 또한 AI 기능을 갖춘 Webb-AMP B2B 플랫폼을 재구축하여 소매 구매자가 제품을 더 효율적으로 발견하고 구매 정확성을 높이며 영업 조직의 생산성을 향상시키도록 설계하고 있습니다. 새로운 Webb-AMP 플랫폼은 2027년 1분기에 출시될 예정입니다. 전사적으로 AI 지원 도구를 활용하여 수작업과 비용을 줄이고, 의사결정을 개선하며 생산성을 높이고 있습니다.

또한 물리적 제품의 초기 판매를 넘어 참여 범위를 확장하고 있습니다. 연초에 Endstate Authentic를 인수한 이후, Endstate Authentic와 Alliance Authentic를 통해 NFC 기반 인증 및 디지털 제품 아이덴티티 기능 개발을 지속하고 있습니다. Alliance Authentic는 이미 음악 분야를 넘어 확장 중입니다. 플랫폼에서 Handmade by Robots의 보존 및 캡슐화된 제품과 일부 Funko 수집품을 출시했으며, 프리미엄 비디오 스틸북에도 동일한 처리를 적용할 준비를 하고 있습니다. 보존, 인증, 프리미엄 프레젠테이션을 결합함으로써 팬들이 이미 가치를 인정하는 제품을 Alliance Authentic가 제공하는 궁극의 수집품으로 변모시킬 수 있다고 믿습니다. 이 제품들은 이미 우리가 소싱, 유통, 이행하는 제품이기 때문에, 이 모델을 다양한 카테고리로 대규모 확장할 기회가 있습니다. 2027 회계연도에 접어들면서 여러 성장 부문이 함께 모이고 있습니다.

물리적 음악 분야의 뛰어난 모멘텀을 기반으로 삼고, Amazon MGM의 전체 연도를 포착하며, 고마진 수집품 사업과 자체 브랜드를 가속화하고, Alliance Authentic와 Endstate Authentic를 추가 제품 카테고리로 확장할 계획입니다. 또한 물류 이행 부문에서도 지속적인 성장이 기대되며, 창고 운영부터 영업 및 마케팅, Webb-AMP 재개발에 이르기까지 자동화와 AI를 활용해 사업 생산성을 높일 것입니다. 우리의 목표는 이러한 고부가가치 영역에서의 성장을 더 나은 운영 레버리지와 강력한 현금 전환과 결합하는 것입니다. 물리적 엔터테인먼트 전반에 걸친 변화가 규모가 크고 전문화된 운영자에게 매력적인 기회를 창출하고 있다고 믿습니다. Alliance는 수십 년간 그 환경에서 운영하는 데 필요한 인프라, 관계, 역량을 구축해왔습니다. 2026 회계연도는 이러한 자산들이 점점 더 가치 있게 되고 있음을 의미 있게 입증했습니다.

이제 2026 회계연도 재무 성과에 대해 더 자세히 말씀드리기 위해 Amanda에게 마이크를 넘기겠습니다.